Pirmas įspūdis gali būti apgaulingas. Pirmas įspūdis klaidinantis ar ne? Ploni griežinėliai

Pirmasis įspūdis susidaro intuityviu lygmeniu, pakanka sekundės dalies, kad susidarytų pirminė žmogaus idėja. Pirmas įspūdis apie žmogų apgauna ar ne? Išsiaiškinkime.

Kaip susidaro pirmasis įspūdis?

Pirmasis įspūdis gali būti pagrįstas žmogaus intuityviu suvokimu, išvaizda ir emociniu lygiu. Pirmasis įspūdis dažnai yra apgaulingas. Mokslininkai nustatė keturis pagrindinius kriterijus, į kuriuos atkreipia dėmesį pirmą kartą susitikę:

  • fizinės stiprybės ir silpnybės;
  • drabužiai, šukuosena, aksesuarai;
  • pašnekovo nuotaika, neverbaliniai pranešimai;
  • subjektyvus požiūris, noro bendrauti buvimas ar nebuvimas.

Žaidžia tos savybės, į kurias žmogus pirmiausia atkreipia dėmesį svarbus vaidmuo savo savigarboje. Jeigu jums nepatinka akys jūsų pačios išvaizdoje, tuomet pašnekovas atkreips dėmesį į akis. Todėl kiekvienas žmogus turės savo pirmąjį įspūdį apie tą patį asmenį.

Aromatų įtaka

Žmogus užuodžia kito žmogaus kvapą, kvepalus, odos kvapą. Įspūdis gali būti pagrįstas kvapais ir kelti asociacijas. Jei jie malonūs, tada žmogui patiks pirmasis susitikimas. Tai atsitinka nesąmoningai. Žmonės, turintys panašų odos kvapą, dažniau randa bendrą kalbą pirmą kartą susitikę.

Pirmas įspūdis gali būti apgaulingas, vėliau bendraujant gali pasirodyti, kad žmogus yra nemandagus, arogantiškas ir sunku su juo toliau bendrauti. Pirmąjį įspūdį sukuria savybės, kurias nepažįstamasis nori parodyti kitiems.

Į ką jie atkreipia dėmesį pirmą kartą susitikę?

Žmonių bendravimas visada buvo įdomi tema psichologams. Eksperimentai parodė, kad yra keletas rodiklių, galinčių pakeisti aplinkinių požiūrį į gerąją ar blogąją pusę.

Stigmatizavimas – tai požiūrio į kitus formavimas remiantis socialinėmis etiketėmis. Nustatyti trys poveikiai, turintys įtakos požiūriui į nepažįstamąjį ateityje:

  • Pirmenybė. Aplinkiniams pirmasis įspūdis yra pats vertingiausias, juo jie pasikliauja ilgai.
  • "Bumerangas". Kaip stipresnis noras padaryti gerą įspūdį, tuo didesnė tikimybė pasiekti priešingą efektą.
  • Idealizavimas. Geras pirmas įspūdis leidžia nekreipti dėmesio į kai kuriuos trūkumus ateityje.

Greičiausiai pirmasis įspūdis yra apgaulingas, tyrinėdami žmogų jie atkreipia dėmesį į tai, kas šiuo metu yra naudinga. Jei nori įžvelgti kažkokias žmogaus savybes, tuomet jos tikrai bus rastos, patvirtinančios mūsų lūkesčius. Požiūris per pirmąjį susitikimą bus toks, koks patogus šiuo metu.

Ploni griežinėliai

XX amžiaus pabaigoje buvo pristatyta „plonų dalių“ sąvoka. Tai patvirtina, kad požiūris į žmones dažnai susiformuoja pirmosiomis sekundėmis ir palieka pėdsaką tolimesniam bendravimui.

Eksperimentui buvo rodomi vaizdo įrašai be garso, kurie truko 10 sekundžių, ir buvo prašoma susidaryti įspūdį apie žmogų. Dėl eksperimento grynumo tiriamiesiems buvo pasiūlyta savybių skalė.

Trečioji tiriamųjų grupė vaizdo įrašus žiūrėjo dvi sekundes.

Rezultatai visus nustebino, pirmas įspūdis daugeliu atžvilgių buvo toks pat. Iš kur buvo padaryta išvada, kad nuomonei apie žmogų susidaryti pakanka dviejų sekundžių. Likęs laikas nedaro įtakos pirmajam įspūdžiui apie nepažįstamąjį.

Pasitikėk pirmomis sekundėmis

Pasitikėti nepažįstamuoju ar nepasitikėti, smegenys padaro išvadą per 0,1 sekundės. Pasitikėjimas kyla iš įvairių veiksnių, o pirmasis įspūdis yra apgaulingas. Pavyzdys iš literatūros: pasaka „Gražuolė ir pabaisa“. išgąsdino merginą, o toliau bendrauti ji nenorėjo, tačiau vėliau paaiškėjo, kad po negražia išvaizda slepiasi jautrus jaunuolis.

