პირველი შთაბეჭდილება ყალიბდება ინტუიციურ დონეზე, წამის ნაწილი საკმარისია პიროვნების პირველადი წარმოდგენის შესაქმნელად. ადამიანის პირველი შთაბეჭდილება მატყუებს თუ არა? მოდით გავარკვიოთ.

როგორ ხდება პირველი შთაბეჭდილება?

პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება ეფუძნებოდეს ადამიანის ინტუიციურ აღქმას, გარეგნობას და ემოციურ დონეს. პირველი შთაბეჭდილება ხშირად მატყუარაა. მეცნიერებმა გამოავლინეს ოთხი ძირითადი კრიტერიუმი, რომელსაც ისინი ყურადღებას აქცევენ, როდესაც პირველად შეხვდებიან:

• ფიზიკური ძლიერი და სუსტი მხარეები;
• ტანსაცმელი, ვარცხნილობა, აქსესუარები;
• თანამოსაუბრის განწყობა, არავერბალური მესიჯები;
• სუბიექტური დამოკიდებულება, კომუნიკაციის სურვილის არსებობა ან არარსებობა.

თამაშობს ის თვისებები, რომლებსაც ადამიანი პირველ რიგში აქცევს ყურადღებას მნიშვნელოვანი როლიმის თავმოყვარეობაში. თუ საკუთარ გარეგნობაში თვალები არ მოგწონთ, მაშინ თანამოსაუბრე თვალებს ყურადღებას მიაქცევს. შესაბამისად, თითოეულ ინდივიდს ექნება საკუთარი პირველი შთაბეჭდილება ერთი და იგივე ადამიანზე.

არომატების გავლენა

ადამიანი გრძნობს სხვის სუნს, სუნამოს, კანის სურნელს. შთაბეჭდილება შეიძლება დაფუძნებული იყოს სუნი და გამოიწვიოს ასოციაციები. თუ ისინი სასიამოვნოა, მაშინ ადამიანს მოეწონება პირველი შეხვედრა. ეს ხდება ქვეცნობიერად. მსგავსი კანის სუნის მქონე ადამიანები უფრო ხშირად პოულობენ საერთო ენას პირველად შეხვედრისას.

პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება იყოს მოტყუებული, შემდგომი კომუნიკაციით შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ადამიანი არის უხეში, ამპარტავანი და უჭირს მასთან კომუნიკაციის გაგრძელება. პირველი შთაბეჭდილება იქმნება იმ თვისებებით, რომლებიც უცხო ადამიანს სურს აჩვენოს სხვებს.

რას აქცევენ ყურადღებას პირველად შეხვედრისას?

ადამიანებს შორის კომუნიკაცია ყოველთვის იყო ფსიქოლოგების შესწავლის საინტერესო თემა. ექსპერიმენტებმა აჩვენა, რომ არსებობს რამდენიმე ინდიკატორი, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს გარშემომყოფთა დამოკიდებულება უკეთესობისკენ ან უარესისკენ.

სტიგმატიზაცია არის სოციალური ეტიკეტების საფუძველზე სხვების მიმართ დამოკიდებულების ჩამოყალიბება. გამოვლინდა სამი ეფექტი, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომავალში უცხო ადამიანის მიმართ დამოკიდებულებაზე:

• პირველობა.პირველი შთაბეჭდილება ყველაზე ღირებულია გარშემომყოფებისთვის, ისინი მასზე დიდი ხნის განმავლობაში ეყრდნობიან.
• "ბუმერანგი".Როგორ უფრო ძლიერი სურვილიკარგი შთაბეჭდილება მოახდინოს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მიაღწიოს საპირისპირო ეფექტს.
• იდეალიზაცია.კარგი პირველი შთაბეჭდილება საშუალებას გაძლევთ უგულებელყოთ გარკვეული ხარვეზები მომავალში.

დიდი ალბათობით, პირველი შთაბეჭდილება მატყუარაა, ადამიანის შესწავლისას ყურადღებას აქცევენ რა არის ამ მომენტში სასარგებლო. თუ გსურთ ადამიანში გარკვეული თვისებების დანახვა, მაშინ ისინი აუცილებლად მოიძებნება, რაც დაადასტურებს ჩვენს მოლოდინებს. პირველ შეხვედრაზე დამოკიდებულება იქნება ის, რაც ამ მომენტში კომფორტულია.

თხელი ნაჭრები

მე-20 საუკუნის ბოლოს შემოვიდა ცნება „თხელი მონაკვეთები“. ის ადასტურებს, რომ ადამიანებისადმი დამოკიდებულება ხშირად პირველ წამებში ყალიბდება და კვალს ტოვებს შემდგომ კომუნიკაციაზე.

ექსპერიმენტისთვის აჩვენეს ვიდეოები ხმის გარეშე, რომელიც 10 წამს გაგრძელდა და ადამიანზე შთაბეჭდილების შექმნას ითხოვდნენ. ექსპერიმენტის სიწმინდისთვის, სუბიექტებს შესთავაზეს თვისებების მასშტაბი.

