Эхний сэтгэгдэл нь зөн совингийн түвшинд үүсдэг бөгөөд секундын нэг хэсэг нь тухайн хүний \u200b\u200bүндсэн санааг бий болгоход хангалттай юм. Хүний анхны сэтгэгдэл хуурч байна уу, үгүй \u200b\u200bюу? Үүнийг олж мэдье.

Анхны сэтгэгдлийг хэрхэн хийдэг вэ?

Эхний сэтгэгдэл нь тухайн хүний \u200b\u200bзөн совингийн мэдрэмж, гадаад төрх байдал, сэтгэл хөдлөлийн түвшинд үндэслэж болно. Эхний сэтгэгдэл нь ихэвчлэн хууран мэхэлж байдаг. Эрдэмтэд анх уулзахдаа анхаарах дөрвөн үндсэн шалгуурыг тодорхойлжээ.

• бие махбодийн давуу ба сул тал;
• хувцас, үс засалт, дагалдах хэрэгсэл;
• ярилцагчийн сэтгэлийн байдал, аман бус мессежүүд;
• субьектив хандлага, харилцах хүсэл эрмэлзэл байгаа эсэх.

Хүний хамгийн түрүүнд анхаардаг чанарууд нь түүний өөрийгөө үнэлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв та гадаад төрхөөрөө нүдэнд дургүй бол ярилцагч нүдэнд анхаарлаа хандуулах болно. Үүний үр дүнд хувь хүн бүр ижил хүний \u200b\u200bтухай анхны сэтгэгдэлтэй байх болно.

Үнэрийн нөлөө

Хүн өөр хүн, үнэртэй ус, арьсны үнэрийг үнэртэж чаддаг. Сэтгэгдэл нь үнэр дээр суурилж, холбоо холбоог өдөөж болно. Хэрэв тэд тааламжтай байвал тэр хүн анх уулзахдаа таалагдах болно. Энэ нь ухамсаргүйгээр тохиолддог. Арьсны ижил төстэй үнэртэй хүмүүс анх танилцахдаа нийтлэг хэлийг олох магадлал өндөр байдаг.

Эхний сэтгэгдэл нь хуурамч байж болох бөгөөд дараа нь харилцахдаа тэр хүн бүдүүлэг, их зантай болж, түүнтэй үргэлжлүүлэн харилцахад хэцүү байдаг. Эхний сэтгэгдэл нь үл таних хүний \u200b\u200bбусдад үзүүлэхэд бэлэн байгаа чанаруудаар бий болдог.

Тэд анх танилцахдаа юуг анхаарч үздэг вэ?

Хүмүүс хоорондын харилцаа холбоо нь сэтгэл судлаачдын судлах сонирхолтой сэдэв байсаар ирсэн. Туршилтаас харахад хүмүүсийн эргэн тойрон дахь хандлагыг сайн эсвэл муугаар өөрчлөх хэд хэдэн үзүүлэлт байдаг.

Нийгмийн шошго дээр үндэслэн бусдад хандах хандлагыг төлөвшүүлэх нь гутаан доромжлол юм. Ирээдүйд танихгүй хүнд хандах хандлагад нөлөөлөх гурван үр нөлөөг тодорхойлсон болно.

• Анхдагч байдал. Эхний сэтгэгдэл нь тэдний эргэн тойронд байгаа хүмүүсийн хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй бөгөөд тэд удаан хугацаанд түүнд найддаг.
• "Бумеранг". Сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх хүсэл эрмэлзэл хүчтэй байх тусам эсрэг үр дүнд хүрэх магадлал өндөр байдаг.
• Идеализаци. Эхний сайхан сэтгэгдэл нь ирээдүйд гарах зарим дутагдлыг үл тоомсорлох боломжийг олгодог.

Эхний сэтгэгдэл нь хуурамч байх магадлалтай бөгөөд хүнийг судлахдаа тухайн үед ямар ашигтай болохыг анхаарч үздэг. Хэрэв та хүний \u200b\u200bзарим шинж чанарыг олж харахыг хүсч байвал тэдгээр нь бидний хүлээлтийг батлах болно. Эхний уулзалтын хандлага нь тухайн үед тухтай байх болно.

Нимгэн зүсмэлүүд

20-р зууны төгсгөлд "нимгэн зүсмэлүүд" гэсэн ойлголтыг нэвтрүүлсэн. Хүмүүст хандах хандлага нь эхний секундэд ихэвчлэн бүрэлдэн тогтдог бөгөөд цаашдын харилцаанд ул мөр үлдээдэг.