Psichologiniai eksperimentai įrodo, kad pirmojo bendravimo laikas neturi įtakos suvokimui ateityje. Nuomonė susidaro per sekundės dalį. Pirmajai tiriamųjų grupei buvo parodyta 0,1 sekundės nuotrauka. Antroji grupė žiūrėjo į nuotrauką tiek, kiek jiems atrodė tinkama. Bendra nuomonė apie nuotraukoje esančius žmones buvo tokia pati.

Pirmajai nuomonei didelę įtaką turi asmens socialinė padėtis. Į ką kiti atkreipia dėmesį – drabužiai. Į pirmą susitikimą garsių prekės ženklų drabužiais vilkėję žmonės liko sužavėti kaip patikimi ir pasitikintys savimi.

Pokalbyje dėl darbo pirmenybė buvo teikiama tiems kandidatams, kurie atvyko pasipuošę dizainerių drabužiais ir atrodė aukštesnio socialinio statuso. Nors iš tikrųjų viskas gali būti kitaip.

Vadinasi, pirmasis įspūdis yra apgaulingas. Citata iš populiarios išminties, kad juos pasitinka drabužiai, bet lydi protas, tik patvirtina šią hipotezę. Ir kaip sakė Coco Chanel: „Jūs negausite antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį“.

Intelektas ir pasileidimas

Gebėjimas pažvelgti į pašnekovo akis byloja apie aukšto intelekto žmogų. Taip mus suvokia kiti. Jei per pirmąjį susitikimą žmogus žiūri į šalį, greičiausiai jis bus laikomas žmogumi su nuobodu protu.

Pirmas įspūdis apgauna. Pavyzdžiui, akiniai diskretiškais rėmeliais sukurs įspūdį, kad esate išsilavinęs žmogus. Nors akinių nešiojimas neturi nieko bendra su IQ lygiu.

Norint susidaryti išsilavinusio žmogaus įspūdį, kalbant reikia žiūrėti kitam žmogui į akis.

Anglijos mokslininkai atliko eksperimentą tarp vyrų. Jiems buvo įteiktos moterų nuotraukos su tatuiruotėmis ant įvairių kūno dalių ir be piešinių ant kūno. Vertinimas buvo atliktas pagal tris parametrus:

  • alkoholio vartojimas;
  • patrauklumas;
  • moralines savybes.

Remdamiesi testu, mokslininkai padarė išvadą, kad moteris, kurios turi tatuiruotes ant atvirų kūno dalių, vyrai suvokia kaip alkoholinių gėrimų mėgėjas ir amoralų gyvenimą.

Ar žmogui sekasi?

Už kūrimą gera nuomone drabužiai yra būtini apie save kitų akyse. Verslo kostiumus vilkinčius žmones kiti vertina kaip sėkmingesnius ir patrauklesnius nei džinsus ir džemperius vilkinčius žmones. Pirmas įspūdis apgauna. Tai taikoma vyrams ir moterims.

Norėdami sukurti sėkmingos damos įvaizdį, moterys turi dėvėti uždarus drabužius. Įgilinta iškirptė ir mini sijonas sukuria žemesnio socialinio statuso pojūtį.

Dar vieną įdomų pastebėjimą padarė Pensilvanijos universiteto profesoriai. Plikiai vyrai suvokiami kaip lyderiai, kurie žino, kaip vadovauti grupei žmonių. Amžius ir apranga eksperimente buvo antrame plane.

Pirmoji nuomonė apie žmogų kartais būna klaidinga, tačiau turi didelę įtaką tolimesniems santykiams. Pirmosiomis sekundėmis susiformavusią nuomonę vėliau sunku pakeisti.

Judėdami tikslo link ir vertindami žmones, nepasiduokite pirmojo įspūdžio galiai – tai labai apgaulinga. Priimdami sprendimus venkite vadovautis savo išankstiniais nusistatymais. Tokios klaidos ne tik lėtina progresą tikslo link, bet dažnai yra tiesiog nepataisomos.

Teisės aiškinimas

Kiekvienas, kuris nori pasiekti reikšmingos sėkmės profesinė sritis ar verslo, pirmiausia turi rasti bendrą kalbą su savo tiesioginiu viršininku, taip pat kolegomis, santykiai su kuriais turės įtakos jo veiklos efektyvumui. Bet kaip priversti save būti daugiau ar mažiau tolerantiškiems žmonėms, kurie atrodo pernelyg siauri, pasyvūs ir apskritai labai nemalonūs ?! Ar įmanoma nugalėti priešiškumą ir antipatiją tiems, kurie nuo pat pradžių darė nepalankiausią įspūdį, pakeisti požiūrį į juos?

