La primera impresión se forma a nivel intuitivo, una fracción de segundo es suficiente para formarse una idea primaria de una persona. ¿La primera impresión de una persona es engañosa o no? Averigüémoslo.

¿Cómo se crea la primera impresión?

La primera impresión puede basarse en la intuición, la apariencia y el nivel emocional de la persona. A menudo, las primeras impresiones son engañosas. Los científicos han identificado cuatro criterios principales a los que se presta atención en la primera reunión:

• fortalezas y debilidades físicas;
• ropa, peinado, accesorios;
• el estado de ánimo del interlocutor, mensajes no verbales;
• actitud subjetiva, la presencia o ausencia de un deseo de comunicar.

Esas cualidades que una persona ante todo presta atención al juego. papel importante en su autoestima. Si no le gustan los ojos en su propia apariencia, entonces el interlocutor prestará atención a los ojos. En consecuencia, cada individuo tendrá su propia primera impresión de la misma persona.

Influencia de los aromas

Una persona huele a otra persona, perfume, olor a piel. La impresión se puede crear sobre la base de olores y asociaciones de causas. Si son agradables, le gustarás a la persona en la primera reunión. Ocurre inconscientemente. Las personas que tienen un olor de piel similar tienen más probabilidades de encontrar un lenguaje común cuando se conocen por primera vez.

La primera impresión puede ser engañosa, durante la comunicación posterior puede resultar que la persona es grosera, arrogante y es difícil continuar la comunicación con él. La primera impresión la crean las cualidades que un extraño está dispuesto a mostrar a los demás.

¿A qué le prestan atención en la primera reunión?

La comunicación humana siempre ha sido un tema interesante de estudio para los psicólogos. Los experimentos han demostrado que hay varios indicadores que pueden cambiar la actitud de las personas que te rodean para bien o para mal.

La estigmatización es la formación de actitudes hacia los demás basadas en etiquetas sociales. Se han identificado tres efectos que influyen en la actitud hacia un extraño en el futuro:

• Primacía. La primera impresión es la más valiosa para los demás, confían en ella durante mucho tiempo.
• "Bumerang". Cómo deseo más fuerte causar una buena impresión, es más probable que tenga el efecto contrario.
• Idealización. Una buena primera impresión le permite ignorar algunas deficiencias en el futuro.

Lo más probable es que la primera impresión sea engañosa, cuando estudian a una persona, prestan atención a lo que es beneficioso en ese momento. Si desea ver algunas cualidades en una persona, definitivamente las encontrará, lo que confirma nuestras expectativas. La actitud en la primera reunión será la que sea cómoda en ese momento.

El concepto de "secciones delgadas"

A finales del siglo XX se introdujo el concepto de "secciones delgadas". Confirma que la actitud hacia las personas a menudo se forma en los primeros segundos y deja una huella en la comunicación posterior.

Para el experimento, se mostraron videos sin sonido, que duraron 10 segundos, y se les pidió que hicieran una impresión de una persona. Para la pureza del experimento, a los sujetos se les ofreció una escala de cualidades.

El tercer grupo de sujetos vio los videos durante dos segundos.

Los resultados sorprendieron a todos, la primera impresión coincidió en muchos aspectos. De donde se concluyó que dos segundos son suficientes para formarse una opinión sobre una persona. El resto del tiempo no afecta la primera impresión de un extraño.

Confía en los primeros segundos

Confiar en un extraño o no confiar, el cerebro llega a una conclusión en 0,1 segundos. La confianza se compone de muchos factores y las primeras impresiones pueden ser engañosas. Un ejemplo de la literatura: el cuento de hadas "La bella y la bestia". asustó a la niña y no quería continuar la comunicación, pero luego resultó que un joven sensible se escondía detrás de una apariencia fea.

Los experimentos psicológicos prueban que el tiempo de la primera comunicación no afecta la percepción en el futuro. Una opinión se forma en una fracción de segundo. Al primer grupo de sujetos se le mostró una foto de 0,1 segundos. El segundo grupo miró la foto todo el tiempo que quisieron. La opinión general sobre las personas de la foto coincidió.

