La prima impressione si forma a livello intuitivo, basta una frazione di secondo per formarsi un'idea primaria di una persona. La prima impressione di una persona inganna o no? Scopriamolo.

Come si fa la prima impressione?

La prima impressione può essere basata sulla percezione intuitiva, sull'aspetto e sul livello emotivo di una persona. La prima impressione è spesso ingannevole. Gli scienziati hanno identificato quattro criteri principali a cui prestano attenzione quando si incontrano per la prima volta:

• punti di forza e di debolezza fisici;
• vestiti, acconciatura, accessori;
• l'umore dell'interlocutore, messaggi non verbali;
• atteggiamento soggettivo, presenza o assenza di desiderio di comunicare.

Le qualità a cui una persona presta attenzione in primo luogo giocano ruolo importante nella sua autostima. Se non ti piacciono gli occhi nel tuo aspetto, l'interlocutore presterà attenzione agli occhi. Di conseguenza, ogni individuo avrà la sua prima impressione della stessa persona.

Influenza degli aromi

Una persona sente l'odore di un'altra persona, il profumo, l'odore della pelle. L'impressione può essere basata su odori ed evocare associazioni. Se sono piacevoli, alla persona piacerà la prima volta che si incontrano. Questo accade inconsciamente. Le persone con un odore di pelle simile hanno maggiori probabilità di trovare un linguaggio comune quando si incontrano per la prima volta.

La prima impressione può essere ingannevole, con la successiva comunicazione potrebbe risultare che la persona è maleducata, arrogante ed è difficile continuare a comunicare con lui. La prima impressione è data dalle qualità che lo sconosciuto è disposto a mostrare agli altri.

A cosa prestano attenzione quando si incontrano per la prima volta?

La comunicazione tra le persone è sempre stata un argomento interessante da studiare per gli psicologi. Gli esperimenti hanno dimostrato che ci sono diversi indicatori che possono cambiare l'atteggiamento delle persone intorno, in meglio o in peggio.

La stigmatizzazione è la formazione di atteggiamenti verso gli altri basati su etichette sociali. Sono stati identificati tre effetti che influenzano l'atteggiamento nei confronti di uno sconosciuto in futuro:

• Primato. La prima impressione è la più preziosa per coloro che li circondano, ci fanno affidamento per molto tempo.
• "Boomerang". Come desiderio più forte fare una buona impressione, più è probabile che si ottenga l'effetto opposto.
• Idealizzazione. Una buona prima impressione ti consente di ignorare alcune delle carenze in futuro.

Molto probabilmente, la prima impressione è ingannevole: quando studiano una persona, prestano attenzione a ciò che è benefico al momento. Se vuoi vedere delle qualità in una persona, allora saranno sicuramente trovate, confermando le nostre aspettative. L'atteggiamento al primo incontro sarà quello che è comodo al momento.

Fette sottili

Alla fine del XX secolo è stato introdotto il concetto di "sezioni sottili". Conferma che l'atteggiamento nei confronti delle persone si forma spesso nei primi secondi e lascia un'impronta su ulteriori comunicazioni.

Per l'esperimento, sono stati mostrati video senza audio, che sono durati 10 secondi, e hanno chiesto di formare un'impressione di una persona. Per la purezza dell'esperimento, ai soggetti è stata offerta una scala di qualità.

Il terzo gruppo di soggetti ha guardato i video per due secondi.

I risultati hanno sorpreso tutti, la prima impressione è stata la stessa sotto molti aspetti. Da dove si è concluso che due secondi sono sufficienti per formarsi un'opinione su una persona. Il resto del tempo non influisce sulla prima impressione dello sconosciuto.

Fidati dei primi secondi

Se fidarsi di un estraneo o non fidarsi, il cervello fa una conclusione entro 0,1 secondi. La fiducia deriva da una varietà di fattori e le prime impressioni ingannano. Un esempio dalla letteratura: la fiaba "La bella e la bestia". ha spaventato la ragazza e non voleva continuare a comunicare, ma in seguito si è scoperto che un giovane sensibile si nascondeva dietro un brutto aspetto.

Esperimenti psicologici dimostrano che il momento della prima comunicazione non influisce sulla percezione in futuro. Il parere si forma in una frazione di secondo. Al primo gruppo di soggetti è stata mostrata una foto di 0,1 secondi. Il secondo gruppo ha guardato la foto quanto ha ritenuto opportuno. L'opinione generale sulle persone nella foto era la stessa.