Pasirodo, gali. Tam pakanka mintyse sugrįžti į pažinties momentą ir pagalvoti, kas būtent žmogaus išvaizdoje ir elgesyje padarė nemalonų įspūdį, privertė vengti su juo bendrauti, nulėmė tolesnių santykių pobūdį. Paprastai pirmojo įspūdžio analizės rezultatu dažniausiai tampa tokia mintis: dėl to, kad tas ar kitas žmogus nepadarė labai gero įspūdžio, iš tikrųjų kaltas ne jis pats (jo išvaizda, elgesio ypatumai). ), bet asmens, su kuriuo jis bendrauja, lūkesčius. Įsivaizdavome tam tikrą vaizdą, o vietoj jo gavome kitą – visiškai priešingą. Iš čia ir nusivylimas ir nemeilė.

Taigi, į pirmąjį įspūdį, kurį sukuria naujo pažįstamo išvaizda ir elgesys, reikėtų vertinti labai atsargiai. Apskritai juo visai nereikėtų pasitikėti. Priešingu atveju žmogus gali ne tik sulėtinti karjeros kilimo procesą, bet ir visai netekti vietos (jei, pavyzdžiui, vyriausiąjį inžinierių supainiojęs su santechniku, kreiptis į jį tokiais žodžiais: „Ei, dėde, kur ar čia išėjimas?"...

Beveik kiekvienas žmogus ne kartą buvo įsitikinęs, kad pirmasis įspūdis yra apgaulingas iš jo paties patirties. Tačiau jis vėl ir vėl kartoja savo klaidą, priimdamas žmogų „pagal drabužius“, tai yra kurdamas apie jį savo nuomonę, remdamasis kokiais nors išoriniais ar kitais visiškai nereikšmingais požymiais.

Kaip žinia, žmogaus išvaizda labai priklauso nuo jo nuotaikos, fizinės ir psichinės savijautos. Kiekvienas, kuriam teko patirti daug streso, paliekant ankstesnį darbą, savaime suprantama, neatrodys per daug gerai, gaudamas naujas pareigas kitoje įmonėje. Gali atsitikti taip, kad jis padarys nepalankų įspūdį naujajam viršininkui ir naujos komandos nariams tik todėl, kad dėl nurodytų aplinkybių negalėjo skirti reikiamo dėmesio savo išvaizdai (į pokalbį atvyko su nebaigtu kostiumu, iššiurusiais plaukais ir pan.). Tokiu atveju išvaizdos padaryto įspūdžio analizę reikia atidėti „vėliau, daugiausia dėmesio skiriant naujo darbuotojo profesionalumo laipsniui nustatyti.

Daugelis žmonių, suvokdami asmenį, linkę vadovautis tradicinėmis, paprastai pasenusiomis pažiūromis ir įsitikinimais. Taigi, pavyzdžiui, jie yra visiškai tikri, kad jei žmogus ateina į pokalbį su madingu diplomatu, tada jis gauna darbą „iš traukos“. Ir tokiu atveju jie arba parodys jam savo panieką, arba, atvirkščiai, stengsis laimėti palankumą. O jei kam nors pirmą dieną pasirodys į darbą su laisvu stambaus mezgimo megztiniu, jis tuoj pat bus nuvestas pas kūrybinės inteligentijos atstovus ir paprašytas parašyti eilėraštį vieno iš jubiliejaus proga. darbuotojai.

Žmonės, vertinantys aplinkinį pasaulį tik pagal išorines apraiškas, demonstruoja neįtikėtiną rafinuotumą skaitydami daiktų pagalba parašytą tekstą. Ir tai turi ir teigiamų, ir neigiamų aspektų. Tačiau norint iš tikrųjų pasiekti tai, ko nori, nebūtina būti panašiems į tokius dalykus, o tuo labiau – stengtis perdaryti save pagal jų standartus.

Likdami savimi, kiekvienas galime ne tik pakeisti ne itin palankų pažinties įspūdį, bet ir sužadinti nuoširdų pašnekovo nusiteikimą bei užuojautą, taip pasiekdami besąlygišką sėkmę ir užtikrindami tolesnę pažangą tikslo link.

Vaizdas

Princesė varlė. Kiekvienas, kuris tikėjosi savo vietoje pamatyti gražią ar bent tiesiog gražią merginą, tikrai patirs didžiausią nusivylimą. Tačiau nereikėtų skubėti daryti išvadų. Visai gali būti, kad už šlapios žalios ir karpomis apaugusios odos slypi stulbinančiai gražus padaras, galintis atnešti laimę ir sėkmę tiek profesinėje srityje, tiek asmeniniame gyvenime. Atidžiau pažvelkite į žmogų, nevertinkite jo per griežtai. Ateis laikas – ir tu pats gali būti jo vietoje!

Teisės įrodymas

Kaip jau buvo minėta aukščiau, kad nepatirtume didžiausio nusivylimo savo veiksmais ir nepadarytume klaidų, dėl kurių vėliau nebus galima toliau kilti karjeros laiptais gerovės ir prestižo link, reikėtų būti itin atsargiems pirmiesiems. įspūdį, kurį daro vieno ar kito asmens išvaizda ar elgesys. Tai tokia subjektyvi, kad negali būti laikoma teisinga ir sukelia besąlygišką pasitikėjimą.