El estatus social de una persona tiene una fuerte influencia en la primera opinión. A lo que otros prestan atención es a la ropa. Las personas que usaron ropa de marcas famosas en la primera reunión fueron percibidas como confiables y seguras de sí mismas.

Durante una entrevista de trabajo, se daba preferencia a aquellos candidatos que llegaban con ropa de diseñador y parecían tener un estatus social más alto. Aunque la realidad podría ser otra.

Por lo tanto, las primeras impresiones son engañosas. Una cita de la sabiduría popular de que son recibidos por la ropa y escoltados por la mente, solo confirma esta hipótesis. Y como dijo Coco Chanel: "No tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión".

Inteligencia y promiscuidad

La capacidad de mirar a los ojos del interlocutor habla de una persona con una gran inteligencia. Así nos perciben los demás. Si en la primera reunión una persona desvía la mirada, lo más probable es que se forme una opinión sobre él como una persona de mente estrecha.

La primera impresión es engañosa. Por ejemplo, unas gafas de montura discreta darán la impresión de que eres una persona educada. Aunque llevar gafas no tiene nada que ver con el coeficiente intelectual.

Para crear la impresión de una persona educada, al hablar, debe mirar al interlocutor a los ojos.

Científicos en Inglaterra realizaron un experimento entre hombres. Se les entregaron fotografías que mostraban mujeres con tatuajes en varias partes del cuerpo y sin tatuajes en el cuerpo. La evaluación se basó en tres parámetros:

• consumo de alcohol;
• atractivo;
• cualidades morales.

Con base en la prueba, los científicos concluyeron que las mujeres que tienen tatuajes en partes expuestas del cuerpo son percibidas por los hombres como amantes de las bebidas alcohólicas y que llevan una vida inmoral.

¿La persona tiene éxito?

Para crear buena opinión sobre ti mismo a los ojos de los demás, la ropa es necesaria. Las personas que visten traje de negocios son percibidas por los demás como más exitosas y atractivas que las personas que usan jeans y suéteres. La primera impresión es engañosa. Esto se aplica a hombres y mujeres.

Para crear la imagen de una dama exitosa, las mujeres deben usar ropa cerrada. El escote pronunciado y la minifalda crean una sensación de estatus social más bajo.

Profesores de la Universidad de Pensilvania hicieron otra observación interesante. Los hombres calvos son percibidos como líderes que saben cómo liderar a un grupo de personas. La edad y la ropa en el experimento quedaron en un segundo plano.

La primera opinión sobre una persona es incorrecta, pero tiene una gran influencia en las relaciones posteriores. La opinión que se ha desarrollado en los primeros segundos, luego es difícil de cambiar.

Moviéndose hacia la meta y evaluando a las personas, no sucumba al poder de la primera impresión, es muy engañoso. Evita dejarte guiar por tus prejuicios a la hora de tomar decisiones. Los errores como este no solo ralentizan el progreso hacia la meta, sino que a menudo son irreparables.

Cualquiera que quiera lograr un éxito significativo en campo profesional o negocio, debe ante todo encontrar un lenguaje común con su superior inmediato, así como con los colegas, cuya relación afectará la eficacia de sus actividades. Pero, ¿cómo obligarse a ser más o menos tolerante con las personas que parecen demasiado estrechas de miras, pasivas y, en general, extremadamente desagradables? ¿Es posible superar la hostilidad y la antipatía hacia aquellos que desde el principio causaron la impresión más desfavorable, cambiar la actitud hacia ellos?

Resulta que puedes. Para hacer esto, es suficiente volver mentalmente al momento de conocerse y pensar qué exactamente en la apariencia y el comportamiento de una persona causó una impresión desagradable, le hizo evitar comunicarse con él y determinó la naturaleza de las relaciones futuras. Como regla general, el resultado del análisis de la primera impresión se convierte con mayor frecuencia en el siguiente pensamiento: que esta o aquella persona no causó una muy buena impresión, de hecho, no es él quien tiene la culpa (su apariencia, comportamiento) , sino las expectativas de la persona con quien se comunicó. Imaginamos una determinada imagen y, en lugar de ella, obtuvimos otra, justo lo contrario. De ahí la decepción y el resentimiento.