Туршилтын хувьд 10 секундын турш үргэлжилсэн видео бичлэгийг дуу чимээгүй үзүүлсэн бөгөөд тухайн хүний \u200b\u200bсэтгэгдэл төрүүлэхийг хүссэн байна. Туршилтын цэвэр байдлыг хангах үүднээс оролцогчдод чанарын цар хүрээг санал болгов.

Гурав дахь бүлгийн субъектууд хоёр секундын турш видеонуудыг үзсэн.

Үр дүн нь бүх хүмүүсийг гайхшруулж, анхны сэтгэгдэл олон талаар ижил байв. Хүний тухай үзэл бодлыг бий болгоход хоёр секунд хангалттай гэж дүгнэсэн газраас. Үлдсэн хугацаа нь үл таних хүний \u200b\u200bанхны сэтгэгдэлд нөлөөлөхгүй.

Эхний секундэд итгээрэй

Үл таних хүнд итгэх эсвэл итгэхгүй байхын тулд тархи 0.1 секундын дотор дүгнэлт хийдэг. Итгэлцэл нь янз бүрийн хүчин зүйлээс үүдэлтэй бөгөөд анхны сэтгэгдэл нь хууран мэхлэлт юм. Уран зохиолын жишээ: "Гоо үзэсгэлэн ба араатан" үлгэр. охиныг айлгаж, тэр үргэлжлүүлэн харилцаагаа үргэлжлүүлэхийг хүсээгүй боловч хожим нь мэдрэмтгий залуу царай муутай төрхний ард нуугдаж байсан нь тодорхой болжээ.

Анхны харилцааны цаг нь ирээдүйд ойлголтод нөлөөлөхгүй гэдгийг сэтгэлзүйн туршилтууд нотолж байна. Санал нь хоёр секундын дотор үүсдэг. Эхний бүлэгт 0.1 секундын зургийг үзүүлэв. Хоёрдахь хэсэг нь зургийг хүссэн хэмжээндээ үзэв. Зурган дээрх хүмүүсийн талаархи ерөнхий бодол ижил байв.

Хүний үзэл бодол нь анхны үзэл бодолд хүчтэй нөлөөлдөг. Бусдын анхаардаг зүйл бол хувцаслалт юм. Анхны уулзалтад алдартай брэндүүдийн хувцас өмссөн хүмүүс найдвартай, өөртөө итгэлтэй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлсэн.

Ажилд орохоор ярилцлага өгөхдөө дизайнер хувцастай ирсэн, нийгмийн байдлаас өндөр харагдсан нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгожээ. Хэдийгээр бодит байдал дээр бүх зүйл өөр байж болох юм.

Тиймээс анхны сэтгэгдэл нь хууран мэхлэх явдал юм. Тэднийг хувцас хунар нь угтаж авдаг боловч оюун ухаанаар нь дагуулж явдаг гэсэн алдарт мэргэн ухааны ишлэл энэ таамаглалыг л баталж байна. Коко Шанель хэлсэнчлэн: "Та анхны сэтгэгдэл төрүүлэх хоёрдахь боломжийг олж авахгүй."

Оюун ухаан ба садар самуун байдал

Харилцагчийн нүд рүү харах чадвар нь өндөр оюун ухаантай хүний \u200b\u200bтухай ярьдаг. Бусад хүмүүс биднийг ийм байдлаар хүлээж авдаг. Хэрэв анхны уулзалт дээр хүн өөр тийшээ харвал түүнийг бүдгэрсэн ухаантай хүн гэж үзэх байх.

Эхний сэтгэгдэл бол хууран мэхлэлт юм. Жишээлбэл, болгоомжтой жаазтай шил нь таныг боловсролтой хүн гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Хэдийгээр нүдний шил зүүх нь IQ-тэй ямар ч холбоогүй юм.

Боловсролтой хүний \u200b\u200bсэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд ярихдаа нөгөө хүний \u200b\u200bнүд рүү харах хэрэгтэй.

Английн эрдэмтэд эрчүүдийн дунд туршилт явуулжээ. Тэдэнд биеийнхээ янз бүрийн хэсэгт шивээстэй, биен дээрээ зураггүй эмэгтэйчүүдийн зургийг өгчээ. Үнэлгээг гурван параметрийн дагуу хийсэн.

• согтууруулах ундааны хэрэглээ;
• сэтгэл татам байдал;
• ёс суртахууны шинж чанарууд.

Туршилтын үндсэн дээр эрдэмтэд биеийнхээ ил хэсэгт шивээс хийлгэсэн эмэгтэйчүүдийг эрчүүд согтууруулах ундаанд дурлагч, ёс суртахуунгүй амьдралаар амьдардаг гэж үздэг гэж дүгнэжээ.

Тэр хүн амжилттай байна уу?