სუბიექტების მესამე ჯგუფი ვიდეოებს ორი წამის განმავლობაში უყურებდა.

შედეგებმა ყველა გააოცა, პირველი შთაბეჭდილება მრავალი თვალსაზრისით ერთნაირი იყო. საიდანაც დაასკვნეს, რომ ადამიანზე აზრის ჩამოსაყალიბებლად ორი წამი საკმარისია. დანარჩენი დრო არ ახდენს გავლენას უცხო ადამიანის პირველ შთაბეჭდილებაზე.

ენდეთ პირველ წამებს

ენდობა თუ არა უცხო ადამიანს, ტვინი აკეთებს დასკვნას 0,1 წამში. ნდობა სხვადასხვა ფაქტორებიდან მოდის და პირველი შთაბეჭდილებები მატყუებს. მაგალითი ლიტერატურიდან: ზღაპარი "მზეთუნახავი და მხეცი". შეაშინა გოგონა და არ სურდა კომუნიკაციის გაგრძელება, მაგრამ მოგვიანებით გაირკვა, რომ მახინჯი გარეგნობის უკან მგრძნობიარე ახალგაზრდა იმალებოდა.

ფსიქოლოგიური ექსპერიმენტები ადასტურებს, რომ პირველი კომუნიკაციის დრო არ ახდენს გავლენას მომავალში აღქმაზე. აზრი წამის მეასედში ყალიბდება. სუბიექტების პირველ ჯგუფს აჩვენეს 0.1 წამის ფოტო. მეორე ჯგუფმა ისე დაათვალიერა ფოტო, როგორც სჭირდებოდა. საერთო აზრი ფოტოზე გამოსახული ადამიანების შესახებ იგივე იყო.

პირველ აზრზე ძლიერ გავლენას ახდენს ადამიანის სოციალური მდგომარეობა. რასაც სხვები ყურადღებას აქცევენ არის ტანსაცმელი. ადამიანები, რომლებიც პირველ შეხვედრაზე ცნობილი ბრენდების სამოსს ეცვათ, აღფრთოვანებული იყვნენ როგორც სანდო და თავდაჯერებული.

სამუშაოზე გასაუბრებისას უპირატესობა ენიჭებოდა იმ კანდიდატებს, რომლებიც ჩამოვიდნენ დიზაინერული სამოსით და უფრო მაღალი სოციალური სტატუსით გამოიყურებოდნენ. მიუხედავად იმისა, რომ სინამდვილეში ყველაფერი შეიძლება განსხვავებული იყოს.

აქედან გამომდინარე, პირველი შთაბეჭდილება მატყუარაა. პოპულარული სიბრძნის ციტატა, რომ მათ ტანსაცმლით ხვდებიან, მაგრამ გონებით თანხლებით, მხოლოდ ამ ჰიპოთეზას ადასტურებს. და როგორც კოკო შანელმა თქვა: „პირველი შთაბეჭდილების მოხდენის მეორე შანსი არ გექნებათ“.

გონიერება და გარყვნილება

თანამოსაუბრის თვალებში ჩახედვის უნარი საუბრობს მაღალი ინტელექტის მქონე ადამიანზე. ასე აღგვიქვამს სხვები. თუ პირველ შეხვედრაზე ადამიანი თვალს აშორებს, მაშინ, დიდი ალბათობით, ის ჩაითვლება მოღუშული გონების მქონე ადამიანად.

პირველი შთაბეჭდილებები მატყუებს. მაგალითად, სათვალეები ფრთხილი ჩარჩოებით შექმნის შთაბეჭდილებას, რომ განათლებული ადამიანი ხართ. მიუხედავად იმისა, რომ სათვალის ტარება არაფერ შუაშია IQ დონესთან.

განათლებული ადამიანის შთაბეჭდილება რომ დატოვო, საუბრისას უნდა შეხედო სხვას თვალებში.

ინგლისელმა მეცნიერებმა მამაკაცებს შორის ექსპერიმენტი ჩაატარეს. მათ გადასცეს ქალების ფოტოები სხეულის სხვადასხვა ნაწილზე ტატუებით და ტანზე ნახატების გარეშე. შეფასება განხორციელდა სამი პარამეტრის მიხედვით:

• ალკოჰოლის მოხმარება;
• მიმზიდველობა;
• მორალური თვისებები.

ტესტის საფუძველზე, მეცნიერებმა დაასკვნეს, რომ ქალები, რომლებსაც აქვთ ტატუ სხეულის ღია ნაწილებზე, მამაკაცები აღიქვამენ როგორც ალკოჰოლური სასმელების მოყვარულებს და ამორალურ ცხოვრებას ეწევიან.

არის თუ არა ადამიანი წარმატებული?

