Ненудний бізнес: студія дитячої творчості

• Яндекс.Директ
• YouTube

Бізнес у сфері дитячого дозвілля – справа непроста, але за правильної організації, осудної цінової політики та якісного сервісу – цілком прибуткова. Підприємець Тимур Акджигітов із П'ятигорська рік тому запустив гурток пісочної анімації, який трохи пізніше перетворився на багатопрофільну студію дитячої творчості, і окупив витрати вже першого місяця.

Тимур Акджигітів, 25 років, засновник та власник компанії HappyART, що спеціалізується на організації дитячого дозвілля Народився у Ставропольському краї, живе у П'ятигорську. Має вищу економічну освіту, закінчив Північно-Кавказький федеральний університет. Бізнес та комерція займається з 2007 року.

Як з'явилася студія HappyART

Бізнес та економіка цікавили мене з самого дитинства – відколи я випадково в будинку знайшов книгу «Економіка без таємниць». Мені було 12 років, і з того часу я не мав сумнівів, яку професію вибрати. З 16 років я займався комерцією, також у мене досить великий досвід у маркетингу та просуванні. Навіть перебуваючи на службі в армії, я ночами читав книги Джо Віталі, Брайана Трейсі, Річарда Бренсона, Наполеона Хілла.

Минулого року я організував студію пісочної анімації, яка проводила заняття у школах П'ятигорська. А трохи пізніше натрапив на статтю в журналі про найцікавіші дитячі гуртки Москви. У багатьох людей дитячий гурток асоціюється із приміщенням у старому будинку культури із забитими вікнами, де діти займаються якоюсь нудною дурницею. У мене виникло бажання довести, що дитяча творча студія може бути сучасною та комерційно успішною.

Якось у справах у комітеті з освіти мерії П'ятигорська я заглянув до економічного відділу – поцікавитися, чи є якісь програми для підтримки молодих підприємців. Виявилося, що саме в цей час відбувався конкурс із виділення субсидій на соціальне підприємництво. Я зібрав усі документи, з першої спроби отримати фінансування не вдалося, але мені вказали на недоліки в заявці і з другого разу все вийшло.

Протягом чотирьох місяців ми розробляли концепт майбутньої студії. Зробили ремонт, розписали стіни, закупили меблі та оргтехніку, склали програми занять та розпочали роботу. На окупність вийшли після першого місяця, а з другого місяця почали отримувати прибуток.

Ринок розвиваючих занять не заповнено

На сьогоднішній день студія Happy ART – це сучасний творчий центр площею 70 квадратних метрів, де діти можуть займатися пісочною анімацією, живописом, рукоділлями та т.д. Є у нас і напрямки для дорослих, наприклад, арт-тимбілдинг – проведення корпоративних клієнтів творчих майстер-класів. Зазначу, що в нашому місті є величезний попит на творчі заняття, що розвивають; впевнений, що і в інших містах попит на подібні студії також є.

На мій погляд, незважаючи на велику кількість дитячих гуртків, ринок реалізований тільки на 30-40%. Люди готові платити за цікаве дозвілля для своїх дітей та гарний сервіс. Наприклад, у нас організована спеціальна зона очікування для батьків, де вони можуть випити гарячу каву з печивом, погортати нові журнали.

Вартість абонементу для занять у нашій студії залежить від віку та виду занять, цінова «вилка» – від 650 до 1720 рублів. Цілком, на мій погляд, демократична ціна. Щоб вийти на точку беззбитковості, нам було достатньо залучити лише по 10 осіб у кожному напрямку.

До речі, наші викладачі не отримують зарплати, а працюють на хорошому відсотку. Вважаю, що це економить мені багато часу та сил, але головне – мотивує педагогів працювати краще та результативніше. Вони самі є господарями свого часу, спільно становлять графік занять, щоб було зручно всім.

Одна з переваг даного бізнесу – низький поріг входу. Для відкриття подібної студії потрібно близько 300 тисяч рублів. Студія повинна розташовуватися в приміщенні не менше 60 «квадратів», в ній має бути основна зала та невелика зона очікування (10-15 кв. метрів).

Маркетинг та просування

Ми аналізували віддачу від різних видів реклами, і побачили, що, як мінімум, половина клієнтів приходить до нас з інтернету. Отже, ми практикуємо і контекстну рекламу, і просування в соціальних мережах, і розвиток свого каналу в YouTube, і вірусні промо-ролики.

Також ми налагодили співпрацю з місцевим відділом освіти та провели рекламну кампанію у школах та дитячих садках П'ятигорська.

Важливим промо-каналом для нас є подійний маркетинг – наприклад, щосуботи ми проводимо безкоштовні майстер-класи з якоїсь цікавої теми.

Влітку плануємо відкривати другу студію у П'ятигорську. І ще ми запустили програму франчайзингу, зараз допомагаємо відкрити дитячий центр вже другому партнеру. Нашим партнерам надаємо всі методики занять, обладнання для живопису піском, консультації з усіх юридичних питань, сервісну підтримку. Ми налаштовуємо для франчайзі рекламну кампанію в «Яндекс.Директі», надаємо докладний посібник з вірусної реклами та сарафанного маркетингу, пропонуємо скористатися нашими рекламними макетами та промо-роликами. І головне – робимо для них сайт та оптимізуємо його під пошукові запити для конкретного міста.

Для розвитку нашої франчайзингової програми ми створили сайт підтримки наших партнерів «Креативні люди», де можна знайти докладні інструкції з відкриття студії у своєму місті, завантажити бланки документів, програми, макети, докладний маркетинговий план, інструкції з оренди приміщення та переговорів та багато іншого. Свого часу я б багато чого віддав за таку інформацію, але доводилося набивати шишки та набувати необхідного досвіду самому.

Моє кредо - ставитись до своєї справи з душею. І цього ж чекаю від наших партнерів. Мені дуже подобається філософія китайської приказки - подбай про свою лавку, і вона подбає про тебе.