Бусдын нүдэн дээр өөрийнхөө талаар сайн санаа бодлыг бий болгохын тулд хувцас хэрэгтэй. Бизнесийн костюм өмсдөг хүмүүсийг бусад хүмүүс жинсэн өмд, холбогчтой харьцуулахад илүү амжилттай, сэтгэл татам гэж ойлгодог. Эхний сэтгэгдэл бол хууран мэхлэлт юм. Энэ нь эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст хамаатай.

Амжилттай хатагтайн дүр төрхийг бий болгохын тулд эмэгтэйчүүд хаалттай хувцас өмсөх хэрэгтэй. Шулуун хүзүү, мини юбка нь нийгмийн доод түвшний мэдрэмжийг бий болгодог.

Бас нэг сонирхолтой ажиглалтыг Пеннсильванийн их сургуулийн багш нар хийжээ. Халзан эрчүүдийг хэсэг хүмүүсийг хэрхэн удирдахаа мэддэг удирдагч гэж ойлгодог. Туршилтанд хамрагдсан нас, хувцаслалт цаана байсан.

Хүний тухай анхны бодол заримдаа буруу байдаг боловч цаашдын харилцаанд маш их нөлөөлдөг. Эхний секундын дотор үүссэн үзэл бодлыг дараа нь өөрчлөхөд хэцүү байдаг.

Зорилгодоо хүрч, хүмүүсийг үнэлэхдээ анхны сэтгэгдлийн хүчэнд бүү авт - энэ нь маш их хууран мэхлэлт юм. Шийдвэр гаргахдаа өрөөсгөл ойлголтоор удирдуулахаас зайлсхий. Иймэрхүү алдаанууд нь зорилгодоо хүрэх явцыг удаашруулаад зогсохгүй ихэнх тохиолдолд зүгээр л нөхөж баршгүй байдаг.

Мэргэжлийн салбар эсвэл бизнесийн салбарт томоохон амжилтанд хүрэхийг хүсч буй хэн бүхэн юуны түрүүнд өөрийн шууд дарга, түүнчлэн түүний үйл ажиллагааны үр дүнд нөлөөлж болзошгүй хамтран ажиллагсадтайгаа нийтлэг хэлийг олох ёстой. Гэхдээ хэтэрхий явцуу, идэвхгүй, ерөнхийдөө туйлын тааламжгүй мэт санагддаг хүмүүст өөрийгөө бага багаар хүлцэнгүй хандахыг яаж албадах вэ?! Эхнээсээ л хамгийн тааламжгүй сэтгэгдэл төрүүлж, тэдэнд хандах хандлагаа өөрчилсөн хүмүүст дайсагнал, antipati-г даван туулах боломжтой юу?

Та чадах болно. Үүнийг хийхийн тулд танил болсон цагтаа сэтгэлзүйн хувьд эргэж, тухайн хүний \u200b\u200bгадаад төрх байдал, зан араншингаас яг юу нь тааламжгүй сэтгэгдэл төрүүлж, түүнтэй харилцахаас зайлсхийж, цаашдын харилцааны мөн чанарыг тодорхойлсон талаар бодох нь хангалттай юм. Дүрмээр бол анхны сэтгэгдэл дээр дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд дараахь бодол ихэвчлэн тохиолддог: тэр эсвэл тэр хүн тийм ч сайн сэтгэгдэл төрүүлээгүй нь өөрөө өөрөө буруутай биш (түүний гадаад төрх байдал, зан үйлийн өвөрмөц байдал) биш харин хамт байгаа хүний \u200b\u200bхүлээлт юм. холбоо барьсан. Бид тодорхой дүрсийг төсөөлж, оронд нь өөр дүр төрхийг олж авсан. Тиймээс урам хугарах, таалагдахгүй байх.

Тиймээс шинэ танил хүний \u200b\u200bгадаад төрх байдал, биеэ авч яваа байдлаар үүссэн анхны сэтгэгдэлд маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Ерөнхийдөө түүнд огт итгэж болохгүй. Үгүй бол хүн албан тушаал ахих явцыг удаашруулаад зогсохгүй байр сууриа бүр мөсөн алдаж магадгүй юм (жишээлбэл, ерөнхий инженерийг сантехникч гэж андуураад "Хөөе, авга ах, энд гарах гарц хаана байна?" ...

Эхний сэтгэгдэл нь хууран мэхлэх явдал юм, бараг бүх хүн өөрийн туршлагаас удаа дараа итгэж байсан. Гэсэн хэдий ч тэр хүн алдаагаа дахин дахин давтаж, хүнийг "хувцасаар нь" хүлээн авч, өөр ямар нэгэн гадны болон бусад огт ач холбогдолгүй шинж тэмдгүүдэд үндэслэн түүний талаар өөрийн гэсэн үзэл бодлыг бий болгодог.