Kiek žmonių, pasidavusių jausmų, kilusių pirmą kartą sutikus ką nors, įtakai, vėliau dėl to gailėjosi! Kiek nuostabių sėkmės galimybių jie praleido! Tuo pačiu metu jie negalėjo kaltinti nieko kito, išskyrus save.

Daugelis kalbėjo ir rašė apie pirmojo įspūdžio apgaulę. Taigi, pavyzdžiui, savo „Literatūriniuose portretuose“ M. Gorkis įvardija keletą situacijų, kai išankstinė nuomonė apie ką nors jam trukdė iš tikrųjų suartėti su žmogumi, suprasti ir įvertinti jo protą, talentą, asmenines savybes.

Viename iš knygos skyrių jis aprašo garsiąją Savvą Morozovą. Šis žmogus viename iš kongresų, kur geriausi ir Įžymūs žmonės Rusija išdrįso prieštarauti pačiam Mendelejevui. Pastarojo žodžiai, pasakyti stipriai susierzinus, kad pats Aleksandras III yra solidarus su savo pažiūromis, sukėlė tylą visoje salėje, o tada iš „plikų ir žilų plaukų eilių“ išniro apvali, sklandžiai nukirpta galva. kresnas vyras totoriaus veidu atsitiesė ir žvilgantis aštriomis akimis, garsiai, aiškiai, su nuodingu mandagumu sakė, kad mokslininko išvados, paremtos caro vardu, ne tik praranda savo patikimumą, bet ir apskritai. sukompromituoti mokslą“.

Natūralu, kad toks nepaprastas žmogus, juo labiau leidžiantis sau drąsiai pasisakyti, daugumoje galėjo nesukelti priešiškumo ir nevalingos nepagarbos, kuri daug kartų sustiprėjo dėl to, kad aplinkiniai nesitikėjo rasti tokių charakterio bruožų. asmuo.

Pats Gorkis sako, kad „Morozovo totorių veidas“ jam paliko prieštaringą įspūdį: „veido bruožai atrodė švelnūs, rodė gerą prigimtį, bet skambančiame balse ir įžvalgių akių žvilgsnyje jautėsi panieka žmonėms ir įprotis įsakinėti. juos."

Kaip pastebi autorius, Morozovo išvaizda buvo tokia apgaulinga, kad tie, kurie su juo susidūrė, patyrė kažką panašaus į šoką. Taip atsitinka, kai guli saulėje ir tave užlieja kibiras. Ledinis vanduo... Tačiau savo veidu ir figūra, panašiu į besišypsantį Budą, Morozovas elgėsi kaip tikras vadas, sukeldamas aplinkiniams pagarbos jausmą, kurį dažnai maišydavo su baime. Ir tikrai kontrastas tarp išvaizdos ir charakterio buvo vienas iš privalumų, leidusių Morozovui tapti ne tik vienu turtingiausių Rusijos žmonių, bet ir užsitarnauti žmonių pagarbą. Po Morozovo mirties tarp jo gamyklos darbininkų kilo legenda: Savva nemirė, vietoj jo palaidotas kitas, o „jis atsisakė turtų ir slapta vaikšto per gamyklą, mokydamas darbininkus išminties“.

Savo literatūriniuose portretuose Gorkis pasakoja apie savo pirmąjį susitikimą su Sergejumi Jeseninu. Pasak rašytojo prisiminimų, tai įvyko 1914 m. Jeseninas Gorkiui atrodė kaip 15–17 metų berniukas. „Garbanotas ir šviesios spalvos, su mėlynais marškiniais, su švarku ir batais su komplektu, jis man labai priminė saldžius atvirukus, kuriuose vaizduojami bojarų vaikai, visi vienodu veidu... Jeseninas man padarė nuobodų įspūdį kuklus ir šiek tiek sutrikęs berniukas “... Rašytojui jis kėlė asociacijas su raštininkais, šokėjais ir dainininkais smuklių choruose.

Tačiau vėliau, kai Gorkis skaitė savo „plačiuosius, ryškius, stebėtinai nuoširdžius eilėraščius“, jis negalėjo patikėti, kad juos rašė tas pats sąmoningai paveikslais apsirengęs berniukas. Rašytojas ne kartą apgailestavo, kad pirmasis įspūdis sutrukdė jam geriau pažinti iškilų poetą ir tapo neįmanoma jo geriau pažinti.

Taigi, perfrazuodami gerai žinomą teiginį, galime pasakyti: kiekvienas turėtų teisti žmones taip, kad vėliau nebūtų nepakeliamai skausminga... Kas leidosi apgaunamas pirmo įspūdžio, bus apgautas dar ne kartą.