Por lo tanto, la primera impresión causada por la apariencia y el comportamiento de un nuevo conocido debe tratarse con un grado considerable de precaución. En general, no se debe confiar en él en absoluto. De lo contrario, una persona no solo puede ralentizar el proceso de su ascenso en la escala profesional, sino incluso perder su lugar (si, por ejemplo, confunde al ingeniero jefe con un plomero, diríjase a él con palabras como: "Oye, tío, ¿dónde está la salida aquí?”).

El hecho de que la primera impresión es engañosa, casi todas las personas se han convencido repetidamente a partir de su propia experiencia. Sin embargo, repite su error una y otra vez, tomando a una persona "por ropa", es decir, creando su propia opinión sobre él en función de algunos signos externos u otros completamente insignificantes.

Como saben, la apariencia de una persona depende en gran medida de su estado de ánimo, bienestar físico y mental. Alguien que tuvo que pasar por mucho estrés cuando fue despedido de un trabajo anterior, por supuesto, no se verá muy bien si consigue un nuevo puesto en otra empresa. Puede suceder que cause una impresión desfavorable en el nuevo jefe y en los miembros del nuevo equipo solo porque, debido a las circunstancias indicadas, no pudo prestar la debida atención a su apariencia (llegó a la entrevista con un traje sin planchar, con pelo despeinado, etc.). En este caso, se debe posponer el análisis de la impresión causada por la apariencia "para más adelante", enfocándose únicamente en identificar el grado de profesionalismo del nuevo empleado.

Muchas personas tienden a guiarse por puntos de vista y creencias tradicionales, generalmente obsoletas, en su percepción de esta o aquella persona. Entonces, por ejemplo, están absolutamente seguros de que si una persona acudió a una entrevista con un diplomático de moda, obtendrá un trabajo "a través de tirón". Y en este caso, le mostrarán su desprecio o, por el contrario, intentarán ganarse el favor. Y si a alguien se le ocurre presentarse a trabajar el primer día con un suéter de punto holgado, se lo remitirá de inmediato a los representantes de la intelectualidad creativa y se le pedirá que escriba un poema en honor al aniversario de uno de los empleados.

Las personas que evalúan el mundo que les rodea solo por manifestaciones externas muestran una sofisticación increíble al leer un texto escrito con la ayuda de cosas. Y esto tiene puntos positivos y negativos. Sin embargo, para lograr realmente lo que desea, no necesita imitar a tales sujetos, y mucho menos tratar de rehacerse de acuerdo con sus estándares.

Permaneciendo nosotros mismos, cada uno de nosotros no solo puede cambiar la impresión no muy favorable que se produjo al reunirse, sino también despertar una disposición sincera y simpatía en el interlocutor, logrando así un éxito incondicional y asegurando un mayor progreso hacia la meta.

Princesa Rana. Cualquiera que esperaba ver a una chica hermosa, o al menos solo a una chica bonita en su lugar, seguramente experimentará una gran decepción. Sin embargo, no se apresure a sacar conclusiones. Es muy posible que detrás de la piel verde húmeda y cubierta de verrugas se esconda una criatura asombrosamente hermosa que puede traer felicidad y buena suerte tanto en el campo profesional como en la vida personal. Mire más de cerca a la persona, no la juzgue con demasiada dureza. Llegará el momento, ¡y tú mismo puedes estar en su lugar!

Como se mencionó anteriormente, para no experimentar la mayor decepción en las propias acciones y no cometer errores que posteriormente hagan imposible seguir ascendiendo en la carrera profesional hacia la prosperidad y el prestigio, se debe tener mucho cuidado con la primera impresión que da el apariencia o comportamiento de una u otra persona. Es tan subjetivo que no puede considerarse correcto y generar confianza incondicional.