Таны мэдэж байгаагаар хүний \u200b\u200bгадаад төрх байдал нь түүний сэтгэлийн байдал, бие бялдар, сэтгэл санааны байдлаас ихээхэн хамаардаг. Өмнөх ажлаасаа гарахдаа маш их стресст ордог байсан хүн мэдээж өөр компанид шинэ албан тушаал хашиж, тийм ч сайхан харагдахгүй байх болно. Магадгүй тэр заасан нөхцөл байдлаас болоод гадаад төрх байдалдаа зохих ёсоор анхаарал хандуулж чадаагүйгээс (тэр ярилцлагадаа дуусаагүй костюмтай, үсээ унжуулсан гэх мэт) ирсэн тул шинэ дарга болон шинэ багийн гишүүдэд таагүй сэтгэгдэл төрүүлж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд зөвхөн шинэ ажилтны мэргэжлийн түвшинг тодорхойлоход анхаарлаа төвлөрүүлж, "дараа нь" гадаад төрхөөр үүссэн сэтгэгдэлд дүн шинжилгээ хийхийг хойшлуулах шаардлагатай байна.

Олон хүмүүс тухайн хүний \u200b\u200bтухай ойлголтыг уламжлалт, ерөнхийдөө хоцрогдсон үзэл бодол, итгэл үнэмшлээр удирддаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн загварлаг дипломат ажилтантай ярилцлага хийхээр ирвэл тэр "татах замаар" ажилд ордог гэдэгт тэд бүрэн итгэлтэй байдаг. Энэ тохиолдолд тэд түүнийг үл тоомсорлож, эсвэл эсрэгээр нь түүнд таалагдахыг хичээх болно. Эхний өдөр хэн нэг нь сул бүдүүн сүлжмэл цамц өмсөж ажилдаа ирвэл тэр даруй бүтээлч сэхээтний төлөөлөгчдөд аваачиж, нэг ажилтны ойд зориулж шүлэг бичихийг хүсэх болно.

Хүрээлэн буй ертөнцийг зөвхөн гаднах илрэлээр үнэлдэг хүмүүс юмны тусламжтайгаар бичсэн текстийг уншихдаа гайхалтай нарийн мэдрэмжийг харуулдаг. Энэ нь эерэг ба сөрөг талуудтай. Гэсэн хэдий ч, хүссэн зүйлдээ үнэхээр хүрэхийн тулд та ийм сэдэвтэй адил байх шаардлагагүй, үүнээс ч илүүгээр тэдний стандартын дагуу өөрийгөө шинэчлэхийг хичээх хэрэгтэй.

Өөрсдийгөө үлдээснээр бидний хүн нэг бүр танил талаар төрсөн тийм ч таатай бус сэтгэгдлийг өөрчлөх төдийгүй харилцан ярилцагч хүний \u200b\u200bчин сэтгэлийн хандлага, өрөвдөх сэтгэлийг бий болгож, улмаар болзолгүй амжилтанд хүрч, зорилгодоо хүрэх цаашдын ахиц дэвшил гаргана.

Мэлхий гүнж. Оронд нь үзэсгэлэнтэй, ядаж л хөөрхөн охин харна гэж найдаж байсан хүн хамгийн их урам хугарах нь дамжиггүй. Гэсэн хэдий ч дүгнэлт хийхэд яарах хэрэггүй. Нойтон ногоон, өтгөн арьсны цаана мэргэжлийн талбар дээр ч, хувийн амьдралдаа ч аз жаргал, аз хийморь авчрах гайхалтай үзэсгэлэнтэй амьтан байж магадгүй юм. Тэр хүнийг илүү нарийвчлан хараарай, түүнийг хэтэрхий хатуугаар бүү шүүмжил. Цаг хугацаа ирэх болно, тэгээд та өөрөө оронд нь байж магадгүй юм!

Дээр дурьдсанчлан, өөрийн үйлдлээсээ болж хамгийн хүчтэй урам хугаралтыг мэдрэхгүй байх, цаашлаад карьерын шатаар хөгжил цэцэглэлт, нэр хүнд рүү үргэлжлүүлэн явах боломжгүй болох алдаа гаргахгүй байхын тулд та нэг эсвэл өөр хүний \u200b\u200bгадаад төрх байдал, зан авираас үүссэн анхны сэтгэгдэл дээр маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. хүн. Энэ нь маш субьектив бөгөөд үүнийг зөв гэж үзэх боломжгүй бөгөөд болзолгүй итгэлцлийг төрүүлдэг.