Lo stato sociale di una persona ha una forte influenza sulla prima opinione. Ciò a cui gli altri prestano attenzione sono i vestiti. Le persone che hanno indossato abiti di marchi famosi al primo incontro sono state colpite come affidabili e sicure di sé.

Durante i colloqui di lavoro, è stata data la preferenza a quei candidati che si presentavano in abiti firmati e avevano un aspetto sociale più elevato. Anche se in realtà tutto potrebbe essere diverso.

Quindi, la prima impressione è ingannevole. Una citazione della saggezza popolare secondo cui sono accolti dai loro vestiti, ma scortati dalle loro menti, non fa che confermare questa ipotesi. E come ha detto Coco Chanel: "Non avrai una seconda possibilità per fare una prima impressione".

Intelligenza e promiscuità

La capacità di guardare negli occhi l'interlocutore parla di una persona con un'elevata intelligenza. Così ci percepiscono gli altri. Se al primo incontro una persona distoglie lo sguardo, allora, molto probabilmente, sarà considerata una persona con una mente noiosa.

Le prime impressioni ingannano. Ad esempio, gli occhiali con montatura discreta daranno l'impressione di essere una persona istruita. Anche se indossare gli occhiali non ha nulla a che fare con il livello di QI.

Per dare l'impressione di una persona istruita, quando si parla, è necessario guardare l'altra persona negli occhi.

Scienziati in Inghilterra hanno condotto un esperimento tra gli uomini. Sono state fornite fotografie di donne con tatuaggi su varie parti del corpo e senza disegni sui loro corpi. La valutazione è stata effettuata secondo tre parametri:

• consumo di alcool;
• attrattiva;
• qualità morali.

Sulla base del test, gli scienziati hanno concluso che le donne che hanno tatuaggi sulle parti esposte del corpo sono percepite dagli uomini come amanti delle bevande alcoliche e conducono una vita immorale.

La persona ha successo?

per aver creato buona opinione i vestiti sono necessari su di te agli occhi degli altri. Le persone che indossano abiti da lavoro sono percepite dagli altri come più attraenti e di successo delle persone in jeans e maglioni. Le prime impressioni ingannano. Questo vale per uomini e donne.

Per creare l'immagine di una donna di successo, le donne devono indossare abiti chiusi. La profonda scollatura e la minigonna creano un senso di status sociale inferiore.

Un'altra osservazione interessante è stata fatta dai professori dell'Università della Pennsylvania. Gli uomini calvi sono percepiti come leader che sanno come guidare un gruppo di persone. L'età e l'abbigliamento nell'esperimento erano sullo sfondo.

La prima opinione su una persona a volte è sbagliata, ma ha una grande influenza su ulteriori relazioni. L'opinione che si è sviluppata nei primi secondi è poi difficile da cambiare.

Mentre ti muovi verso un obiettivo e valuti le persone, non cadere nel potere della prima impressione: è molto ingannevole. Evita di farti guidare dai tuoi pregiudizi quando prendi decisioni. Tali errori non solo rallentano il progresso verso l'obiettivo, ma sono spesso semplicemente irreparabili.

Chiunque desideri ottenere un successo significativo in campo professionale o affari, deve prima di tutto trovare un linguaggio comune con il suo capo immediato, così come i colleghi, rapporti con i quali influenzerà l'efficacia delle sue attività. Ma come costringersi ad essere più o meno tolleranti nei confronti delle persone che sembrano troppo grette, passive e generalmente estremamente antipatiche?! È possibile superare l'ostilità e l'antipatia verso coloro che fin dall'inizio hanno fatto l'impressione più sfavorevole, cambiare atteggiamento nei loro confronti?

Si scopre che puoi. Per fare questo, è sufficiente tornare mentalmente al momento della conoscenza e pensare a cosa esattamente nell'aspetto e nel comportamento della persona ha fatto un'impressione spiacevole, gli ha fatto evitare di comunicare con lui, ha determinato la natura di ulteriori relazioni. Di norma, il risultato dell'analisi della prima impressione diventa molto spesso il seguente pensiero: il fatto che questa o quella persona non abbia fatto una buona impressione, infatti, non è da biasimare (il suo aspetto, una particolarità di comportamento), ma le aspettative della persona con cui si comunica. Abbiamo immaginato una certa immagine, e invece ne abbiamo ottenuta un'altra, esattamente il contrario. Da qui la delusione e l'antipatia.