შესაქმნელად კარგი აზრიტანსაცმელი აუცილებელია შენთვის სხვების თვალში. ადამიანები, რომლებსაც აცვიათ საქმიანი კოსტიუმები, სხვების მიერ აღიქმება, როგორც უფრო წარმატებულები და მიმზიდველები, ვიდრე ჯინსებსა და ჯემპერებში. პირველი შთაბეჭდილებები მატყუებს. ეს ეხება მამაკაცებსა და ქალებს.

წარმატებული ქალბატონის იმიჯის შესაქმნელად ქალებს უნდა ატარონ დახურული ტანსაცმელი. ღრმა დეკოლტე და მინი ქვედაკაბა ქმნის დაბალი სოციალური სტატუსის განცდას.

კიდევ ერთი საინტერესო დაკვირვება გააკეთეს პენსილვანიის უნივერსიტეტის პროფესორებმა. მელოტი მამაკაცები აღიქმებიან ლიდერებად, რომლებმაც იციან როგორ უხელმძღვანელონ ადამიანთა ჯგუფს. ექსპერიმენტში ასაკი და ტანსაცმელი უკანა პლანზე იყო.

პირველი მოსაზრება ადამიანზე ზოგჯერ მცდარია, მაგრამ დიდ გავლენას ახდენს შემდგომ ურთიერთობებზე. აზრი, რომელიც განვითარდა პირველ წამებში, მაშინ ძნელია შეიცვალოს.

როცა მიდიხარ მიზნისკენ და აფასებ ადამიანებს, არ დაემორჩილო პირველი შთაბეჭდილების ძალას - ეს ძალიან მატყუებს. გადაწყვეტილების მიღებისას მოერიდეთ იხელმძღვანელოთ თქვენი ცრურწმენებით. ასეთი შეცდომები არა მხოლოდ ანელებს წინსვლას მიზნისკენ, ისინი ხშირად უბრალოდ გამოუსწორებელია.

ვისაც სურს მნიშვნელოვანი წარმატების მიღწევა პროფესიული სფეროან ბიზნესს, უპირველეს ყოვლისა, უნდა გამონახოს საერთო ენა თავის უშუალო უფროსთან, ასევე კოლეგებთან, რომლებთან ურთიერთობა გავლენას მოახდენს მისი საქმიანობის ეფექტურობაზე. მაგრამ როგორ აიძულოთ თავი იყოთ მეტ-ნაკლებად ტოლერანტული ადამიანების მიმართ, რომლებიც ზედმეტად ვიწრო მოაზროვნე, პასიური და ზოგადად უკიდურესად უსიამოვნო ჩანან?! შესაძლებელია თუ არა მათ მიმართ მტრობისა და ანტიპათიის დაძლევა, ვინც თავიდანვე ყველაზე არახელსაყრელი შთაბეჭდილება მოახდინა, შეცვალოს მათი დამოკიდებულება?

თურმე შეგიძლია. ამისათვის საკმარისია გონებრივად დაბრუნდეთ გაცნობის მომენტში და ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა მოახდინა ადამიანის გარეგნობამ და ქცევამ უსიამოვნო შთაბეჭდილება, აიძულა თავი აარიდოს მასთან ურთიერთობას და განსაზღვრა შემდგომი ურთიერთობების ხასიათი. როგორც წესი, პირველი შთაბეჭდილების ანალიზის შედეგი ყველაზე ხშირად ხდება შემდეგი აზრი: ის, რომ ამა თუ იმ ადამიანს არც თუ ისე კარგი შთაბეჭდილება მოახდინა, ფაქტობრივად, თავად არ არის დამნაშავე (მისი გარეგნობა, ქცევის თავისებურება). ), მაგრამ იმ ადამიანის მოლოდინები, ვისთანაც მას უკავშირდებიან. ჩვენ წარმოვიდგინეთ გარკვეული სურათი და ამის ნაცვლად მივიღეთ სხვა - ზუსტად საპირისპირო. აქედან გამომდინარეობს იმედგაცრუება და ზიზღი.

ასე რომ, ახალი ნაცნობის გარეგნობითა და ქცევით მიღებულ პირველ შთაბეჭდილებას დიდი სიფრთხილით უნდა მოეპყროთ. ზოგადად, მას საერთოდ არ უნდა ენდო. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ადამიანმა შეიძლება არა მხოლოდ შეანელოს თავისი კარიერული წინსვლის პროცესი, არამედ საერთოდ დაკარგოს ადგილი (თუ, მაგალითად, მთავარი ინჟინერი სანტექნიკოსად შეცდომით, მიმართეთ მას სიტყვებით: „ჰეი, ბიძია, სად. აქ არის გასასვლელი?"...

თითქმის ყველა ადამიანი არაერთხელ დარწმუნდა, რომ პირველი შთაბეჭდილება ატყუებს საკუთარ გამოცდილებას. თუმცა თავის შეცდომას ისევ და ისევ იმეორებს, „ტანსაცმლით“ იღებს ადამიანს, ანუ ქმნის საკუთარ აზრს მის შესახებ რაიმე გარეგანი თუ სხვა სრულიად უმნიშვნელო ნიშნებიდან გამომდინარე.

მოგეხსენებათ, ადამიანის გარეგნობა დიდწილად დამოკიდებულია მის განწყობაზე, ფიზიკურ და გონებრივ კეთილდღეობაზე. ყველას, ვისაც წინა სამსახურიდან წასვლისას დიდი სტრესის გადატანა მოუწია, ბუნებრივია, არც ისე კარგად გამოიყურება, სხვა კომპანიაში ახალი თანამდებობის დაკავებით. შეიძლება მოხდეს, რომ მან არასახარბიელო შთაბეჭდილება მოახდინოს ახალ უფროსზე და ახალი გუნდის წევრებზე მხოლოდ იმიტომ, რომ მითითებული გარემოებების გამო, მან სათანადო ყურადღება ვერ მიაქციოს თავის გარეგნობას (ის ინტერვიუზე დაუმთავრებელი კოსტიუმით მივიდა, აჩეჩილი თმით და ა.შ.). ამ შემთხვევაში აუცილებელია გარეგნობის შედეგად მიღებული შთაბეჭდილების ანალიზი გადაიდოს „მოგვიანებით“, აქცენტი მხოლოდ ახალი თანამშრომლის პროფესიონალიზმის ხარისხის იდენტიფიცირებაზე.

ბევრი ადამიანი, როგორც წესი, ხელმძღვანელობს ადამიანის აღქმაში ტრადიციული, ზოგადად მოძველებული შეხედულებებითა და შეხედულებებით. ასე, მაგალითად, ისინი აბსოლუტურად დარწმუნებულები არიან, რომ თუ ადამიანი მოდურ დიპლომატიასთან გასაუბრებაზე მოდის, მაშინ ის სამსახურს „გაზიდვით“ იღებს. და ამ შემთხვევაში ისინი ან გამოავლენენ მას ზიზღს, ან, პირიქით, ეცდებიან კეთილგანწყობის მოპოვებას. და თუ ვინმეს პირველივე დღეს გაუჩნდება აზრად, რომ სამსახურში გამოცხადდეს ფხვიერი უხეში ნაქსოვი სვიტერით, მაშინვე წაიყვანენ შემოქმედებითი ინტელიგენციის წარმომადგენლებთან და სთხოვენ ლექსის დაწერას ერთ-ერთის წლისთავის საპატივცემულოდ. თანამშრომლებს.

ადამიანები, რომლებიც ირგვლივ სამყაროს მხოლოდ გარეგანი გამოვლინებით აფასებენ, წარმოუდგენელ დახვეწილობას ავლენენ საგნების დახმარებით დაწერილი ტექსტის კითხვისას. და ამას აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარე. თუმცა, იმისთვის, რომ რეალურად მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ, არ გჭირდებათ იყოთ მსგავსი საგნები და მით უმეტეს, რომ სცადოთ საკუთარი თავის გადაკეთება მათი სტანდარტების შესაბამისად.

საკუთარი თავის დარჩენით, თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია არა მხოლოდ შეცვალოს გაცნობის დროს მიღებული არც თუ ისე ხელსაყრელი შთაბეჭდილება, არამედ თანამოსაუბრეში გულწრფელი განწყობა და სიმპათია გამოიწვიოს, რითაც მიაღწიოს უპირობო წარმატებას და უზრუნველყოს შემდგომი წინსვლა მიზნისკენ.

პრინცესა ბაყაყი. ვისაც იმედი ჰქონდა, რომ მის ადგილას ლამაზი ან სულაც ლამაზი გოგონა ენახა, უდიდეს იმედგაცრუებას განიცდის. თუმცა, დასკვნების გამოტანას არ უნდა ვიჩქაროთ. სავსებით შესაძლებელია, რომ სველი მწვანე და მეჭეჭებით დაფარული კანის მიღმა იყოს განსაცვიფრებლად ლამაზი არსება, რომელსაც შეუძლია ბედნიერება და იღბალი მოგიტანოთ როგორც პროფესიულ სფეროში, ასევე თქვენს პირად ცხოვრებაში. დააკვირდით ადამიანს, არ განსაჯოთ ძალიან მკაცრად. მოვა დრო - და შენ თვითონ იქნები მის ადგილზე!

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, იმისთვის, რომ არ განვიცადოთ ყველაზე ძლიერი იმედგაცრუება საკუთარ ქმედებებში და არ დავუშვათ შეცდომები, რომლებიც შემდგომ შეუძლებელს გახდის კარიერული კიბეზე ასვლის გაგრძელებას კეთილდღეობისა და პრესტიჟისკენ, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ პირველზე. შთაბეჭდილება ამა თუ იმ ადამიანის გარეგნობით ან ქცევით. ეს იმდენად სუბიექტურია, რომ არ შეიძლება ჩაითვალოს სწორად და გამოიწვიოს უპირობო ნდობა.

რამდენმა ადამიანმა, რომელიც დაემორჩილა გრძნობების გავლენას, რომელიც წარმოიშვა, როდესაც ისინი პირველად შეხვდნენ ვინმეს, შემდგომში ინანა! წარმატების რამდენი შესანიშნავი შესაძლებლობა ხელიდან გაუშვეს! ამავდროულად, ისინი საკუთარ წარუმატებლობაში ვერავის დაადანაშაულებდნენ, გარდა საკუთარი თავისა.

ბევრი ლაპარაკობდა და წერდა პირველი შთაბეჭდილების მატყუარაზე. ასე, მაგალითად, თავის „ლიტერატურულ პორტრეტებში“ მ. გორკი მოჰყავს რამდენიმე სიტუაციას, როდესაც ვინმეს შესახებ წინასწარ ჩამოყალიბებული აზრი ხელს უშლიდა მას ადამიანთან რეალურად დაახლოებაში, მისი გონების, ნიჭის და პიროვნული თვისებების გაგებაში და დაფასებაში.

წიგნის ერთ-ერთ თავში იგი აღწერს ცნობილ სავვა მოროზოვს. ეს კაცი ერთ-ერთ ყრილობაზე, სადაც საუკეთესო და ცნობილი ხალხირუსეთმა თავად გაბედა მენდელეევის წინააღმდეგი. ამ უკანასკნელის სიტყვებმა, რომლებიც წარმოთქმულმა ძლიერი გაღიზიანებით, რომ თავად ალექსანდრე III სოლიდარული იყო მის შეხედულებებთან, გამოიწვია მთელი დარბაზის სიჩუმე და შემდეგ "მელოტისა და ნაცრისფერი თმების მწკრივიდან მრგვალი, შეუფერხებლად მოჭრილი თავი გამოვიდა. თათრის სახეზე გამხდარი მამაკაცი გასწორდა და, მახვილი თვალებით ბრწყინავდა, ხმამაღლა, მკაფიოდ, შხამიანი თავაზიანობით, მან თქვა, რომ მეცნიერის დასკვნები, რომელიც მხარს უჭერს ცარის სახელს, არა მხოლოდ კარგავს სანდოობას, არამედ ზოგადად. კომპრომისული მეცნიერება. ”

ბუნებრივია, ასეთი არაჩვეულებრივი ადამიანი, მით უმეტეს, რომ თავის თავს თამამი განცხადებების გაკეთების უფლებას აძლევდა, ბევრში არ შეიძლებოდა არ გამოეწვია მტრობა და უნებლიე უპატივცემულობა, რაც ბევრჯერ გამძაფრდა იმის გამო, რომ გარშემომყოფები არ ელოდნენ ამაში მსგავსი ხასიათის თვისებების პოვნას. პირი.

თავად გორკი ამბობს, რომ „მოროზოვის თათრული სახე“ მასზე ურთიერთსაწინააღმდეგო შთაბეჭდილებას ტოვებდა: „სახის ნაკვთები რბილი ჩანდა, კარგ ბუნებაზე მიანიშნებდა, მაგრამ ზარმაცი ხმით და გამჭრიახი თვალებით იგრძნობოდა ხალხის ზიზღი და ბრძანების ჩვევა. მათ."

როგორც ავტორი აღნიშნავს, მოროზოვის გარეგნობა იმდენად მატყუარა იყო, რომ მათ, ვინც მასთან კონტაქტში შედიოდა, რაღაც შოკი განიცადა. ეს მაშინ ხდება, როცა მზეზე წევხარ და ვედროს ასხამენ. ყინულიანი წყალი... მომღიმარი ბუდას მსგავსი სახითა და ფიგურით, მოროზოვი, თუმცა, ნამდვილი მეთაურივით იქცეოდა, გარშემომყოფებში უნერგავდა პატივისცემის გრძნობას, რაც ხშირად შიშთან იყო შერეული. და რა თქმა უნდა, კონტრასტი გარეგნობასა და ხასიათს შორის იყო ერთ-ერთი უპირატესობა, რამაც მოროზოვს საშუალება მისცა გამხდარიყო არა მხოლოდ ერთ-ერთი უმდიდრესი ადამიანი რუსეთში, არამედ ხალხში პატივისცემაც. მოროზოვის გარდაცვალების შემდეგ მისი ქარხნის მუშებს შორის ლეგენდა გაჩნდა: სავვა არ მომკვდარა, მის ადგილას სხვა დამარხეს და „დათმო სიმდიდრე და ფარულად დადის ქარხანაში, ასწავლის მუშებს სიბრძნეს“.