Хэн нэгэнтэй анх танилцахдаа үүссэн мэдрэмжийн нөлөөнд автаж, харамсаж байсан хүмүүс хичнээн олон байв! Тэд амжилтанд хүрэх хичнээн сайхан боломжийг алдсан бэ! Үүний зэрэгцээ тэд бүтэлгүйтлээ өөрсдөөсөө өөр хэн нэгэнд тохож чадахгүй байв.

Анхны сэтгэгдлийн хууран мэхлэлтийн талаар олон хүн ярьж, бичиж байсан. Жишээлбэл, М.Горький "Утга зохиолын хөрөг" -т хэн нэгний тухай урьдчилсан таамаглал нь түүнийг хүнтэй илүү ойр дотно болох, түүний оюун ухаан, авьяас чадвар, хувийн шинж чанарыг ойлгож, үнэлэхэд саад болж байсан хэд хэдэн нөхцөл байдлыг өгдөг.

Тэрээр номын нэг бүлэгт алдарт Савва Морозовын тухай өгүүлдэг. Оросын хамгийн шилдэг, хамгийн алдартай хүмүүс цугларсан нэг конгресст энэ хүн Менделеев өөрөө эсэргүүцэхийг зориглов. Александр III өөрөө өөрийн үзэл бодолтой эв нэгдэлтэй байсан гэж хүчтэй цочролд автсан сүүлчийн үгс танхимыг бүхэлд нь нам гүм болгоод, дараа нь "халзан ба буурал эгнээний эгнээнүүдээс дугуй, гөлгөр тайрсан толгой гарч ирэв. Татар царайтай нуруутай хүн босч ирэн хурц нүдээрээ гялалзаж, чанга, тод, хортой эелдэг байдлаар тэрээр эрдэмтний хийсэн дүгнэлт нь хааны нэрээр дэмжигдсэн нь зөвхөн тэдний итгэлийг алдахаас гадна шинжлэх ухааныг ерөнхийдөө буулгаж байна гэж хэлэв.

Мэдээжийн хэрэг, ийм ер бусын хүн зоригтой үг хэллэгийг илүү ихээр зөвшөөрдөг байсан нь олон хүний \u200b\u200bдайсагнал, дургүйцлийг төрүүлэхээс өөр аргагүй байсан бөгөөд энэ нь түүний эргэн тойрон дахь хүмүүс энэ хүний \u200b\u200bзан чанарын ижил төстэй шинж чанарыг олохгүй гэж найдаж байснаас олон дахин нэмэгдсэн байв.

Горький өөрөө "Морозовын татар царай" түүнд эсрэг тэсрэг сэтгэгдэл төрүүлсэн гэж хэлэв: "нүүрний хэлбэр нь зөөлөн мэт санагдаж, сайхан байгалийг илтгэнэ, гэхдээ дуут хоолой, ялдам нүдний ширүүн харцаар хүн хүмүүсийг үл тоомсорлож, тэднийг захирах зуршилтай болсон."

Зохиогчийн тэмдэглэснээр Морозовын дүр төрх маш заль мэхтэй байсан тул түүнтэй шууд харьцсан хүмүүс нэг төрлийн цочролд орсон байна. Энэ нь таныг наранд хэвтэхэд тохиолддог бөгөөд хувинтай мөсөн ус чиний дээр цутгах болно. Морозов инээмсэглэж буй Буддатай төстэй царай, дүр төрхөөрөө жинхэнэ командлагч шиг аашилж, бусдыг хүндэтгэх мэдрэмжээр өдөөж байсан нь ихэвчлэн айдастай холилддог байв. Мэдээжийн хэрэг гадаад төрх байдал, зан чанарын хоорондох ялгаа нь Морозовыг Оросын хамгийн баян хүмүүсийн нэг болох төдийгүй хүмүүсийн дунд хүндэтгэл хүлээх боломжийг олгосон давуу талуудын нэг байв. Морозовыг нас барсны дараа түүний үйлдвэрийн ажилчдын дунд нэгэн домог дэгдэв: Савва нас барсангүй, өөр нэгнийг нь оронд нь оршуулжээ, "тэр баялгаасаа татгалзаж, ажилчдад мэргэн ухааныг зааж нууцаар үйлдвэр дундуур явж байна".