Quindi, la prima impressione prodotta dall'aspetto e dal comportamento di una nuova conoscenza dovrebbe essere trattata con molta cautela. In generale, non ci si dovrebbe assolutamente fidare di lui. Altrimenti, una persona potrebbe non solo rallentare il processo del suo avanzamento nella scala della carriera, ma anche perdere del tutto il suo posto (se, ad esempio, scambiando l'ingegnere capo per un idraulico, rivolgersi a lui con parole come: "Ehi, zio , dov'è l'uscita qui?" ...

Quasi ogni persona è stata ripetutamente convinta che la prima impressione inganna dalla propria esperienza. Tuttavia, ripete ancora e ancora il suo errore, accettando una persona "dai vestiti", cioè creando la propria opinione su di lui basata su qualsiasi segno esterno o altro completamente insignificante.

Come sai, l'aspetto di una persona dipende in gran parte dal suo umore, dal suo benessere fisico e mentale. Chiunque abbia dovuto affrontare molto stress quando ha lasciato il lavoro precedente, naturalmente, non avrà un bell'aspetto, ottenendo una nuova posizione in un'altra azienda. Può succedere che faccia un'impressione sfavorevole al nuovo capo e ai membri della nuova squadra solo perché, a causa delle circostanze indicate, non ha potuto prestare la dovuta attenzione al suo aspetto (è arrivato al colloquio con un abito non finito, con i capelli arruffati, ecc.). In questo caso, è necessario rimandare l'analisi dell'impressione fatta dalla comparsa "per dopo", concentrandosi solo sull'identificazione del grado di professionalità del nuovo dipendente.

Molte persone tendono ad essere guidate nella loro percezione di una persona da opinioni e credenze tradizionali, generalmente obsolete. Quindi, ad esempio, sono assolutamente sicuri che se una persona viene per un colloquio con un diplomatico alla moda, ottiene un lavoro "per tirare". E in questo caso, o gli mostreranno il loro disprezzo o, al contrario, cercheranno di ottenere il favore. E se a qualcuno viene in mente il primo giorno di presentarsi al lavoro con un maglione largo a maglia grossa, verrà immediatamente portato dai rappresentanti dell'intellighenzia creativa e gli verrà chiesto di scrivere una poesia in onore dell'anniversario di uno dei gli impiegati.

Le persone che valutano il mondo che li circonda solo da manifestazioni esterne mostrano un'incredibile raffinatezza nella lettura di un testo scritto con l'aiuto delle cose. E questo ha aspetti sia positivi che negativi. Tuttavia, per ottenere davvero ciò che si desidera, non è necessario essere come tali soggetti, e ancor più cercare di rifarsi secondo i loro standard.

Rimanendo noi stessi, ognuno di noi può non solo cambiare l'impressione non molto favorevole fatta sulla conoscenza, ma anche suscitare nell'interlocutore una sincera disposizione e simpatia, ottenendo così un successo incondizionato e assicurandosi ulteriori progressi verso l'obiettivo.

Principessa ranocchio. Chiunque sperasse di vedere una bella o almeno solo una bella ragazza al suo posto sperimenterà sicuramente la più grande delusione. Tuttavia, non bisogna affrettarsi alle conclusioni. È del tutto possibile che dietro la pelle bagnata verde e ricoperta di verruche ci sia una creatura straordinariamente bella che può portare felicità e buona fortuna sia nel campo professionale che nella tua vita personale. Dai un'occhiata più da vicino alla persona, non giudicarla troppo severamente. Verrà il momento - e tu stesso potresti essere al suo posto!

Come già accennato in precedenza, per non provare la più forte delusione nelle proprie azioni e non commettere errori che renderanno successivamente impossibile continuare a salire la scala della carriera verso il benessere e il prestigio, occorre prestare estrema attenzione al primo impressione fatta dall'aspetto o dal comportamento di una o un'altra persona. È così soggettivo che non può essere considerato corretto e causare fiducia incondizionata.