¡Cuántas personas, sucumbiendo a la influencia de los sentimientos que surgieron cuando conocieron a alguien por primera vez, luego se arrepintieron! ¡Cuántas maravillosas oportunidades de éxito se perdieron! Al mismo tiempo, no podían culpar a nadie más que a sí mismos por su fracaso.

Muchos han hablado y escrito sobre el engaño de las primeras impresiones. Entonces, por ejemplo, en sus "Retratos literarios", M. Gorky cita varias situaciones en las que una opinión prejuiciosa sobre alguien le impidió acercarse realmente a una persona, comprender y apreciar su mente, talento y cualidades personales.

En uno de los capítulos del libro, describe al famoso Savva Morozov. Este hombre en uno de los congresos, donde los mejores y gente famosa Rusia, se atrevió a objetar al propio Mendeleev. Las palabras de este último, pronunciadas con fuerte irritación porque el propio Alejandro III se solidarizaba con sus puntos de vista, provocaron el silencio en toda la sala, y luego una cabeza redonda y de corte suave emergió de las hileras de cabezas calvas y canas, un hombre fornido con un rostro tártaro se enderezó y, brillando con ojos agudos, en voz alta, claramente, con cortesía venenosa, dijo que las conclusiones del científico, respaldadas por el nombre del rey, no solo pierden su credibilidad, sino que generalmente comprometen la ciencia.

Naturalmente, una personalidad tan extraordinaria, permitiéndose aún más declaraciones audaces, no podía dejar de causar mucha hostilidad e involuntaria falta de respeto, que se intensificaron muchas veces por el hecho de que quienes lo rodeaban no esperaban encontrar tales rasgos de carácter en esta persona.

El mismo Gorky dice que el "rostro tártaro de Morozov" le causó una impresión contradictoria: "los rasgos del rostro parecían suaves, insinuaban buena naturaleza, pero en la voz sonora y la mirada aguda de los ojos penetrantes, uno podía sentir desprecio por las personas". y el hábito de mandarlos.”

Como señala el autor, la apariencia de Morozov fue tan engañosa que aquellos que lo encontraron directamente experimentaron algo así como un shock. Esto es lo que pasa cuando te tumbas al sol y te echan un balde encima. agua congelada. Sin embargo, Morozov, de rostro y figura semejantes a un Buda sonriente, actuó como un verdadero comandante, inculcando en los demás una sensación de respeto, que a menudo se mezclaba con el miedo. Y seguro que el contraste entre apariencia y carácter fue una de esas ventajas que permitieron a Morozov convertirse no solo en una de las personas más ricas de Rusia, sino también en ganarse el respeto de la gente. Después de la muerte de Morozov, surgió una leyenda entre los trabajadores de su fábrica: Savva no murió, otro fue enterrado en su lugar, pero "renunció a la riqueza y camina en secreto por la fábrica, enseñando a los trabajadores a razonar".

En sus Retratos literarios, Gorky habla de su primer encuentro con Sergei Yesenin. Según las memorias del escritor, tuvo lugar en 1914. Yesenin le pareció a Gorki un niño de 15 a 17 años. "Rizado y rubio, con una camisa azul, una chaqueta y botas con un conjunto, recordaba mucho a las postales azucaradas que representan a niños boyardos, todos con la misma cara ... Yesenin me dio una vaga impresión de modesto y algo confuso chico”. Para el escritor, evocaba asociaciones con los empleados de los centros comerciales, los bailarines y los cantantes de los coros de las tabernas.

Sin embargo, más tarde, cuando Gorki leyó sus "poemas arrebatadores, brillantes y sorprendentemente sentidos", no podía creer que estuvieran escritos por el mismo niño deliberadamente vestido de forma pintoresca. El escritor lamentó más de una vez que la primera impresión le impidió conocer mejor al destacado poeta y le privó de la oportunidad de conocerlo mejor.

Así, parafraseando un dicho muy conocido, podemos decir: todo el mundo debe juzgar a las personas de tal manera que después no resulte terriblemente doloroso... Cualquiera que se haya dejado engañar por la primera impresión será engañado más de una vez.

Se necesita mucha inteligencia para entender la mente de otra persona.