Autoritetinga nuomonė

Reikia daug intelekto, kad suprastum kažkieno mintis.

Metalą atpažįsta iš skambėjimo, žmogų – iš žodžio.

Padorumas randamas kalbose, bet kur kas tiksliau – poelgiuose. Čia jums reikia aštraus dėmesio, nenuilstamo stebėjimo, blaivaus sprendimo ...

Žinokite tų, su kuriais bendraujate, nusiteikimą, kad suprastumėte jų ketinimus. Išmokite atspėti veido išraiškas, skaityti sielą pagal išorinius ženklus ...

Nesitikėk gero iš keistuolio, kurį pati gamta įžeidė, ir kaip ji jo negerbė, taip ir jis jos negerbia. O kuo gražiau – kuo gražiau, tuo daugiau kvailumo.

/ Iš Baltazaro Graciano aforizmų /

Kita įstatymo pusė

Dažnai tie, kurie, būdami sužavėti nepriekaištingos naujojo pažįstamo išvaizdos, neatsižvelgė į jo elgesio ypatumus (pavyzdžiui, iš „bėgančio“ žvilgsnio, į perdėtą nervingumą gestais ir veido išraiškomis), vėliau prisimena pastarasis. Tačiau, kaip paaiškėjo, jis tai daro per vėlai. Kad nepatirtumėte tokio nusivylimo ir neatsidurtumėte gražaus miražo apgautojo žmogaus pozicijoje, dažnai reikėtų „papurtyti“ galvą, atsikratant glamūro, vadovautis savo apdairumu ir intuicija.

Ir apskritai, nepasitikant pirmuoju įspūdžiu, niekada nereikėtų pamiršti intuicijos. Juk būtent ji sugeba „perspėti“ žmogų, kad tas, kuris šiuo metu yra prieš jį, iš tikrųjų yra visai ne toks, koks jis nori atrodyti. Jo šypsena, ko gero, nenuoširdi, o už jos slypi noras įsilieti į pasitikėjimą, o tada sunkiausiu ir atsakingiausiu momentu jis pasiduos, nuvils, paliks sunkioje situacijoje tą, kuriam jo reikia.

Gebėjimas iš pirmo žvilgsnio atpažinti žmones jų slaptus troškimus ir ketinimus būdingas vienetams. Ir tokie žmonės, kaip taisyklė, yra visuotinai gerbiami, nes yra apsaugoti nuo apgaulės ir nusivylimo. Žmogus, turintis iš pirmo žvilgsnio dovaną nulemti kito žmogaus charakterį ir norus, sugeba „atstatyti“, pakeisti veiksmų taktiką taip, kad tai būtinai atneštų teigiamą rezultatą.

Priešingai, tas, kuris niekada neklauso „vidinio balso“, gali būti labai apgautas savo lūkesčiais. Užuot atsiribojęs nuo žmogaus, kurio buvimas sukelia neapsakomą nemeilę, jis patiki jam visas savo paslaptis ir galiausiai yra žiauriai jo apgautas.

Sąmoningumas, stebėjimas ir įžvalgumas yra trys sėkmingo santykių su kitais komponentai. Kiekvienas, kuris nepaiso išvardytų savybių, rizikuoja būti apgautas. Juk aplink mus gausu žmonių, kurie, norėdami pasiekti savanaudiškų troškimų išsipildymo, užsideda „kaukes“, leidžiančias įgyti pasitikėjimo, pelnyti palankumą, įkvėpti užuojautos ir pagarbos. Tik išmokus atskirti „kaukę“ nuo tikrosios veido išraiškos galima pasiekti tikros sėkmės.

Fable"Tuštybė jada"

Jupiteris nusprendė pavesti karalių virš paukščių. Jis informavo, kad tokią ir tokią dieną jie visi jam turėtų pasirodyti, o pats išsirinks gražiausią iš jų ir įkels ją į karalystę. Žirgas, suprasdamas, kad ji negraži, rausėsi po miškus ir laukus, rinko plunksnas, nukritusias nuo kitų paukščių sparnų, ir jas priklijavo po visą kūną. Ji tikėjosi, kad ji pasirodys prieš visus gražiausius. Kai atėjo paskirta diena ir paukščiai atkeliavo į Jupiterį, Galka taip pat nusiteikė pasirodyti su netinkamais drabužiais. Jupiteris pasisiūlė pasodinti ją į karalystę dėl plunksnų grožio, tačiau paukščiai pakeldavo balsą iš pasipiktinimo, ir kai kiekvienas atitraukė nuo jos plunksną, Džekas vis tiek buvo tik džekas.