თავის ლიტერატურულ პორტრეტებში გორკი საუბრობს თავის პირველ შეხვედრაზე სერგეი ესენინთან. მწერლის მოგონებების მიხედვით, ეს მოხდა 1914 წელს. ესენინი გორკის 15-17 წლის ბიჭად ეჩვენებოდა. „ხუჭუჭა და ღია ფერის, ცისფერ პერანგში, ქურთუკში და ჩექმებში კომპლექტთან ერთად, მან ძალიან გამახსენა შაქრიანი ღია ბარათები, რომლებზეც გამოსახულია ბოიარი ბავშვები, ყველა ერთი და იგივე სახის მქონე... ესენინმა დამუხრუჭა შთაბეჭდილება. მოკრძალებული და გარკვეულწილად დაბნეული ბიჭი. ”… მან მწერალთან ასოციაციები გამოიწვია სადგომებში მოხელეებთან, მოცეკვავეებთან და მომღერლებთან ტავერნის გუნდებში.

თუმცა, მოგვიანებით, როცა გორკიმ წაიკითხა თავისი „გამდიდრებული, ნათელი, საოცრად გულწრფელი ლექსები“, ვერ დაიჯერა, რომ მათ იგივე შეგნებულად ჩაცმული ბიჭი წერდა. მწერალს არაერთხელ ნანობდა, რომ პირველმა შთაბეჭდილებამ ხელი შეუშალა გამოჩენილი პოეტის უკეთ გაცნობაში და შეუძლებელი გახადა მისი უკეთ გაცნობა.

ამგვარად, ცნობილი განცხადების პერიფრაზირებისას, შეგვიძლია ვთქვათ: ყველამ ისე უნდა განსაჯოს ადამიანები, რომ შემდგომში ეს მტანჯველი მტკივნეული არ იყოს... ვინც საკუთარ თავს პირველი შთაბეჭდილებით მოტყუების უფლება მისცა, არაერთხელ მოატყუებენ.

სხვისი გონების გასაგებად დიდი ინტელექტია საჭირო.

ლითონი იცნობა ზარით, ადამიანი - სიტყვით.

წესიერება გვხვდება მეტყველებაში, უფრო ზუსტად კი საქმეებში. აქ გჭირდებათ მკვეთრი ყურადღება, დაუღალავი დაკვირვება, ფხიზელი განსჯა ...

იცოდეთ მათი განწყობა, ვისთანაც გაქვთ საქმე, რათა გაიგოთ მათი განზრახვები. ისწავლეთ სახის გამონათქვამების გამოცნობა, სულის წაკითხვა გარეგანი ნიშნებით ...

ნუ მოელით სიკეთეს იმ ფრიალისგან, რომელსაც თავად ბუნება შეურაცხყოფა მიაყენა და როგორც ის არ სცემდა მას პატივს, ისე ის არ სცემს პატივს მას. და რაც ლამაზი - რაც უფრო ლამაზია, მით მეტი სისულელე.

/ ბალთაზარ გრაციაანის აფორიზმებიდან /

ხშირად ის, ვინც ახალი ნაცნობის უნაკლო გარეგნობით აღფრთოვანებული, არ ითვალისწინებდა მისი ქცევის თავისებურებებს (მაგალითად, „გაშვებული“ მზერა, გადაჭარბებული ნერვიულობა ჟესტებსა და სახის გამონათქვამებში), შემდგომ იხსენებს ამ უკანასკნელს. თუმცა, როგორც ირკვევა, ამას ძალიან გვიან აკეთებს. იმისათვის, რომ არ განიცადოთ ასეთი იმედგაცრუება და არ აღმოჩნდეთ მშვენიერი მირაჟით მოტყუებული ადამიანის პოზიციაში, ხშირად უნდა „გაიქნევთ“ გლამურისგან თავის დაღწევას და საკუთარი წინდახედულებითა და ინტუიციით იხელმძღვანელოთ.

და საერთოდ, არ ენდოთ პირველ შთაბეჭდილებას, არასოდეს უნდა დაივიწყოთ ინტუიცია. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ მას შეუძლია "გააფრთხილოს" ადამიანი, რომ ის, ვინც ამ მომენტში მის წინ დგას, სინამდვილეში სულაც არ არის ის, რაც მას სურს ჩანდეს. მისი ღიმილი, ალბათ, არაგულწრფელია და მის უკან დგას ნდობის მოპოვების სურვილი, შემდეგ კი, ყველაზე რთულ და საპასუხისმგებლო მომენტში, ის დათმობს, დანებდება, რთულ სიტუაციაში დატოვებს მას, ვისაც სჭირდება.

ერთი შეხედვით ადამიანებში მათი საიდუმლო სურვილებისა და განზრახვების ამოცნობის უნარი დამახასიათებელია ერთეულებისთვის. და ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, საყოველთაო პატივს სცემენ, რადგან ისინი დაცულნი არიან მოტყუებისა და იმედგაცრუებისგან. ადამიანს, რომელსაც ერთი შეხედვით აქვს სხვისი ხასიათისა და სურვილების განსაზღვრის ნიჭი, შეუძლია „აღადგინოს“, შეცვალოს მოქმედებების ტაქტიკა ისე, რომ აუცილებლად მოიტანოს დადებითი შედეგი.