El metal se reconoce por el sonido, la persona por la palabra.

La integridad se encuentra en los discursos, pero con mucha más precisión, en los hechos. Aquí se necesita una atención aguda, una observación incansable, un juicio sobrio...

Conozca el temperamento de aquellos con quienes trata, para comprender sus intenciones. Aprenda a adivinar las expresiones faciales, lea el alma por signos externos ...

No esperes el bien de un bicho raro al que la misma naturaleza ofendió, y así como ella no lo respetó, él tampoco la respeta a ella. Y lo hermoso, cuanto más hermoso, más estupidez.

/De los aforismos de Baltasar Gracián/

A menudo, alguien que, impresionado por la apariencia impecable de su nuevo conocido, no tuvo en cuenta las peculiaridades de su comportamiento (por ejemplo, en una mirada de "correr", en un nerviosismo excesivo en los gestos y expresiones faciales), recuerda posteriormente el último. Sin embargo, resulta que lo hace demasiado tarde. Para no experimentar tal decepción y no encontrarse en la posición de una persona engañada por un hermoso espejismo, a menudo debe "sacudir" la cabeza, deshacerse de la obsesión y guiarse por su propia prudencia e intuición.

Y, en general, sin confiar en la primera impresión, nunca se debe olvidar la intuición. Después de todo, es ella quien puede "advertir" a una persona que el que está actualmente frente a él no es en absoluto lo que él quiere parecer. Su sonrisa, tal vez, es insincera, y detrás de ella se esconde el deseo de congraciarse, y luego, en el momento más difícil y crucial, se irá, lo defraudará, dejará a alguien que lo necesita en una situación difícil.

La capacidad de reconocer a primera vista en las personas sus deseos e intenciones secretos es característica de las unidades. Y tales personas, por regla general, disfrutan del respeto universal, ya que están protegidas contra el engaño y la decepción. Una persona que tiene el don a primera vista para determinar el carácter y los deseos de otra persona es capaz de "reconstruir", cambiar las tácticas de las acciones de tal manera que necesariamente traiga un resultado positivo.

Por el contrario, quien nunca escucha la “voz interior” puede ser muy engañado en sus expectativas. En lugar de alejarse de la persona cuya presencia causa una hostilidad no reconocida, le confía todos sus secretos y termina siendo cruelmente engañado por él.

La atención plena, la observación y la perspicacia son los tres componentes que te permiten lograr el éxito en las relaciones con los demás. Cualquiera que descuide estas cualidades corre el riesgo de ser engañado. Después de todo, hay muchas personas a nuestro alrededor que, queriendo lograr el cumplimiento de sus deseos egoístas, se ponen "máscaras" que les permiten congraciarse, ganar favores, inspirar simpatía y respeto. Solo aprendiendo a distinguir entre una "máscara" y una expresión facial real, una persona puede lograr un éxito real.

Júpiter decidió poner un rey sobre los pájaros. Anunció que en tal o cual día todos ellos vendrían a él, y él mismo elegiría al más hermoso de ellos y lo pondría en el reino. La grajilla, al darse cuenta de que era fea, rebuscó por los bosques y campos, recogió las plumas que se habían caído de las alas de otras aves y se las pinchó en todas las partes del cuerpo. Esperaba mostrarse a todos la más hermosa. Cuando llegó el día señalado y los pájaros se aparecieron a Júpiter, Grajilla también se dignó aparecer con su atavío emplumado. Júpiter se ofreció a ponerla en el reino por la belleza de sus plumas, pero los pájaros alzaron la voz indignados, y cuando cada uno le arrancó la pluma, la Grajilla seguía siendo sólo una Grajilla.

Territorio de los delirios [Qué errores comete la gente inteligente] Dobelli Rolf

Por qué las primeras impresiones son efectos posicionales y recientes engañosos

Por qué las primeras impresiones engañan

Efecto posicional y efecto de actualidad

Permítanme presentarles a dos hombres: Alain y Ben. Decide sin pensarlo mucho cuál te gusta más. Alain es inteligente, diligente, impulsivo, crítico, testarudo, envidioso. Ben, por el contrario, es envidioso, terco, crítico, impulsivo, diligente, inteligente. ¿Con cuál preferirías estar atrapado en un ascensor?