Kliedesių teritorija [Kokias klaidas daro protingi žmonės] Dobelly Rolf

Kodėl pirmasis įspūdis yra klaidinantis Pozicijos ir naujausio laikotarpio efektai

Kodėl pirmasis įspūdis apgauna

Pozicinis efektas ir nesenumo efektas

Leiskite man supažindinti jus su dviem vyrais: Alainu ir Benu. Nedvejodami nuspręskite, kuris iš jų jums labiausiai patinka. Alainas yra protingas, darbštus, impulsyvus, kritiškas, užsispyręs, pavydus. Kita vertus, Benas yra pavydus, užsispyręs, kritiškas, impulsyvus, darbštus, protingas. Su kuriuo labiau norėtumėte įstrigti lifte?

Jei galvojate kaip dauguma žmonių, rinkitės Aleną. Nors jų aprašymai lygiai tokie patys. Mūsų smegenys pirmąjį būdvardį suvokia stipriau nei visus kitus, ir dėl to jums atrodo, kad turite dvi skirtingas savybes. Alainas yra protingas ir darbštus. Kita vertus, Benas yra pavydus ir užsispyręs. Pirmoji charakterio savybė užgožia visas vėlesnes. Tai yra vadinamasis pozicinis efektas, arba pirmojo įspūdžio efektas.

Jei ne dėl pozicinis efektas, tada įmonių būstinei nereikėtų girtis pompastiškomis, bet neproduktyviomis salėmis. Ir tada būtų visai nesvarbu, kokiais batais į susitikimą atvyko jūsų advokatas: su atvirais sportbačiais ar nublizgintais dizaineriais Oksfordais.

Pozicinis efektas sukelia klaidingus veiksmus. Danielis Kahnemanas savo naujoje knygoje rašo, kaip mokytojo karjeros pradžioje jis įvertino egzaminų darbus. Kaip ir daugumos mokytojų, visas darbas vyksta paeiliui: iš pradžių vienas mokinys, paskui kitas ir t.t. Tai lėmė, kad tie mokiniai, kurie puikiai atsakė į pirmuosius klausimus, sukėlė mokytojo simpatiją, kuri atsispindėjo ir tolesnių atsakymų vertinime. Tada Kahnemanas pakeitė tvarką. Pirmiausia jis įvertino visų mokinių atsakymą į pirmąjį klausimą, po to į antrąjį ir tt, taip pašalindamas įtaką. pozicinis efektas.

Deja, šis metodas ne visada taikomas. Priimdami naują darbuotoją rizikuojate įdarbinti tą, kuris padarė jums geriausią pirmąjį įspūdį. Idealiu atveju turėtumėte išrikiuoti visus kandidatus iš eilės, užduoti visiems tą patį klausimą tuo pačiu metu ir iš karto išgirsti tuo pačius atsakymus.

Tarkime, kad esate tam tikros įmonės valdybos narys, o tema, dėl kurios dar nepriėmėte sprendimo, jau yra svarstoma. Tada pirmojo kalbėtojo, kurį išgirsite, nuomonė bus labai svarbi jūsų bendram vertinimui. Tas pats pasakytina ir apie kitus susirinkimo dalyvius. Tai vertingas privalumas, kuriuo verta pasinaudoti: jei turi nuomonę, nedvejok, kalbėk pirmas. Tuo pačiu paliksite išskirtinį įspūdį savo kolegoms ir patrauksite juos į savo pusę. Kita vertus, jei esate susirinkimo pirmininkas, paprašykite dalyvių pareikšti savo nuomonę atsitiktine tvarka, nes priešingu atveju asmuo, kuris pirmą kartą pasisakys, turės didelės įtakos kitiems. Tiesa, taip būna ne visada pozicinis efektas, yra ir jo priešingybė neseno efektas(angl. neseno efektas). Jo esmė – geriau įsimenama paskutinė gauta informacija. Tai paaiškinama mažu mūsų trumpalaikės atminties ląstelių dydžiu: kai atsiranda nauji informacijos blokai, senieji pamirštami.

Tokiu atveju dominuoja pozicinis efektas, o kada vyrauja neseno efektas? Atsakymas: kai reikia ką nors padaryti iškart po daugybės įspūdžių, pozicinis efektas stipresnis. Pavyzdžiui, Alaino ir Beno atveju buvote priversti nedelsiant priimti sprendimą dėl abiejų asmenų. Jei įspūdis lieka praeityje, tada jis iškyla į pirmą planą nesenumo efektas. Prisiminkite pokalbį, kurį girdėjote prieš kelias savaites – greičiausiai atmintyje išliko tik jo pabaigos fragmentai, taškiniai prisiminimų fragmentai.

Atsinešti: tarpinė sudaryto įspūdžio dalis atrodo prastesnė nei vidutinė, nesvarbu, ar tai būtų kalbos, pokalbio su klientu ar knygos vidurys. Nespręskite dalykų pagal pirmąjį įspūdį. Vienaip ar kitaip, bet tai tikrai jus apgaus. Stenkitės atvirai vertinti visus žmogaus aspektus. Tai nėra lengva, bet tam tikrose situacijose tai visiškai įmanoma. Pavyzdžiui, pokalbio metu kas penkias minutes užsirašau ir tada apskaičiuoju vidurkį. Taip įsitikinu, kad „viduris“ vienodai tinka ir pirmam, ir paskutiniam įspūdžiui.