პირიქით, ის, ვინც არასოდეს უსმენს „შინაგან ხმას“, შეიძლება დიდად მოატყუოს მოლოდინში. იმის მაგივრად, რომ დაშორდეს ადამიანს, რომლის ყოფნაც იწვევს უპასუხისმგებლო ზიზღს, ის ენდობა მას ყველა საიდუმლოებას და ბოლოს აღმოჩნდება, რომ სასტიკად მოატყუეს.

გონებამახვილობა, დაკვირვება და გამჭრიახობა არის სამი ინგრედიენტი, რომ იყოთ წარმატებული სხვებთან ურთიერთობაში. ვინც უგულებელყოფს ჩამოთვლილ თვისებებს, ემუქრება მოტყუების რისკი. ბოლოს და ბოლოს, ჩვენს ირგვლივ უამრავი ადამიანია, რომლებსაც სურთ თავიანთი ეგოისტური სურვილების ასრულება, იცვამენ „ნიღბებს“, რაც მათ საშუალებას აძლევს მოიპოვონ ნდობა, მოიპოვონ კეთილგანწყობა, გააჩინონ სიმპათია და პატივისცემა. მხოლოდ „ნიღბის“ და სახის რეალური გამომეტყველების გარჩევის სწავლით შეიძლება მიაღწიო რეალურ წარმატებას.

იუპიტერმა გადაწყვიტა მეფე ფრინველებზე დაეყენებინა. მან შეატყობინა, რომ ამა თუ იმ დღეს ყველა გამოჩნდებოდა მას და თვითონ აირჩევდა მათგან ყველაზე ლამაზს და სასუფეველში დააყენებდა. ჯაყბამ, როცა მიხვდა, რომ მახინჯი იყო, ტყეებსა და მინდვრებში დაათვალიერა, აიღო სხვა ფრინველების ფრთებიდან ჩამოვარდნილი ბუმბული და მთელ სხეულზე მიაკრა. იმედოვნებდა, რომ თავს გამოაჩენდა ყველაზე ლამაზების წინაშე. როცა დათქმული დღე დადგა და ჩიტები იუპიტერს მივიდნენ, გალკასაც სიამოვნებით გამოჩენილიყო მისი შეუსაბამო ჩაცმულობით. იუპიტერმა შესთავაზა მისი სამეფოზე დაყენება მისი ბუმბულის სილამაზისთვის, მაგრამ ჩიტებმა აღშფოთებით ამოიღეს ხმა და როცა თითოეულმა მისგან ბუმბული ჩამოიძრო, ჯაყვი მაინც მხოლოდ ჯაყო იყო.

ბოდვის ტერიტორია [რა შეცდომებს უშვებენ ჭკვიანი ადამიანები] დობელი როლფი

რატომ ატყუებს პირველი შთაბეჭდილებები პოზიციურ და უახლეს ეფექტებს

რატომ მატყუებს პირველი შთაბეჭდილება

პოზიციური ეფექტი და უახლესი ეფექტი

ნება მომეცით გაგაცნოთ ორი მამაკაცი: ალენი და ბენი. უყოყმანოდ გადაწყვიტეთ რომელი მოგწონთ ყველაზე მეტად. ალენი ჭკვიანი, მონდომებული, იმპულსური, კრიტიკული, ჯიუტი, შურიანია. ბენი კი შურიანი, ჯიუტი, კრიტიკული, იმპულსური, მონდომებული, ჭკვიანია. რომელ მათგანს გირჩევნიათ ლიფტში ჩარჩენა?

თუ ფიქრობთ, როგორც ადამიანების უმეტესობა, აირჩიეთ ალენა. მიუხედავად იმისა, რომ მათი აღწერა ზუსტად იგივეა. ჩვენი ტვინი პირველ ზედსართავ სახელს ყველა შემდეგზე უფრო ძლიერად აღიქვამს და შედეგად, გეჩვენებათ, რომ თქვენ გაქვთ ორი განსხვავებული მახასიათებელი. ალენი ჭკვიანი და შრომისმოყვარეა. ბენი კი შურიანი და ჯიუტია. პირველი პერსონაჟის თვისება ჩრდილავს ყველა მომდევნო თვისებას. ეს არის ე.წ პოზიციური ეფექტი,ან პირველი შთაბეჭდილების ეფექტი.

ეს რომ არა პოზიციური ეფექტი,მაშინ კორპორატიულ შტაბს არ მოუწევდა ტრაბახი პომპეზური, მაგრამ არაპროდუქტიული დარბაზებით. და მაშინ არ ექნებოდა მნიშვნელობა რა ფეხსაცმლით მოვიდა თქვენი ადვოკატი შეხვედრაზე: ღია სპორტულ ფეხსაცმელში თუ გაპრიალებულ დიზაინერ ოქსფორდში.