Горький "Утга зохиолын хөрөг" -т Сергей Есенинтэй хийсэн анхны уулзалтынхаа тухай өгүүлдэг. Зохиолчийн дурсамжаас харахад 1914 онд болсон байна. Есенин Горькийд 15-17 насны хөвгүүн шиг санагджээ. "Буржгар бөгөөд хөнгөн, цэнхэр цамцтай, хүрэм, иж бүрдэлтэй гутал өмссөн тэр бүгдээрээ ижил царайтай, бояр хүүхдүүдийг дүрсэлсэн элсэн чихэртэй ил захидлуудыг надад маш их санагдуулсан ... Есенин надад даруухан, зарим талаар эргэлзсэн хүүгийн талаар уйтгартай сэтгэгдэл төрүүлэв" ... Зохиолчийн оюун ухаанд тэрээр лангуун дахь дэлгүүрийн худалдагч, бүжигчин, tavern найрал дуучидтай холбоо тогтоожээ.

Гэсэн хэдий ч дараа нь Горький "шүүрдсэн, хурц гэрэл, гайхмаар зүрх сэтгэлийн шүлгүүд" -ийг уншихад тэдгээрийг яг л зориуд зурагтай хувцасласан хүү бичсэн гэдэгт итгэж чадахгүй байв. Эхний сэтгэгдэл нь гайхамшигтай яруу найрагчтай илүү сайн танилцахад нь саад болж, түүнийг илүү сайн мэдэх боломжгүй болгосонд зохиолч нэг бус удаа харамсаж байв.

Тиймээс, олон нийтэд танигдсан мэдэгдлийг өөрөөр хэлбэл бид хүн бүрийг хүмүүсийг ийм байдлаар шүүмжилж, дараа нь сэтгэлийн зовиургүй байх болно ... Эхний сэтгэгдэлд хууртахыг зөвшөөрсөн хэн боловч нэг бус удаа хууртагдах болно.

Бусдын бодлыг ойлгохын тулд маш их оюун ухаан шаардагдана.

Металлыг дуугарч, хүн үгээр нь таньдаг.

Шударга байдал нь ярианаас олддог, гэхдээ илүү нарийвчлалтайгаар үйлдлээс олддог. Энд танд хурц анхаарал, уйгагүй ажиглалт, ухаалаг шийдвэр хэрэгтэй ...

Хүсэл эрмэлзлийг нь ойлгохын тулд харилцаж буй хүмүүсийн зан чанарыг мэдэж ав. Нүүрний хувирлыг тааж сурах, сүнсийг гадаад шинж тэмдгүүдээр унших ...

Байгаль өөрөө гомдоосон азгүй байдлаас сайн зүйл битгий хүлээгээрэй, тэр түүнийг хүндэлдэггүй тул тэр ч бас түүнийг хүндэтгэдэггүй. Мөн үзэсгэлэнтэй - илүү үзэсгэлэнтэй, илүү тэнэг юм.

/ Балтазар Грацианы афоризмуудаас /

Ихэнхдээ шинэхэн танилынхаа өөгүй дүр төрхийг гайхшруулсан хүмүүс түүний зан авирын онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэггүй байсан (жишээлбэл, "гүйж" харах, дохио зангаа, нүүрний хувирал зэрэгт хэт их сандрах), дараа нь сүүлд нь дурсдаг. Гэсэн хэдий ч, тэр үүнийг хэтэрхий оройтдог. Иймэрхүү урам хугарахгүй байхын тулд үзэсгэлэнтэй гайхамшигт хуурамд автсан хүний \u200b\u200bбайр сууринд өөрийгөө олохгүй байхын тулд та дур булаам байдлаасаа салж, толгойгоо "сэгсэрч", өөрийн ухаалаг байдал, зөн совингоор удирдуулах хэрэгтэй.

Ерөнхийдөө анхны сэтгэгдэлд итгэхгүй байх нь зөн совингоо хэзээ ч мартаж болохгүй. Эцсийн эцэст тэр яг л түүний өмнө байгаа хүн яг үнэндээ түүний хүсч байгаа зүйл огт биш гэдгийг "сануулж" чаддаг. Түүний инээмсэглэл нь магадгүй чин сэтгэлээсээ биш бөгөөд үүний цаана итгэл даах хүсэл эрмэлзэл байдаг бөгөөд дараа нь хамгийн хэцүү, хариуцлагатай мөчид тэр хэрэгтэй хүнээ орхиж, доош нь хийж, хүнд байдалд үлдээх болно.

Хүмүүсийн нууц хүсэл, хүсэл эрмэлзлийг танин мэдэх чадвар нь нэгжүүдийн онцлог шинж юм. Ийм хүмүүсийг хууран мэхлэлт, урам хугаралаас хамгаалдаг тул дүрмээр бол дэлхий нийтээр хүндэтгэдэг. Өөр хүний \u200b\u200bзан чанар, хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлох анхны харцаар бэлэгтэй хүн "сэргээн босгох", үйл ажиллагааны тактикаа заавал эерэг үр дүнд хүргэх байдлаар өөрчлөх боломжтой.