Iš knygos Socialinė inžinerija ir socialiniai įsilaužėliai Autorius Kuznecovas Maksimas Valerjevičius

Aureolės efektas arba apibendrinimo efektas Norėdami suprasti, ką reiškia šis efektas, pateikiame paprastą pavyzdį. Labai dažnai mūsų sėkmės arba, dar blogiau, nesėkmės bet kurioje veiklos srityje išplečiamos ir kitose srityse. Tai yra halo efektas.

Iš knygos Grožio psichologija: patrauklumo lavinimas Autorius Dobrolyubova Aleksandra Vladimirovna

Pirmas įspūdis Kas lemia mūsų požiūrį į tą ar kitą žmogų? Kodėl su kai kuriais žmonėmis elgiamės taip, o su kitais – kitaip? Nuo ko pradedame, kai pradedame kurti elgesio liniją konkrečios temos atžvilgiu? Yra daug klausimų, atsakymas yra vienas:

pateikė Dobelly Rolf

Kodėl propaganda veikia miegančiojo efektą Antrojo pasaulinio karo metu kiekviena šalis kūrė propagandinius filmus. Gyventojai, ypač kariai, turėjo su entuziazmu kovoti už tėvynę, o prireikus ir žūti. Jungtinės Valstijos skyrė tiek daug propagandai

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl mes neturime nežinojimo jausmo Kraujo nutekėjimo poveikis Žmogus atvežamas pas gydytoją. Jis kelis kartus įsipjauna ranką ir nukraujuoja – apie pusę litro. Pacientas alpsta. Kitą dieną jis turi kantriai ištverti dar penkis kraujo nuleidimus. Po trijų

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl, jūsų nuomone, kiti galvoja taip pat? Klaidingo susitarimo efektas Kuri muzika jums patinka labiausiai: 60 ar 80? Kaip manote, kaip į šį klausimą atsakytų dauguma gyventojų? Dauguma žmonių yra linkę matuotis patys. Asmeniškai jiems patinka

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl status quo mums yra šventas Numatytųjų nustatymų poveikis Mano žvilgsnis beviltiškai klaidžiojo po vyno sąrašą. Irouleguy? Harslevelu? Susumaniello? Žinoma, aš nesu ekspertas, bet čia buvo akivaizdu, kad jo sudarytojas norėjo tuo pasipuikuoti. Pasiekęs paskutinį puslapį, I

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl neįprasta nėra tokia svarbi Atpažinimo efektas Tarkime, kad marihuanos tema dominuoja žiniasklaidoje kelis mėnesius iš eilės. Yra televizijos programų ir reportažų apie rūkalius, nelegalius kanapių augintojus ir prekeivius. Bulvarinė spauda

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl pinigai nėra nuogi Lengvų pinigų efektas Vėjuota diena devintojo dešimtmečio pradžioje. Šlapi lapai neramiai lakstė šaligatviu. Stūmiau dviratį į kalną link gimnazijos, kai po kojomis pastebėjau keistą popieriaus lapą. Kai pasilenkiau, pamačiau, kad taip

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl planai ramina „Zeigarnik Effect“ Berlynas, 1927 m. Į restoraną atėjo būrys studentų ir universiteto dėstytojų. Padavėjas priima užsakymą, įskaitant specialius pageidavimus, bet nemano, kad būtina ką nors užsirašyti. Žiūrovai galvoja, kad tai gerai nesibaigs

Iš knygos „Klaidų teritorija“ [Kokias klaidas daro protingi žmonės] pateikė Dobelly Rolf

Kodėl kontrolinės lentelės yra aklinos Ženklo buvimo poveikis Čia yra dvi skaičių sekos. Pirmoji seka A yra tokia: 743, 947, 421, 843, 394, 411, 054, 646. Ką bendro turi šie skaičiai? Neskaitykite tol, kol nesuprasite. Teisingai, visi šie skaičiai turi 4. Dabar

Iš knygos „Minčių skaitymas“ [pavyzdžiai ir pratimai] Autorius Gaveneris Torstenas

Pirmojo įspūdžio lūkesčiai, be jokios abejonės, veda mūsų mąstymą vingiuota vaga. Kaip jau matėme, išsukti iš praminto kelio kartais mums yra nelengva užduotis, todėl pirmasis įspūdis mums toks svarbus, nes

Iš knygos Bendravimo mokymas per 14 dienų Autorius Rubšteinas Nina Valentinovna

Pirmas įspūdis Įsivaizduokite, kad atėjote į susitikimą su nepažįstamo žmogaus... Kaip manai, kiek laiko užtrunka, kol jis tave įvertins? Įsivaizduokite tik per 7 sekundes! Per tą laiką jis sugeba suprasti, ar tu jam įdomi, ar ne, patraukli ar ne,