პოზიციური ეფექტი იწვევს არასწორ ქმედებებს. დანიელ კანემანი თავის ახალ წიგნში წერს, თუ როგორ აფასებდა საგამოცდო ნაშრომებს თავისი პედაგოგიური კარიერის დასაწყისში. მასწავლებლების უმეტესობის მსგავსად, ყველა სამუშაო თავის მხრივ ხდება: ჯერ ერთი მოსწავლე, შემდეგ მეორე და ა.შ. ამან განაპირობა ის, რომ იმ მოსწავლეებმა, რომლებმაც პირველ კითხვებზე შესანიშნავი პასუხი გასცეს, მასწავლებლის სიმპათია გამოიწვია, რაც შემდგომი პასუხების შეფასებაზეც აისახა. შემდეგ კანემანმა შეცვალა ბრძანება. ჯერ პირველ კითხვაზე პასუხისთვის ყველა სტუდენტს აძლევდა შეფასებას, შემდეგ მეორეზე და ასე შემდეგ, რითაც აცილებდა გავლენას. პოზიციური ეფექტი.

სამწუხაროდ, ეს მიდგომა ყოველთვის არ გამოიყენება. ახალი თანამშრომლის დაქირავებისას თქვენ რისკავთ, დაიქირაოთ ის, ვინც თქვენზე საუკეთესო შთაბეჭდილება მოახდინა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოაწყოთ ყველა განმცხადებელი ზედიზედ, დაუსვათ ყველას ერთი და იგივე კითხვა ერთდროულად და დაუყოვნებლივ მოუსმინოთ ერთდროულ პასუხებს.

დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ გარკვეული კომპანიის საბჭოს წევრი და საკითხი, რომელზეც ჯერ არ გამოგიტანიათ გადაწყვეტილება, უკვე დგას მაგიდაზე. მაშინ პირველი მომხსენებლის აზრი, რომელსაც მოისმენთ, კრიტიკული იქნება თქვენი საერთო შეფასებისთვის. იგივე ეხება შეხვედრის სხვა მონაწილეებსაც. ეს არის ღირებული უპირატესობა, რომლითაც უნდა ისარგებლოთ: თუ თქვენ გაქვთ აზრი, არ მოგერიდოთ, იყავით პირველი, ვინც ისაუბრეთ. ამავდროულად, გამორჩეულ შთაბეჭდილებას მოახდენთ კოლეგებზე და მოიგებთ მათ თქვენს მხარეზე. თუ, მეორე მხრივ, თქვენ ხართ შეხვედრის თავმჯდომარე, სთხოვეთ მონაწილეებს გამოთქვან თავიანთი მოსაზრებები შემთხვევითი თანმიმდევრობით, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის, ვინც სიტყვას პირველს მიიღებს, დანარჩენებზე მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს. მართალია, ეს ყოველთვის ასე არ არის პოზიციური ეფექტი,ასევე არის მისი საპირისპირო უახლესი ეფექტი(ინგლ. უახლესი ეფექტი). მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ბოლოს მიღებული ინფორმაცია უკეთ ახსოვს. ეს აიხსნება ჩვენი მოკლევადიანი მეხსიერების უჯრედების მცირე ზომით: ინფორმაციის ახალი ბლოკების ჩამოსვლისას ძველები დავიწყებულია.

რა შემთხვევაში დომინირებს პოზიციური ეფექტი,და როცა ჭარბობს უახლესი ეფექტი?პასუხი: როდესაც თქვენ გჭირდებათ რაიმეს გაკეთება უშუალოდ შთაბეჭდილებების სერიის შემდეგ, პოზიციური ეფექტიუფრო ძლიერი. მაგალითად, ალენისა და ბენის შემთხვევაში, თქვენ იძულებული იყავით დაუყოვნებლივ გამოეტანა გადაწყვეტილება ორივე პიროვნების შესახებ. თუ შთაბეჭდილება წარსულში რჩება, მაშინ ის წინა პლანზე მოდის უახლესობის ეფექტი.გაიხსენეთ საუბარი, რომელიც რამდენიმე კვირის წინ მოისმინეთ - სავარაუდოდ, მხოლოდ მისი დასასრულის ფრაგმენტები, მოგონებების წერტილოვანი ფრაგმენტები დარჩა თქვენს მეხსიერებაში.

Takeaway: წარმოებული შთაბეჭდილების შუალედური ნაწილი საშუალოზე დაბალია, იქნება ეს სიტყვის შუაში, მომხმარებელთან საუბარი თუ წიგნი. ნუ განსჯით საგნებს პირველი შთაბეჭდილებით. ასეა თუ ისე, მაგრამ აუცილებლად მოგატყუებთ. შეეცადეთ შეაფასოთ ადამიანის ყველა ასპექტი ღია გონებით. ეს ადვილი არ არის, მაგრამ გარკვეულ სიტუაციებში სავსებით შესაძლებელია. ინტერვიუში, მაგალითად, ყოველ ხუთ წუთში ვიღებ შენიშვნებს და შემდეგ ვიანგარიშებ საშუალოს. ამ გზით ვრწმუნდები, რომ "შუა" ერთნაირად ეხება პირველ და ბოლო შთაბეჭდილებას.