Nudný biznis: detský výtvarný ateliér

• Yandex.Direct
• YouTube

Podnikanie v oblasti voľného času detí nie je ľahká úloha, ale so správnou organizáciou, rozumnou cenovou politikou a kvalitnými službami je celkom výnosné. Podnikateľ Timur Akdzhigitov z Pyatigorska spustil pred rokom pieskový animačný kruh, ktorý sa neskôr zmenil na multiprofilové detské umelecké štúdio a náklady splatil v prvom mesiaci.

Timur Akjigitov, 25 rokov, zakladateľ a majiteľ spoločnosti Šťasnýumeniešpecializujúca sa na organizáciu voľného času detí. Narodil sa na území Stavropol, žije v Pyatigorsku. Má vyššie ekonomické vzdelanie, vyštudoval Severokaukazskú federálnu univerzitu. Podniká a obchoduje od roku 2007.

Ako sa objavilo štúdio HappyART

O obchod a ekonómiu som sa zaujímal už od detstva, odkedy som náhodou doma našiel knihu Ekonomika bez tajomstiev. Mal som 12 rokov a odvtedy som nemal pochybnosti o tom, aké povolanie si vybrať. Od 16-tich rokov sa venujem obchodu, mám bohaté skúsenosti aj s marketingom a propagáciou. Ešte počas služby v armáde som po nociach čítal knihy od Joea Vitalea, Briana Tracyho, Richarda Bransona, Napoleona Hilla.

Minulý rok som zorganizoval pieskové animačné štúdio, ktoré viedlo kurzy v školách v Pyatigorsku. A o niečo neskôr som v časopise narazil na článok o najzaujímavejších detských kruhoch v Moskve. Pre mnohých ľudí je detský krúžok spojený s miestnosťou v starom kultúrnom dome so zabednenými oknami, kde sa deti venujú nejakým nudným nezmyslom. Mal som túžbu dokázať, že detský kreatívny ateliér môže byť moderný a komerčne úspešný.

Raz, keď som pracoval vo výbore pre vzdelávanie na radnici v Pjatigorsku, pozrel som sa na ekonomické oddelenie a spýtal som sa, či existujú nejaké programy na podporu mladých podnikateľov. Ukázalo sa, že práve v tom čase prebiehala súťaž o pridelenie dotácií na sociálne podnikanie. Zozbieral som všetky podklady, prvý pokus o získanie financií zlyhal, ale upozornili ma na nedostatky v žiadosti a na druhýkrát všetko vyšlo.

Počas štyroch mesiacov sme vypracovali koncept budúceho štúdia. Urobili opravy, vymaľovali steny, nakúpili nábytok a kancelárske vybavenie, zostavili školiace programy a dali sa do práce. Návratnosť dosiahli po prvom mesiaci a od druhého mesiaca začali dosahovať zisk.

Trh rozvojových aktivít nie je zaplnený

Dnes je štúdio Happy ART moderným kreatívnym centrom s rozlohou 70 metrov štvorcových, kde sa deti môžu venovať pieskovej animácii, maľovaniu, ručným prácam atď. Máme tiež pokyny pre dospelých, napríklad budovanie umeleckého tímu - organizovanie kreatívnych majstrovských kurzov pre firemných klientov. Podotýkam, že v našom meste je obrovský dopyt po rozvíjaní tvorivých aktivít; Som si istý, že aj v iných mestách je dopyt po takýchto štúdiách.

Podľa mňa je aj napriek zdanlivému množstvu detských krúžkov trh predaný len na 30-40%. Ľudia sú ochotní zaplatiť za zaujímavé trávenie voľného času pre svoje deti a dobré služby. Pre rodičov sme napríklad zorganizovali špeciálnu čakáreň, kde si môžu vypiť teplú kávu s koláčikmi, prezerať si nové časopisy.

Náklady na predplatné tried v našom štúdiu závisia od veku a typu tried, cena „vidlička“ je od 650 do 1720 rubľov. Podľa mňa celkom rozumná cena. Na dosiahnutie bodu zlomu nám stačilo prilákať len 10 ľudí v každom smere.

Mimochodom, naši učitelia nedostávajú plat, ale pracujú na dobré percentá. Myslím si, že mi to ušetrí veľa času a námahy, no hlavne to motivuje učiteľov k lepšej a efektívnejšej práci. Sami sú pánmi svojho času, spoločne zostavujú rozvrh hodín tak, aby bol vhodný pre každého.

Jednou z výhod tohto podnikania je nízky vstupný prah. Otvorenie takéhoto štúdia bude vyžadovať asi 300 tisíc rubľov. Štúdio by sa malo nachádzať v miestnosti s rozlohou aspoň 60 metrov štvorcových, malo by mať hlavnú halu a malú čakáreň (10-15 metrov štvorcových).

Marketing a propagácia

Analyzovali sme návratnosť rôznych typov reklamy a zistili sme, že minimálne polovica našich zákazníkov k nám prichádza z internetu. Praktizujeme teda kontextovú reklamu a propagáciu na sociálnych sieťach, ako aj vývoj nášho kanála YouTube a virálne propagačné videá.

Nadviazali sme spoluprácu aj s miestnym oddelením školstva a urobili reklamnú kampaň v školách a škôlkach v Pjatigorsku.

Dôležitým propagačným kanálom je pre nás event marketing – napríklad každú sobotu organizujeme bezplatné majstrovské kurzy na nejakú zaujímavú tému.

V lete plánujeme otvoriť druhé štúdio v Pyatigorsku. A spustili sme aj franchisingový program, teraz pomáhame druhému partnerovi otvárať detské centrum. Našim partnerom poskytujeme všetky metódy vyučovania, vybavenie na pieskové lakovanie, konzultácie o všetkých právnych otázkach, servisnú podporu. Nastavili sme reklamnú kampaň pre franšízanta v Yandex.Direct, poskytujeme podrobného sprievodcu virálnou reklamou a ústnym marketingom a ponúkame využitie našich reklamných rozložení a propagačných videí. A hlavne im spravíme webovú stránku a optimalizujeme ju na vyhľadávacie dopyty pre konkrétne mesto.

Na rozvoj nášho franchisingového programu sme pre našich partnerov vytvorili podpornú stránku „Creative People“, kde nájdete podrobné pokyny na otvorenie štúdia vo vašom meste, stiahnite si formuláre dokumentov, programy, rozloženia, podrobný marketingový plán, pokyny na prenájom miestnosť a rokovania a oveľa viac. Svojho času by som za takéto informácie dal veľa, no musel som sám vyplniť hrbole a získať potrebné skúsenosti.

Mojím krédom je zaobchádzať s mojou prácou s dušou. A to isté očakávam od našich partnerov. Veľmi sa mi páči filozofia čínskeho príslovia – staraj sa o svoj obchod a on sa postará o teba.