Iš knygos Žalingi žmonės aplink mus [Kaip su jais elgtis?] pateikė Glass Lillian

Pirmas nemalonus įspūdis Pirmasis įspūdis turi įtakos tolesniam žmonių požiūriui į jus. Pasitaiko, kad žmonės tavęs nemėgsta dėl nepaaiškinamų priežasčių. Tai gali priklausyti nuo jūsų elgesio arba nuo jūsų pavydo. Galbūt tu atrodai kaip žmogus, koks jie nėra

Iš knygos Reboot. Kaip perrašyti savo istoriją ir pradėti gyventi visavertiškai pateikė Loer Jim

Treniruotės ir istorijos efektas Kuo daugiau hantelių garbanos darysite, tuo labiau augs jūsų bicepsas. Padidinkite pakartojimų skaičių arba svorį, o bicepsas padidės ir padidės. Tai nėra super išmintis. Tai tik treniruočių efektas.Kai tu

Iš knygos Rusija – Apokalipsės alternatyva Autorius Efimovas Viktoras Aleksejevičius

Kodėl bandymai „destalinizuoti“ atsigręžia? Iš tikrųjų laisvė kaip asmenybės bruožas ir „kombinatoriškumas“ kaip jos veiklos pobūdis yra nesuderinami vienas su kitu. Rusų kalboje žodis „laisvė“ objektyviai yra santrumpa – C-ovestu

Posūnis Julija Jurievna,
direktoriaus pavaduotojas
už švietėjišką darbą,
Pradinės mokyklos mokytoja,
MBOU NOSH Nr. 21, Južno-Sachalinskas,
Sachalino sritis,
2016 metai

Pirmas įspūdis klaidinantis ar ne?

Psichologai teigia, kad žmogaus sėkmę galite nustatyti per pirmąsias penkias bendravimo su juo minutes. Išvaizda, manieros, kalbėjimo ypatumai, apranga... Kas labiausiai įtakoja pirmąjį įspūdį? .. Į biblioteką atvedė apmąstymai... Išstudijavus kelis klausimo temos šaltinius, padariau išvadą, kad veiksniai, darantys įtaką pirmas įspūdis yra:
- išorinis patrauklumas,
- neverbalinis žmogaus elgesys,
- požiūris į žmones,
- kalba ir balsas,
- drabužių detalės.
Žodžiu, pirmas įspūdis priklauso nuo sugebėjimo prisistatyti...
Tikėkite, kad galimybė gauti Geras darbas padidėja, jei žmogus gali padaryti gerą pirmąjį įspūdį...
Penkios minutės... Ir nuomonė apie žmogų jau susidarė. Be to, pašnekovo suvokimas eina per tų pirmųjų įspūdžių, kuriuos jis padarė apie jus, prizmę.
Pirmas įspūdis... Apgaudinėja ar ne? ..
Anksčiau dažnai pagaudavau save galvojant, kad pirmas įspūdis neapgauna. Tačiau laikui bėgant įsitikinau, kad taip nėra. Iš tiesų, suvokiant žmogų, reikia atsižvelgti į jo savybes ir individualumą. Kai kurie žmonės gali iš karto laisvai pradėti bendrauti, kurio metu atsiskleis. Lengva susidaryti pirmąjį įspūdį apie juos. Kiti, priešingai, susitikdami su nepažįstamais žmonėmis bus užsidarę ir neryžtingi. Tai gali būti ir intelektualai, ir visiškai siauro mąstymo žmonės. Nelengva atspėti, kuo toks žmogus yra kupinas. O koks tas jaudulys, kurio pasekmė gali būti situacija, kaip Krylovo pasakėčioje – „kvėpavimas gūžyje pavogė“.
Pirmas įspūdis... Bet vis tiek reikia atsižvelgti į žmogaus charakterį, jo nuotaiką ir net gyvenimo situaciją, kurioje jis šiuo metu yra. Ir tai galioja dviem pašnekovams. Juk ir mes žmogų suvokiame per savo gyvenimo įvykių ir nuotaikos prizmę. Trumpai tariant, viskas priklauso nuo to, kas yra suvokiamas, kas suvokia ir kaip.
Ir čia dar viena priežastis apmąstymams – ar taip lengva mus „skaityti“, kai to nenorime? .. Ne paslaptis, kad mūsų gyvenimas yra žaidimas ir mes visi jame esame aktoriai... Galime suvaidinti tik vieną vaidmenų, stebėdamas pašnekovo reakciją, taip persirengdamas.
Pirmas įspūdis klaidinantis ar ne?
Tikriausiai vis dar nėra aiškaus atsakymo į šį klausimą.
Bet kokiu atveju žmogui reikia suteikti galimybę atsiverti, o tam reikia su juo ilgai bendrauti, matyti jį įvairiose situacijose. Ir tik tada daryk kokias nors išvadas.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter.