Ako vytvoriť vlastnú produkciu „od nuly“ v Rusku?

Skúsenosti s tvorbou reálnej produkcie, zo správy na Business Success Forum, v Čeľabinsku, 17. novembra 2015.

V roku 2004 pri nedostatku financií na rozvoj banky odmietli požičať NÁŠMU startupu, našla sa opustená budova, bez kúrenia a inžinierskych sietí, no dohodli sme sa, že budeme platiť len za spotrebovanú elektrinu, závod Tyumen Aerosols LLC. bola založená » — jediný podnik v Ruskušpecializujúca sa na výrobu plynových zbraní na sebaobranu (v každodennom živote „plynových kaziet“).

2 roky sme pracovali prakticky ako vo vojnových podmienkach, nie normalizovaný pracovný deň a v nevykúrených miestnostiach. Napriek tomu bola technológia výroby plynových zbraní na sebaobranu pod obchodnou značkou Control úplne obnovená a podarilo sa nám obnoviť jej dodávky orgánom činným v trestnom konaní a bezpečnostným zložkám, ktoré zaisťujú bezpečnosť našich občanov.

Neskôr sme vyvinuli a zaviedli do sériovej výroby ďalšie typy aerosólových produktov, vrátane: oleja na zbrane Taiga, univerzálneho maziva ZhK-1 (ako dovozná náhrada za mazivo WD-40″), SMS-5 a potravinárskych mazív SMS-9. , profesionálne repelenty Breeze-anti-tick a Deta-prof (na dlhodobú ochranu človeka pred kliešťami, pakomármi a komármi); Air-Active kyslíkové náplne; geotermálna voda "Jivana"; prostriedky ochrany "Control-AS" - pred medveďmi a inými agresívnymi zvieratami.

Uzavreli sme stávku pre jedinečnosť a novosť produktov, t.j. na rozvoj takých vlastností, ktoré podobné výrobky v Rusku a v zahraničí nemajú, za vysoko kvalitné výrobky za najdostupnejšiu cenu. Preto bolo zvolené motto závodu: "Najlepšia kvalita - za najlepšiu cenu!"

A nie sú to prázdne slová. Napríklad naše paprikové spreje Control-UM majú koncentráciu účinnej látky až 6% a mrazuvzdornosť až -40 C a mnohé ruské a zahraničné analógy majú priemernú koncentráciu 3-5% a mrazuvzdornosť až -10 C.

Mazivo na pištole Taiga a univerzálne mazivo ZhK-1 sú tiež mrazuvzdornejšie, dajú sa použiť až do -50 stupňov. Existujú modifikácie mazív s prídavkom nanočastíc, ktoré zvyšujú odolnosť ošetrených povrchov proti opotrebeniu 2-krát.

Repelenty Breeze-antiklesch a Deta-prof boli vyvinuté na ochranu policajtov a majú predĺženú dobu ochranného pôsobenia proti kliešťom, komárom a iným pakomárom až na 30 dní.

Geotermálna voda "Jivana", získaná z jedného z najhlbších prameňov na svete - 2509 m, bola už spotrebiteľmi nazývaná "živá voda" pre jej prospešné vlastnosti.

Plnenie všetkých našich aerosólových produktov tekutým zložením - až 70% z celkového objemu plechovky, na rozdiel od mnohých iných výrobcov, ktorí plnia plechovky len na 30-50%, no tieto "poloprázdne" plechovky predávajú za rovnakú cenu rozsah ako 70 % vyplnených %.

Ako prví v Rusku sme zvládli výrobu kyslíkových kaziet "Aer-Active" na dýchanie a pohotovostnú lekársku starostlivosť. Jedinečné kyslíkové fľaše obsahujú zmes medicinálneho kyslíka a argónu. Naše kyslíkové nádrže testovali horolezci. Takže toto leto s pomocou rozprašovačov "Aer-Active" Lenin Peak bol úspešne zdolaný (vrchol má viac ako 7000 metrov). V rámci prípravy na vrcholový útok, v „zóne smrti“, teda vo výške viac ako 6000 metrov, keď sa ľudské telo pre nedostatok kyslíku snaží opotrebovať, horolezci zaznamenali rýchlejšie zotavenie tela pomoc kyslíkových kaziet!

Samozrejme, na dosiahnutie takýchto výsledkov bolo potrebné prekonať mnohé bariéry. Hľadali sme podporu, apelovali na všetky úrady - so žiadosťou o pomoc, obnovenie priestorov, odpoveď prišla s iróniou, že nám bolo možné prideliť miesto na území ITU (v „zóne“), tak povediac, v budúcnosti sme tam pracovali.

Podarilo sa nám ešte získať hypotéku od komerčnej banky na 20%, kúpiť ďalšiu opustenú budovu, ale s vlastnou výrobou a úplne v domácnosti. Takto sme obnovili priestory a dokonca zdvojnásobili výrobnú plochu. V súvislosti so zvýšením dopytu po našich výrobkoch a zlepšením kvality našich výrobkov, za pomoci štátnej podpory, na zabezpečenie výrobných zariadení bol prijatý zvýhodnený úver a zakúpená moderná výrobná linka, na ktorej cca. Mesačne je možné vyrobiť 1 milión kusov aerosólových plechoviek pri plnom zaťažení za 1 zmenu.

Od roku 2008 každoročne sme sa zúčastňovali medzinárodných výstav pre orgány činné v trestnom konaní. Naše produkty pre svoju jedinečnosť a spoľahlivosť pritiahli pozornosť ruských a zahraničných odborníkov. Naše „plynové kartuše“ boli zakúpené aj na ochranu objektov olympijských hier v Soči. A zaistiť bezpečnosť počas prezidentských volieb v Bielorusku. Prvé exportné dodávky sme realizovali cez Rosoboronexport. Neskôr LLC "Tyumen Aerosols" nezávisle vstúpila na zahraničný trh.

Závod musel prejsť náročnou cestou, paragraf 61 vyhlášky Ministerstva vnútra Ruska z 12.04.1999 N 288 predpisoval osobitný postup pri vývoze do krajín SNŠ, ktorý bol povinný koordinovať každú vývoznú transakciu s diplomatickými misiami. krajín SNŠ, čo medzinárodné právo neupravuje. Veľvyslanci a konzuli krajín SNŠ nás často vítali s úsmevom: "A keby naše ministerstvo vnútra vydalo pokyny vášmu prezidentovi Ruska, aby koordinoval transakcie medzi malými obchodnými štruktúrami?"

Spoločnosť Tyumen Aerosols LLC sa 5 rokov obracala na rôzne úrady, písala články a vedecké správy, v dôsledku čoho ministerstvo vnútra zaviedlo v roku 2012 zmeny v príkaze č. 288. Potom sa začal prudký nárast predaja na vývoz.

Samozrejme, stále je veľa problémov, ktoré má nielen naša spoločnosť, ale takmer všetci malí podnikatelia.

Aj to sú byrokratické bariéry. Vstup na zahraničný trh je teda mimoriadne náročný vzhľadom na požiadavky duplikovania certifikátov pre vstup na trhy EÚ. Jednotný certifikačný mechanizmus ani s krajinami EAEU stále nefunguje naplno.

To je aj problém prístupu do obchodných reťazcov, ktoré majú vlastne monopol na ruského kupujúceho. Dnes veľké obchodné reťazce, dokonca aj pod sankciami, spravidla odmietajú predávať ruský tovar, pričom sa odvolávajú na 2 dôvody:

1) - na základe zmluvy s dovoznými dodávateľmi majú zakázané obchodovať s ruskými výrobkami.

2) - hlavné tendre na dodávky do maloobchodných reťazcov sa konajú v Nemecku a práve tam sa rozhoduje o otázke distribúcie kvót na výrobky na ruskom domácom trhu.

Táto situácia vznikla v dôsledku absencie zákona o dovoze v Rusku, ktorého analógie sú dostupné takmer vo všetkých krajinách sveta, kde sa rozumie, že domáci trh je rovnaký materiálový zdroj ako napríklad ropa alebo plyn. , preto by mal byť prístup k tomuto zdroju regulovaný štátom.

Problém zdaňovania je mimoriadne dôležitý: v dôsledku prác na zjednodušenom daňovom systéme pre vývoz colné orgány odmietajú vrátiť DPH.

Aj ekonomické bariéry odhalené na aukcii podľa FZ-223, z dôvodu odpočtu 18 % DPH zo sumy transakcie. Prirážka na tovare podnikateľa je v priemere od 5 do 12% a transakcia je znížená o 18% DPH, čo znamená, že účasť na aukcii je pre malé podniky nerentabilná.

Médiá ponúkajú dobré riešenia problémov malých podnikov. Toto sú návrhy ombudsmana Borisa Titova. A návrhy moskovského starostu Sergeja Sobyanina. Ide o aktuálne otázky, ktoré si vyžadujú včasnú iniciatívu všetkých zložiek štátnej správy.

Naša krajina má obrovské rezervy z rozvoja malého podnikania. Aj dnes, pri „váhe“ drobného podnikania v ekonomike krajiny najviac 1/5, sú príjmy do štátnej pokladnice z neho až 1/3.

S odstránením byrokratických a ekonomických prekážok rozvoja by sa príjmy do štátnej pokladnice našej krajiny od malých podnikov mohli niekoľkonásobne zvýšiť.

Napríklad len náš závod plánuje zväčšiť výrobnú plochu ešte 2-3 krát, tomu zodpovedá zvýšenie pracovných miest a produktivity, nové smery a nové produkty, ktoré nemajú vo svete obdobu.