Үүний эсрэгээр "дотоод дуу хоолой" -г хэзээ ч сонсдоггүй хүн түүний хүлээлтэд маш их хууртаж болно. Оршихуй нь хариулж боломгүй дургүйцлийг төрүүлдэг хүнээс өөрийгөө холдуулахын оронд түүнд бүх нууцууддаа итгэж, эцэст нь түүнд харгис хэрцгий хууртдаг.

Оюун ухаан, ажиглалт, ялгах чадвар нь бусадтай харилцах харилцаандаа амжилтанд хүрэх гурван орц юм. Эдгээр чанаруудыг үл тоомсорлож байгаа хүн хууртах эрсдэлд ордог. Эцсийн эцэст, хувиа хичээсэн хүслээ биелүүлэхийг хүсч, өөртөө итгэх итгэлийг олж авах, хайрыг олж авах, өрөвдөх сэтгэл, хүндэтгэлийг төрүүлдэг "маск" өмсдөг хүмүүс бидний эргэн тойронд маш олон байдаг. Зөвхөн "маск" ба нүүрний бодит илэрхийлэлийг ялгаж сурснаар л жинхэнэ амжилтанд хүрч чадна.

Бархасбадь шувууг хаан дээр тавихаар шийдсэн. Тэрээр ийм ийм өдөр тэд бүгд түүнд үзэгдэх болно гэж мэдэгдэж, тэр өөрөө хамгийн үзэсгэлэнтэйг нь сонгож, түүнийг хаант улсад суулгах болно. Жекдав өөрийгөө царай муутай гэдгээ мэдээд ой, тариалангийн талбай дундуур тэнэж, бусад шувуудын далавчнаас унасан өдийг түүж, биеийнхээ бүх хэсэгт наажээ. Тэр өөрийгөө хамгийн үзэсгэлэнтэй бүхний өмнө харуулна гэж найдаж байв. Товлосон өдөр ирж, шувууд Бархасбадь гараг дээр ирэхэд Галка бас таарч тохирохгүй хувцас өмссөн байв. Бархасбадь нь түүний өдний гоо үзэсгэлэнгийн төлөө түүнийг хаант улсад суулгахыг санал болгосон боловч шувууд уур уцаараа дуугаа өндөрсгөв.

Төөрөгдөлийн газар нутаг [Ухаантай хүмүүс ямар алдаа гаргадаг вэ] Добелли Рольф

Анхны сэтгэгдэл яагаад байр суурь, сэргэлтийн нөлөөг хуурч байна вэ?

Анхны сэтгэгдэл яагаад хуурч байна вэ?

Байршлын нөлөө ба давталтын нөлөө

Ален, Бен гэсэн хоёр эрэгтэй хүнтэй танилцуулъя. Аль нь таалагдсанаа эргэлзэлгүйгээр шийдээрэй. Ален бол ухаалаг, хичээнгүй, түрэмгий, шүүмжлэлтэй, зөрүүд, атаархуу зантай. Бен харин атаархуу, зөрүүд, шүүмжлэлтэй, өөдгүй, хичээнгүй, ухаалаг нэгэн. Та алинд нь цахилгаан шатанд гацсан байхыг илүүд үзэх вэ?

Хэрэв та ихэнх хүмүүсийн адил боддог бол Аленаг сонгоорой. Хэдийгээр тэдний тодорхойлолт яг ижил байна. Бидний тархи эхний шинж чанарыг дараахь бүх зүйлээс илүү хүчтэй мэдэрдэг бөгөөд үүний үр дүнд та хоёр өөр шинж чанартай гэдгээ мэдэрдэг. Ален бол ухаалаг, хичээнгүй нэгэн юм. Бен харин атаархаж, зөрүүдлээд байгаа юм. Эхний шинж чанар нь дараагийн бүх шинж чанаруудыг сүүдэрлэдэг. Үүнийг ингэж нэрлэдэг байр суурийн нөлөө,эсвэл анхны сэтгэгдэл.

Хэрэв тийм биш байсан бол байр суурийн нөлөө,тэгвэл компанийн төв оффис нь тансаг, гэхдээ үр ашиггүй танхимуудаар сайрхах шаардлагагүй болно. Таны өмгөөлөгч уулзалтад ямар гутлаар ирсэн нь хамаагүй болно: задгай шаахай, эсвэл өнгөлсөн дизайнер Оксфордод.

Албан тушаалын нөлөө нь алдаатай үйлдэл хийхэд хүргэдэг. Даниел Канеманан багшлах гараагаа эхэлж байхдаа шалгалтын хуудсыг хэрхэн яаж үнэлдэг тухайгаа шинэ номондоо бичжээ. Ихэнх багш нарын нэгэн адил бүх ажил ээлжлэн хийгддэг: эхлээд нэг сурагч, дараа нь нөгөө сурагч гэх мэт. Энэ нь эхний асуултанд маш сайн хариулт өгсөн оюутнууд багшийн өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлсэн бөгөөд энэ нь дараагийн хариултуудыг үнэлэхэд тусгалаа олсон юм. Дараа нь Канеманан захиалгыг өөрчилсөн. Нэгдүгээрт, тэрээр бүх оюутнуудад эхний асуултанд, дараа нь хоёр дахь асуултанд хариулж, улмаар нөлөөллийг арилгасан гэж үнэлсэн байр суурийн нөлөө.

Харамсалтай нь энэ хандлагыг тэр бүр хэрэгжүүлж чаддаггүй. Шинэ ажилтан авахдаа танд хамгийн түрүүнд хамгийн сайн сэтгэгдэл төрүүлсэн хүнийг ажилд авах эрсдэлтэй байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь та бүх өргөдөл гаргагчдыг дараалан эгнүүлэн жагсааж, бүгдээс ижил асуултыг нэгэн зэрэг асууж, хариултыг даруй сонсох хэрэгтэй.

Та тодорхой нэг компанийн ТУЗ-ийн гишүүн байна гэж бодъё, та хараахан дүгнэлт хийгээгүй сэдэв аль хэдийн ширээн дээр байна. Дараа нь таны сонссон анхны илтгэгчийн санал бодол таны ерөнхий үнэлгээнд чухал ач холбогдолтой байх болно. Хурлын бусад оролцогчдод мөн адил хамаарна. Энэхүү үнэ цэнэтэй давуу талыг ашиглах нь зүйтэй: хэрэв танд санал байвал эргэлзэх хэрэггүй, хамгийн түрүүнд үг хэлээрэй. Үүний зэрэгцээ та хамт ажиллагсаддаа гайхалтай сэтгэгдэл төрүүлж, тэднийг өөрийн талд байлгана. Нөгөөтэйгүүр, та хурлын дарга бол оролцогчдоос санамсаргүй дарааллаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хүс, эс тэгвэл түрүүлж үг хэлсэн хүн бусад хүмүүст чухал нөлөө үзүүлнэ. Энэ нь үргэлж тийм байдаггүй нь үнэн байр суурийн нөлөө,түүний эсрэг зүйл бас бий давтан нөлөө(англи. давтан нөлөө). Үүний мөн чанар нь хамгийн сүүлд хүлээн авсан мэдээллийг илүү сайн санах явдал юм. Үүнийг богино хугацааны санах ойн нүдний жижиг хэмжээтэйгээр тайлбарлаж байна: шинэ мэдээллийн блокууд ирэхэд хуучныг нь мартдаг.

Аль тохиолдолд давамгайлж байна байр суурийн нөлөө,хэзээ давамгайлах вэ давталтын нөлөө?Хариулт: цуврал сэтгэгдлийн дараа шууд ямар нэгэн зүйл хийх шаардлагатай бол, байр суурийн нөлөөилүү хүчтэй. Жишээлбэл, Ален, Бен нарын тухайд та хоёр хүний \u200b\u200bталаар даруй дүгнэлт хийхээс өөр аргагүйд хүрсэн. Хэрэв сэтгэгдэл өнгөрсөн хугацаанд байсан бол энэ нь хамгийн түрүүнд гарч ирнэ сэргэлтийн нөлөө.Хэдэн долоо хоногийн өмнө сонссон яриаг санаарай - санах ойдоо зөвхөн түүний төгсгөлийн хэсэг, дурсамжийн хэсэг хэсгүүд л байдаг байх.

Дүгнэлт: Ярианы дунд, үйлчлүүлэгчтэй хийсэн ярилцлага эсвэл номны аль нь ч байсан үүссэн сэтгэгдлийн завсрын хэсэг нь дунджаас доогуур харагдаж байна. Аливаа зүйлийг анхны сэтгэгдлээр бүү дүгнэ. Нэг арга замаар, гэхдээ энэ нь таныг хуурах нь дамжиггүй. Нээлттэй сэтгэлгээтэй хүний \u200b\u200bбүх талыг үнэлэхийг хичээ. Энэ нь тийм ч амар биш боловч тодорхой нөхцөл байдалд энэ нь боломжтой юм. Жишээ нь би ярилцлагадаа таван минут тутамд тэмдэглэл хөтлөөд дараа нь дунджийг тооцдог. Ийм байдлаар би "дунд" нь эхний ба сүүлчийн сэтгэгдэлд адилхан үйлчилж байгаа эсэхийг баталгаажуулж байна.