Quante persone, dopo aver ceduto all'influenza dei sentimenti sorti quando hanno incontrato qualcuno per la prima volta, successivamente se ne sono pentiti! Quante meravigliose opportunità di successo hanno perso! Allo stesso tempo, non potevano incolpare nessuno per il loro fallimento tranne loro stessi.

Molti hanno parlato e scritto dell'inganno delle prime impressioni. Così, ad esempio, nei suoi "Ritratti letterari" M. Gorky cita diverse situazioni in cui un'opinione preconcetta su qualcuno gli ha impedito di avvicinarsi davvero a una persona, di comprenderne e apprezzarne la mente, il talento e le qualità personali.

In uno dei capitoli del libro, descrive la famosa Savva Morozov. Quest'uomo in uno dei congressi, dove i migliori e gente famosa Russia, ha osato opporsi allo stesso Mendeleev. Le parole di quest'ultimo, pronunciate con forte irritazione, secondo cui lo stesso Alessandro III era solidale con le sue opinioni, causarono il silenzio di tutta la sala, e poi una testa rotonda e liscia emerse dalle "file di capelli calvi e grigi, un uomo tarchiato con la faccia di un tataro si raddrizzò e, scintillando con occhi acuti, forte, chiaro, con gentilezza velenosa, disse che le conclusioni dello scienziato, supportate dal nome dello zar, non solo perdono la loro credibilità, ma anche compromettono scienza in generale».

Naturalmente, una persona così straordinaria, tanto più concedendosi affermazioni audaci, non poteva che causare ostilità e involontaria mancanza di rispetto in molti, che sono state amplificate molte volte dal fatto che coloro che lo circondano non si aspettano di trovare tali tratti caratteriali in questa persona .

Lo stesso Gorky afferma che "la faccia tartara di Morozov" gli ha dato un'impressione contraddittoria: "i tratti del viso sembravano morbidi, alludendo alla buona natura, ma nella voce squillante e nello sguardo acuto degli occhi perspicaci, si poteva provare disprezzo per le persone e l'abitudine di comandare loro."

Come nota l'autore, l'aspetto di Morozov era così ingannevole che coloro che entrarono in contatto con lui provarono qualcosa come uno shock. Questo accade quando ti sdrai al sole e un secchio ti viene versato addosso. acqua ghiacciata... Con un volto e una figura simili a un Buddha sorridente, Morozov, tuttavia, agì come un vero comandante, instillando in coloro che lo circondavano un senso di rispetto, spesso misto a paura. E sicuramente il contrasto tra aspetto e carattere è stato uno dei vantaggi che ha permesso a Morozov di diventare non solo una delle persone più ricche della Russia, ma anche di guadagnarsi il rispetto tra la gente. Dopo la morte di Morozov, tra gli operai della sua fabbrica sorse una leggenda: Savva non morì, un altro fu sepolto al suo posto e "rinunziò alla ricchezza e camminava segretamente attraverso la fabbrica, insegnando agli operai la saggezza".

Nei suoi Ritratti letterari, Gorky parla del suo primo incontro con Sergei Yesenin. Secondo le memorie dello scrittore, ebbe luogo nel 1914. Esenin sembrava a Gorky come un ragazzo di 15-17 anni. “Riccio e di colore chiaro, in camicia azzurra, in giacca e stivali con un completo, mi ricordava molto le cartoline zuccherine che ritraevano i bambini boiardi, tutti con la stessa faccia... Esenin mi dava l'impressione spenta di un ragazzo modesto e un po' confuso." ... Ha evocato associazioni con lo scrittore con impiegati nelle bancarelle, ballerini e cantanti nei cori delle taverne.

Tuttavia, in seguito, quando Gorky lesse le sue "poesie ampie, luminose e sorprendentemente sincere", non riusciva a credere che fossero state scritte dallo stesso ragazzo deliberatamente vestito da quadri. Lo scrittore più di una volta si è rammaricato che la prima impressione gli abbia impedito di conoscere meglio il poeta eccezionale e gli abbia reso impossibile conoscerlo meglio.

Quindi, parafrasando una nota affermazione, possiamo dire: tutti dovrebbero giudicare le persone in modo tale che in seguito non sia atrocemente doloroso ... Chiunque si sia lasciato ingannare dalla prima impressione sarà ingannato più di una volta.

Ci vuole molta intelligenza per capire la mente di qualcun altro.

Il metallo si riconosce dal suono, la persona - dalla parola.

La decenza si trova nei discorsi, ma molto più precisamente nei fatti. Qui è necessaria un'attenzione acuta, un'osservazione instancabile, un giudizio sobrio ...

Conoscere la disposizione di coloro con cui si ha a che fare, per comprenderne le intenzioni. Impara a indovinare le espressioni facciali, leggi l'anima da segni esterni ...

Non aspettarti il ​​bene da un mostro che la natura stessa ha offeso, e come lei non lo rispettava, così lui non rispetta lei. E il bello - il più bello, la più stupidità.

/ Dagli aforismi di Balthazar Gracian /

Spesso, chi, impressionato dall'aspetto impeccabile della nuova conoscenza, non ha tenuto conto delle peculiarità del suo comportamento (ad esempio, l'aspetto "di corsa", l'eccessivo nervosismo nei gesti e nelle espressioni facciali), successivamente ricorda quest'ultimo. Tuttavia, a quanto pare, lo fa troppo tardi. Per non provare tale delusione e non trovarti nella posizione di una persona ingannata da un bellissimo miraggio, dovresti spesso "scuotere" la testa, liberarti del fascino e lasciarti guidare dalla tua prudenza e intuizione.

E in generale, non fidandosi della prima impressione, non bisogna mai dimenticare l'intuizione. Dopotutto, è lei che è in grado di "avvertire" una persona che colui che gli sta di fronte in questo momento non è affatto ciò che vuole sembrare. Il suo sorriso, forse, è insincero, e dietro c'è il desiderio di entrare nella fiducia, e poi, nel momento più difficile e responsabile, si arrenderà, lo deluderà, lascerà chi ha bisogno di lui in una situazione difficile.

La capacità a prima vista di riconoscere nelle persone i loro desideri e intenzioni segreti è caratteristica delle unità. E queste persone, di regola, sono universalmente rispettate, poiché sono protette dall'inganno e dalla delusione. Una persona che ha il dono a prima vista di determinare il carattere e i desideri di un'altra persona è in grado di "ricostruire", cambiare la tattica delle azioni in modo tale da portare necessariamente un risultato positivo.

Al contrario, chi non ascolta mai la "voce interiore" può essere molto ingannato nelle sue aspettative. Invece di prendere le distanze da una persona la cui presenza provoca un'inspiegabile antipatia, gli affida tutti i suoi segreti e finisce per essere crudelmente ingannato da lui.

Consapevolezza, osservazione e discernimento sono i tre ingredienti per avere successo nelle relazioni con gli altri. Chi trascura le qualità elencate corre il rischio di essere ingannato. Dopotutto, ci sono molte persone intorno a noi che, desiderando raggiungere la realizzazione dei loro desideri egoistici, indossano "maschere" che consentono loro di acquisire fiducia, ottenere favori, ispirare simpatia e rispetto. Solo imparando a distinguere tra "maschera" e vera espressione facciale si può ottenere un vero successo.

Giove decise di mettere il re sugli uccelli. Informò che il giorno tale e quello gli sarebbero apparsi tutti, e lui stesso avrebbe scelto la più bella di loro e l'avrebbe messa nel regno. La taccola, rendendosi conto di essere brutta, frugò nei boschi e nei campi, raccolse le piume che cadevano dalle ali di altri uccelli e le infilò su tutto il corpo. Sperava che si sarebbe mostrata davanti a tutte le più belle. Quando giunse il giorno stabilito e gli uccelli giunsero su Giove, anche Galka si degnò di apparire nel suo abbigliamento non corrispondente. Giove si offrì di metterla nel regno per la bellezza delle sue piume, ma gli uccelli alzarono la voce con indignazione, e quando ognuno si tolse la piuma, la Taccola era ancora solo una Taccola.

Territorio dell'illusione [Quali errori fanno le persone intelligenti] Dobelly Rolf

Perché le prime impressioni ingannano Effetti posizionali e di recency

Perché le prime impressioni ingannano

Effetto posizionale ed effetto recency

Lascia che ti presenti due uomini: Alain e Ben. Decidi senza esitazione quale ti piace di più. Alain è intelligente, diligente, impulsivo, critico, testardo, invidioso. Ben, invece, è invidioso, testardo, critico, impulsivo, diligente, intelligente. Con quale preferiresti restare bloccato in ascensore?