Si piensas como la mayoría de la gente, elige a Alain. Aunque sus descripciones son exactamente las mismas. Nuestro cerebro percibe con más fuerza el primer adjetivo que todos los siguientes, y como resultado, te parece que tienes dos características diferentes frente a ti. Alain es inteligente y diligente. Ben, por otro lado, es envidioso y terco. El primer rasgo de carácter eclipsa todos los siguientes. Este llamado efecto de posición, o efecto primera impresión.

si no fuera efecto de posición, entonces la sede corporativa no tendría que presumir de salones pomposos pero improductivos. Y entonces no importaría qué tipo de zapatos viniera su abogado a la reunión: en zapatillas sin atar o en zapatos Oxford de diseñador pulidos.

El efecto posicional conduce a acciones erróneas. Daniel Kahneman escribe en su nuevo libro cómo calificó los exámenes al principio de su carrera docente. Como la mayoría de los profesores, todo el trabajo es por turnos: primero un alumno, luego otro, y así sucesivamente. Esto provocó que aquellos alumnos que dieron una excelente respuesta a las primeras preguntas despertaran la simpatía del profesor, lo que se reflejó en la valoración de las respuestas posteriores. Entonces Kahneman invirtió el orden. Primero, calificó la respuesta a la primera pregunta para todos los estudiantes, luego a la segunda, y así sucesivamente, eliminando así la influencia efecto posicional.

Desafortunadamente, este enfoque no siempre es aplicable. Al contratar a un nuevo empleado, corre el riesgo de contratar al que le causó la mejor primera impresión. Idealmente, alinearía a todos los solicitantes en una línea, les haría a todos la misma pregunta al mismo tiempo e inmediatamente escucharía las respuestas simultáneas.

Digamos que usted es miembro de la junta directiva de una empresa, y un tema sobre el que no ha emitido un juicio ya está sobre la mesa. Entonces, la opinión del primer orador que escuche será decisiva para su evaluación general. Lo mismo se aplica a los demás participantes en la reunión. Esta es una ventaja valiosa para aprovechar: si tienes una opinión, no lo dudes, habla primero. Al mismo tiempo, causará una excelente impresión en sus colegas y los ganará para su lado. Si, por el contrario, eres el presidente de la reunión, pide a los participantes que expresen sus opiniones en orden aleatorio, de lo contrario, la persona que hable primero tendrá una influencia considerable sobre los demás. Cierto, no siempre es así efecto de posición, también hay un inverso efectos recientes(Inglés) efecto de retención). Su esencia es que la última información recibida se recuerda mejor. Esto se explica por el pequeño tamaño de las celdas de nuestra memoria a corto plazo: a medida que llegan nuevos bloques de información, los antiguos se van olvidando.

¿En qué caso domina? efecto de posición, cuando prevalece ¿efectos recientes? Respuesta: cuando necesite hacer algo justo después de una serie de impresiones, efecto posicional más fuerte. Por ejemplo, en el caso de Alain y Ben, se vio obligado a emitir juicios inmediatos sobre ambas personalidades. Si la impresión se deja en el pasado, entonces pasa a primer plano. efecto reciente. Recuerde la conversación que escuchó hace unas semanas; lo más probable es que solo quedaran fragmentos de su final en su memoria, fragmentos puntuales de recuerdos.

Conclusión: la parte intermedia de la impresión está por debajo del promedio, ya sea en medio de un discurso, una conversación con un cliente o un libro. No juzgues las cosas por las primeras impresiones. De una forma u otra, pero definitivamente te engañará. Trate de evaluar todos los aspectos de una persona con una mente abierta. Esto no es fácil, pero en ciertas situaciones es bastante posible. En una entrevista, por ejemplo, tomo notas cada cinco minutos y luego calculo el promedio. De esta manera me aseguro de que "medio" se aplique por igual a la primera y última impresión.