Se la pensi come la maggior parte delle persone, scegli Alena. Anche se le loro descrizioni sono esattamente le stesse. Il nostro cervello percepisce il primo aggettivo con più forza di tutti i successivi e, di conseguenza, ti sembra che tu abbia due caratteristiche diverse. Alain è intelligente e diligente. Ben, invece, è invidioso e testardo. Il primo tratto caratteriale mette in ombra tutti quelli successivi. Questo è il cosiddetto effetto posizionale, o effetto prima impressione.

Se non fosse per effetto posizionale, quindi le sedi aziendali non dovrebbero vantarsi di sale pompose ma improduttive. E poi non importa con quali scarpe il tuo avvocato è venuto alla riunione: con scarpe da ginnastica aperte o eleganti Oxford firmate.

L'effetto posizionale porta ad azioni errate. Daniel Kahneman scrive nel suo nuovo libro come, all'inizio della sua carriera di insegnante, ha valutato le prove d'esame. Come la maggior parte degli insegnanti, tutto il lavoro è a turno: prima uno studente, poi un altro e così via. Ciò ha portato al fatto che quegli studenti che hanno dato ottime risposte alle prime domande hanno suscitato la simpatia del docente, che si è riflessa nella valutazione delle risposte successive. Poi Kahneman ha cambiato l'ordine. In primo luogo, ha dato un voto per la risposta alla prima domanda per tutti gli studenti, poi alla seconda, e così via, eliminando così l'influenza effetto posizionale.

Sfortunatamente, questo approccio non è sempre applicabile. Quando assumi un nuovo dipendente, corri il rischio di assumere quello che ti ha fatto la prima impressione migliore. Idealmente, dovresti mettere in fila tutti i candidati, porre a tutti la stessa domanda contemporaneamente e ascoltare immediatamente le risposte simultanee.

Supponi di essere un membro del consiglio di amministrazione di una certa azienda e che un argomento su cui non hai ancora espresso un giudizio sia già sul tavolo. Quindi l'opinione del primo oratore che ascolterai sarà fondamentale per la tua valutazione complessiva. Lo stesso vale per gli altri partecipanti alla riunione. Questo è un vantaggio prezioso di cui vale la pena approfittare: se hai un'opinione, non esitare, parla per primo. Allo stesso tempo, farai un'ottima impressione sui tuoi colleghi e li conquisterai dalla tua parte. Se, invece, sei il presidente dell'assemblea, chiedi ai partecipanti di esprimere le loro opinioni in ordine casuale, altrimenti la persona che prende la parola per prima avrà un impatto significativo sul resto. È vero, non è sempre così effetto posizionale, c'è anche il suo contrario effetto recency(ing. effetto recency). La sua essenza è che le informazioni ricevute per ultime siano ricordate meglio. Ciò è spiegato dalle piccole dimensioni delle nostre celle di memoria a breve termine: quando arrivano nuovi blocchi di informazioni, quelli vecchi vengono dimenticati.

In tal caso domina effetto posizionale, e quando prevale l'effetto recency? Risposta: quando devi fare qualcosa subito dopo una serie di impressioni, effetto posizionale più forte. Ad esempio, nel caso di Alain e Ben, sei stato costretto a dare un giudizio immediato su entrambi gli individui. Se l'impressione rimane nel passato, allora viene alla ribalta l'effetto della recente. Ricorda la conversazione che hai sentito qualche settimana fa - molto probabilmente, solo frammenti della sua fine, frammenti puntuali di ricordi, sono rimasti nella tua memoria.

Da asporto: la parte intermedia dell'impressione prodotta sembra al di sotto della media, che si tratti di un discorso, di una conversazione con un cliente o di un libro. Non giudicare le cose dalla prima impressione. In un modo o nell'altro, ma sicuramente ti ingannerà. Cerca di valutare tutti gli aspetti di una persona con una mente aperta. Questo non è facile, ma in determinate situazioni è del tutto possibile. In un'intervista, per esempio, prendo appunti ogni cinque minuti e poi calcolo la media. In questo modo mi assicuro che il "centro" si applichi allo stesso modo alla prima e all'ultima impressione.