Առաջին տպավորությունը ձեւավորվում է ինտուիտիվ մակարդակի վրա, վայրկյանի մի մասն էլ բավական է անձի առաջնային գաղափար կազմելու համար: Մարդու առաջին տպավորությունը խաբու՞մ է, թե՞ ոչ: Եկեք հասկանանք:

Ինչպե՞ս է ստեղծվում առաջին տպավորությունը:

Առաջին տպավորությունը կարող է հիմնված լինել մարդու ինտուիտիվ ընկալման, արտաքին տեսքի և հուզական մակարդակի վրա: Առաջին տպավորությունները հաճախ խաբում են: Գիտնականները որոշել են չորս հիմնական չափանիշ, որոնց վրա ուշադրություն է դարձվում, երբ առաջին անգամ հանդիպում են:

• ֆիզիկական ուժեղ և թույլ կողմերը;
• հագուստ, սանրվածք, պարագաներ;
• զրուցակցի տրամադրությունը, ոչ վերբալ հաղորդագրությունները;
• սուբյեկտիվ վերաբերմունք, հաղորդակցվելու ցանկության առկայություն կամ բացակայություն:

Այն հատկությունները, որոնց վրա մարդն առաջին հերթին ուշադրություն է դարձնում `իր ինքնագնահատականի համար կարևոր դեր ունենալու համար: Եթե \u200b\u200bձեր սեփական արտաքինով չեք սիրում աչքերը, ապա զրուցակիցը ուշադրություն կդարձնի աչքերին: Հետևաբար, յուրաքանչյուր անհատ կունենա իր առաջին տպավորությունը նույն անձի վերաբերյալ:

Բույրերի ազդեցությունը

Մարդը կարող է զգալ մեկ այլ մարդու, օծանելիքի, մաշկի բույր: Տպավորությունը կարող է ստեղծվել հոտերից և առաջացնել ասոցիացիաներ: Եթե \u200b\u200bդրանք հաճելի են, ապա մարդուն դուր կգա առաջին հանդիպումը: Դա տեղի է ունենում անգիտակցաբար: Նմանատիպ մաշկի հոտ ունեցող մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, ընդհանուր լեզու կգտնեն, երբ առաջին անգամ հանդիպում են:

Առաջին տպավորությունը կարող է խաբուսիկ լինել, հետագա շփմամբ կարող է պարզվել, որ անձը կոպիտ է, ամբարտավան, և դժվար է շարունակել շփումը նրա հետ: Առաջին տպավորությունն ստեղծվում է այն հատկություններով, որոնք անծանոթը պատրաստ է ցույց տալ ուրիշներին:

Ինչի՞ն են նրանք ուշադրություն դարձնում, երբ առաջին անգամ հանդիպում են:

Հոգեբանները միշտ ուսումնասիրելու հետաքրքիր թեմա են եղել մարդկանց միջև շփումը: Փորձերը ցույց են տվել, որ կան մի քանի ցուցանիշներ, որոնք կարող են փոխել շրջապատի վերաբերմունքը դեպի լավը կամ դեպի վատը:

Խարանը սոցիալական պիտակների հիման վրա ուրիշների նկատմամբ վերաբերմունքի ձևավորումն է: Բացահայտվել է երեք ազդեցություն, որոնք ազդում են ապագայում անծանոթի նկատմամբ վերաբերմունքի վրա.

• Առաջնորդություն Առաջին տպավորությունն ամենաթանկն է շրջապատողների համար. Նրանք երկար ապավինում են դրան:
• «Բումերանգ». Որքան ուժեղ է լավ տպավորություն թողնելու ցանկությունը, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ հասնի հակառակ արդյունքի:
• Իդեալականացում: Լավ առաջին տպավորությունը թույլ է տալիս հետագայում անտեսել որոշ թերություններ:

Ամենայն հավանականությամբ, առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է. Մարդուն ուսումնասիրելիս նրանք ուշադրություն են դարձնում այն \u200b\u200bպահին, ինչը ձեռնտու է: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք ինչ-որ հատկություններ տեսնել մարդու մեջ, ապա դրանք հաստատ կգտնվեն ՝ հաստատելով մեր սպասելիքները: Առաջին հանդիպման ժամանակ վերաբերմունքը կլինի այն, ինչն այս պահին հարմար է:

Նիհար կտորներ

20-րդ դարի վերջին ներդրվեց «բարակ շերտ» հասկացությունը: Այն հաստատում է, որ մարդկանց նկատմամբ վերաբերմունքը հաճախ ձևավորվում է առաջին վայրկյաններին և հետք է թողնում հետագա հաղորդակցության վրա:

Փորձի համար ցուցադրվել են տեսանյութեր առանց ձայնի, որոնք տևել են 10 վայրկյան և խնդրել են տպավորություն ստեղծել մարդու մասին: Փորձի մաքրության համար առարկաներին առաջարկվել է որակների սանդղակ:

Առարկաների երրորդ խումբը երկու վայրկյան դիտեց տեսանյութերը:

Արդյունքները զարմացրին բոլորին, առաջին տպավորությունը շատ առումներով նույնն էր: Որտեղից եզրակացվեց, որ երկու վայրկյանը բավարար է մարդու մասին կարծիք կազմելու համար: Մնացած ժամանակը չի ազդում անծանոթի առաջին տպավորության վրա:

Վստահեք առաջին վայրկյաններին

Անկախ անծանոթի՞ն վստահել, թե՞ չվստահել, ուղեղը եզրակացություն է անում 0,1 վայրկյանի ընթացքում: Վստահությունը գալիս է տարբեր գործոններից, և առաջին տպավորությունները խաբում են: Գրականությունից մի օրինակ. «Գեղեցկուհին և գազանը» հեքիաթը: վախեցած աղջկան, և նա չցանկացավ շարունակել շփումը, բայց հետո պարզվեց, որ զգայուն երիտասարդը թաքնվում էր տգեղ արտաքինի ետևում:

Հոգեբանական փորձերը ապացուցում են, որ առաջին հաղորդակցության ժամանակը չի ազդում ապագայում ընկալման վրա: Կարծիքը ձեւավորվում է վայրկյանների պառակտման մեջ: Առարկաների առաջին խմբին ցույց տրվեց 0,1 վայրկյան լուսանկար: Երկրորդ խումբը նայեց լուսանկարին այնքան, որքան հարմար էր: Լուսանկարի մարդկանց մասին ընդհանուր կարծիքը նույնն էր:

Անձի սոցիալական կարգավիճակը մեծ ազդեցություն ունի առաջին կարծիքի վրա: Այն, ինչին ուրիշները ուշադրություն են դարձնում, հագուստն է: Մարդիկ, ովքեր առաջին հանդիպմանը կրում էին հայտնի ապրանքանիշերի հագուստ, տպավորված էին որպես հուսալի և ինքնավստահ:

Աշխատանքի համար հարցազրույց վերցնելիս նախապատվությունը տրվում էր այն թեկնածուներին, ովքեր եկել էին դիզայներական հագուստով և ավելի բարձր տեսք ունեին սոցիալական կարգավիճակից: Չնայած իրականում ամեն ինչ կարող էր այլ կերպ լինել:

Ուստի առաջին տպավորությունը խաբելը է: Folkողովրդական իմաստությունից մեջբերում այն \u200b\u200bմասին, որ նրանց ողջունում են հագուստները, բայց ուղեկցում նրանց մտքերը, միայն հաստատում է այս վարկածը: Եվ ինչպես Կոկո Շանելն ասաց. «Դուք առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորություն չեք ստանա»:

Հետախուզություն և անառակություն

Theրուցակցի աչքերին նայելու կարողությունը խոսում է բարձր ինտելեկտով մարդու մասին: Մյուսներն այսպես են ընկալում մեզ: Եթե \u200b\u200bառաջին հանդիպման ժամանակ մարդը հայացքը հեռու է գցում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նա կդիտվի որպես բութ մտքով մարդ:

Առաջին տպավորությունները խաբում են: Օրինակ ՝ զուսպ շրջանակներով ակնոցները տպավորություն կստեղծեն, որ դուք կիրթ մարդ եք: Չնայած ակնոց կրելը ոչ մի կապ չունի IQ- ի հետ:

Կիրթ մարդու տպավորություն թողնելու համար խոսելիս պետք է դիմացինի աչքերին նայել:

Անգլիայի գիտնականները տղամարդկանց շրջանում փորձ են անցկացրել: Նրանց տրվել է կանանց լուսանկարներ, որոնք ունեն դաջվածքներ իրենց մարմնի տարբեր մասերում և առանց գծանկարների վրա: Գնահատումն իրականացվել է ըստ երեք պարամետրերի.

• ալկոհոլ օգտագործելը;
• գրավչություն;
• բարոյական հատկություններ:

Թեստի հիման վրա գիտնականները եկել են այն եզրակացության, որ այն կանայք, ովքեր մարմնի բաց հատվածներին դաջվածք ունեն, տղամարդիկ ընկալվում են որպես ալկոհոլային խմիչքների սիրահարներ և անբարոյական կյանք վարող:

Արդյո՞ք մարդը հաջողակ է:

Ուրիշների աչքում ձեր մասին լավ կարծիք ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր է հագուստ: Մարդիկ, ովքեր գործնական կոստյումներ են կրում, մյուսների կողմից ընկալվում են որպես ավելի հաջողակ և գրավիչ, քան ջինսե և ցատկող մարդիկ: Առաջին տպավորությունները խաբում են: Սա վերաբերում է կանանց և տղամարդկանց:

Որպեսզի կանայք հաջող տիկնոջ կերպար ստեղծեն, անհրաժեշտ է կրել փակ հագուստ: Խորտակվող պարանոցը և մինի կիսաշրջազգեստը ստեղծում են ավելի ցածր սոցիալական կարգավիճակի զգացողություն:

Մեկ այլ հետաքրքիր դիտարկում էլ արվեց Պենսիլվանիայի համալսարանի պրոֆեսորադասախոսական կազմի կողմից: Dաղատ տղամարդիկ ընկալվում են որպես առաջնորդներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես առաջնորդել մի խումբ մարդկանց: Փորձի ժամանակ տարիքը և հագուստը հետին պլանում էին:

Մարդու մասին առաջին կարծիքը երբեմն սխալ է, բայց դա մեծ ազդեցություն ունի հետագա հարաբերությունների վրա: Առաջին վայրկյաններին ձևավորված կարծիքը դժվար է փոխել:

Երբ շարժվում եք դեպի մի նպատակ և գնահատում եք մարդկանց, մի՛ ենթարկվեք առաջին տպավորության ուժին, դա շատ խաբուսիկ է: Որոշումներ կայացնելիս խուսափեք առաջնորդվել ձեր նախապաշարմունքներով: Նման սխալները ոչ միայն դանդաղեցնում են դեպի նպատակը տանող առաջընթացը, այլև հաճախ դրանք պարզապես անուղղելի են:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է զգալի հաջողությունների հասնել մասնագիտական \u200b\u200bոլորտում կամ բիզնեսում, առաջին հերթին պետք է ընդհանուր լեզու գտնի իր անմիջական ղեկավարության, ինչպես նաև գործընկերների հետ, որոնց հետ հարաբերությունները կազդի նրա գործունեության արդյունավետության վրա: Բայց ինչպե՞ս ստիպել ինքներդ ձեզ քիչ թե շատ հանդուրժող լինել այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր շատ նեղ մտածողություն, պասիվ և, ընդհանուր առմամբ, չափազանց տհաճ են թվում: Հնարավո՞ր է հաղթահարել թշնամանքն ու հակակրանքը նրանց նկատմամբ, ովքեր հենց սկզբից ամենաանբարենպաստ տպավորությունն են թողել, փոխել վերաբերմունքը նրանց նկատմամբ:

Պարզվում է ՝ կարող ես: Դա անելու համար բավական է մտովի վերադառնալ ծանոթության պահին և մտածել, թե մարդու արտաքին տեսքի և վարքի մեջ ինչը տհաճ տպավորություն թողեց, ստիպեց խուսափել նրա հետ շփվելուց, որոշեց հետագա հարաբերությունների բնույթը: Որպես կանոն, առաջին տպավորության վերլուծության արդյունքը առավել հաճախ դառնում է հետևյալ միտքը. Այն փաստը, որ այս կամ այն \u200b\u200bանձը շատ լավ տպավորություն չի թողել, ըստ էության, ինքը մեղավոր չէ (նրա արտաքին տեսքը, վարքի առանձնահատկությունը), այլ այն անձի սպասելիքները, ում հետ նա շփվել Մենք պատկերացրեցինք որոշակի պատկեր, և դրա փոխարեն ստացանք մեկ այլ `ճիշտ հակառակը: Այստեղից էլ հիասթափությունն ու չսիրելը:

Այսպիսով, նոր ծանոթի տեսքից և պահվածքից ստացված առաջին տպավորությունը պետք է շատ զգույշ վերաբերվել: Մեծ հաշվով, նրան ընդհանրապես պետք չէ վստահել: Հակառակ դեպքում, մարդը կարող է ոչ միայն դանդաղեցնել իր կարիերայի առաջընթացի գործընթացը, այլև ընդհանրապես կորցնել իր տեղը (եթե, օրինակ, գլխավոր ինժեները ջրմուղկարի համար վերցնելով, դիմի նրան նման բառերով. «Է՛յ, քեռի, ո՞ւր է ելքը այստեղ»): ...

Գրեթե յուրաքանչյուր մարդ բազմիցս համոզվել է, որ առաջին տպավորությունը խաբում է իր սեփական փորձից: Այնուամենայնիվ, նա կրկին ու կրկին կրկնում է իր սխալը ՝ մարդուն ընդունելով «իր հագուստով», այսինքն ՝ ստեղծելով իր մասին սեփական կարծիքը ՝ հիմնվելով ցանկացած արտաքին կամ այլ բոլորովին աննշան նշանների վրա:

Ինչպես գիտեք, մարդու արտաքին տեսքը մեծապես կախված է նրա տրամադրությունից, ֆիզիկական և մտավոր բարեկեցությունից: Յուրաքանչյուր ոք, ով ստիպված էր մեծ սթրեսի միջով անցնել իր նախորդ աշխատանքը թողնելիս, բնականաբար, այդքան էլ լավ տեսք չի ունենա ՝ նոր պաշտոն ստանալով այլ ընկերությունում: Կարող է պատահել, որ նա անբարենպաստ տպավորություն թողնի նոր ղեկավարի և նոր թիմի անդամների վրա միայն այն պատճառով, որ նշված հանգամանքների պատճառով նա չկարողացավ պատշաճ ուշադրություն դարձնել իր արտաքին տեսքին (հարցազրույցին եկել էր անավարտ հայցով, անկարգ մազերով և այլն): Այս դեպքում դուք պետք է հետաձգեք «ավելի ուշ» արտաքինի համար ստացված տպավորության վերլուծությունը ՝ կենտրոնանալով միայն նոր աշխատողի պրոֆեսիոնալիզմի աստիճանի բացահայտման վրա:

Շատերը հակված են անձի ընկալման հարցում առաջնորդվել ավանդական, հիմնականում հնացած հայացքներով և համոզմունքներով: Այսպիսով, օրինակ, նրանք միանգամայն վստահ են, որ եթե մարդը գալիս է նորաձեւ դիվանագետի հետ հարցազրույցի, ապա նա աշխատանք է ստանում «քաշքշուկով»: Եվ այս դեպքում նրանք կամ նրան ցույց կտան իրենց արհամարհանքը, կամ, ընդհակառակը, կփորձեն լավություն շահել: Եվ եթե ինչ-որ մեկի մտքով անցնի ազատ կոպիտ հյուսված սվիտերով աշխատանքի ներկայանալ, ապա նրանք անմիջապես կտանվեն ստեղծագործական մտավորականության ներկայացուցիչների մոտ և կխնդրեն բանաստեղծություն գրել աշխատողներից մեկի հոբելյանի առթիվ:

Մարդիկ, ովքեր գնահատում են իրենց շրջապատող աշխարհը միայն իրենց արտաքին դրսևորումներով, անհավանական նրբագեղություն են ցուցաբերում իրերի օգնությամբ գրված տեքստը կարդալիս: Եվ սա ունի ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական կողմեր: Այնուամենայնիվ, ձեր ուզածին իսկապես հասնելու համար հարկավոր չէ նմանվել նման առարկաների, և առավել եւս ՝ փորձել վերստեղծվել դրանց չափանիշներին համապատասխան:

Մնալով մեզ ՝ մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է ոչ միայն փոխել ծանոթությունից ստացված ոչ այնքան բարենպաստ տպավորությունը, այլև անկեղծ տրամադրվածություն և համակրանք առաջացնել զրուցակցի մոտ ՝ դրանով հասնելով անվերապահ հաջողության և ապահովելով հետագա առաջընթացը նպատակին հասնելու համար:

Արքայադուստր Գորտ: Յուրաքանչյուր ոք, ով հույս ուներ իր տեղում տեսնել գեղեցիկ կամ գոնե պարզապես գեղեցիկ աղջկա, անշուշտ ամենամեծ հիասթափությունը կզգա: Այնուամենայնիվ, չպետք է շտապել եզրակացություններ անել: Հնարավոր է, որ թաց կանաչ և գորտնուկով ծածկված մաշկի ետևում թաքնված է մի ցնցող գեղեցիկ արարած, որը կարող է երջանկություն և հաջողություն բերել ինչպես մասնագիտական \u200b\u200bոլորտում, այնպես էլ ձեր անձնական կյանքում: Ավելի սերտ նայեք մարդուն, մի չափազանց խիստ դատեք նրան: Comeամանակը կգա, և դու ինքդ կարող ես նրա տեղում լինել:

Ինչպես նշվեց վերևում, ձեր սեփական գործողություններում ամենաուժեղ հիասթափությունը չզգալու և սխալներ թույլ չտալու համար, որոնք հետագայում անհնար կդարձնեն շարունակել կարիերայի սանդուղքով դեպի բարեկեցություն և հեղինակություն հասնելը, պետք է չափազանց զգույշ լինել այս կամ այն \u200b\u200bտեսքի կամ վարքի արդյունքում ստացված առաջին տպավորության նկատմամբ: անձ Այն այնքան սուբյեկտիվ է, որ չի կարելի ճիշտ համարել ու անվերապահ վստահություն առաջացնել:

Քանի՞ մարդ, ենթարկվելով զգացմունքների ազդեցությանը, որոնք առաջացան ինչ-որ մեկին առաջին անգամ հանդիպելիս, հետագայում փոշմանեցին: Որքա Howն հիանալի հնարավորություններ են կորցրել հաջողության հասնելու համար: Միևնույն ժամանակ, նրանք չէին կարող որևէ մեկին մեղադրել իրենց ձախողման մեջ, բացի իրենցից:

Շատերն են խոսել և գրել առաջին տպավորությունների խաբեության մասին: Այսպիսով, օրինակ, իր «Գրական դիմանկարներում» Մ.Գորկին տալիս է մի քանի իրավիճակ, երբ ինչ-որ մեկի մասին կանխորոշված \u200b\u200bկարծիքը խանգարում է նրան իսկապես մտերմանալ մարդու հետ ՝ հասկանալու և գնահատելու նրա միտքը, տաղանդը, անձնական հատկությունները:

Գրքի գլուխներից մեկում նա նկարագրում է հայտնի Սավվա Մորոզովին: Այս մարդը համագումարներից մեկում, որտեղ հավաքվել էին Ռուսաստանի լավագույն և ամենահայտնի մարդիկ, համարձակվեց առարկել ինքը ՝ Մենդելեևին: Վերջինիս խոսքերը ՝ խիստ գրգռված, որ Ալեքսանդր III- ը համերաշխ է իր տեսակետների հետ, ամբողջ դահլիճի լռությունը պատճառեց բարձրաձայն, հստակ, թունավոր քաղաքավարությամբ, նա ասաց, որ ցարի անունով օժանդակված գիտնականի եզրակացությունները ոչ միայն կորցնում են իրենց վստահելիությունը, այլև ընդհանրապես փոխզիջում են տալիս գիտությանը:

Բնականաբար, այդպիսի արտասովոր անձնավորությունը, առավել եւս թույլ տալով իրեն համարձակ հայտարարություններ, չէր կարող շատերի մոտ թշնամանք և ակամա անհարգալից վերաբերմունք առաջացնել, ինչը բազմիցս բազմապատկվեց այն փաստից, որ շրջապատողները չէին ակնկալում գտնել այս անձի բնավորության այդպիսի գծեր:

Ինքը ՝ Գորկին, ասում է, որ «Մորոզովի թաթարական դեմքը» իրեն հակասական տպավորություն թողեց. «Դեմքի գծերը կարծես թե փափուկ էին, հուշում էին լավ բնության մասին, բայց զանգի ձայնի և խորաթափանց աչքերի խոր հայացքի մեջ կարելի էր անարգանք զգալ մարդկանց հանդեպ և նրանց հրամայել սովորություն»:

Ինչպես նշում է հեղինակը, Մորոզովի արտաքին տեսքն այնքան խաբուսիկ էր, որ նրա հետ անմիջական կապի մեջ գտնվողները մի տեսակ ցնցում ապրեցին: Դա տեղի է ունենում այն \u200b\u200bժամանակ, երբ դուք պառկում եք արևի տակ, և սառույցի ջրով դույլ է լցվում ձեր վրա: Ozպտացող Բուդդային նման դեմքով և կազմվածքով Մորոզովը գործում էր իսկական հրամանատարի պես ՝ շրջապատողների մեջ սերմանելով հարգանքի զգացում, որը հաճախ խառնվում էր վախի հետ: Եվ, իհարկե, արտաքինի և բնույթի հակադրությունը այն առավելություններից մեկն էր, որը թույլ տվեց Մորոզովին դառնալ ոչ միայն Ռուսաստանի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը, այլև հարգանք վաստակել ժողովրդի մեջ: Մորոզովի մահից հետո նրա գործարանի աշխատողների շրջանում լեգենդ առաջացավ. Սավվան չմեռավ, մեկին թաղեցին նրա տեղում, և «նա հրաժարվեց հարստությունից և գաղտնի շրջեց գործարանով ՝ բանվորներին իմաստություն սովորեցնելով»:

Գորկին իր «Գրական դիմանկարներում» պատմում է Սերգեյ Եսենինի հետ իր առաջին հանդիպման մասին: Գրողի հուշերի համաձայն, դա տեղի է ունեցել 1914 թ. Եսենինը Գորկիին թվաց որպես 15-17 տարեկան տղա: «Գանգուր և թեթև, կապույտ վերնաշապիկով, բաճկոնով և կոշիկներով հավաքածուով, նա ինձ շատ հիշեցրեց բոյար երեխաներ պատկերող շաքարային բացիկների մասին, բոլորը նույն դեմքով ... Եսենինն ինձ համարձակ տպավորություն թողեց համեստ և փոքր-ինչ շփոթված տղայի մասին»: ... Գրողի մտքում նա ընկերակցություններ էր առաջացնում տաղավարների խանութների օգնականների, պանդոկային երգչախմբերի պարողների և երգիչների հետ:

Սակայն հետագայում, երբ Գորկին կարդաց իր «ավլող, պայծառ, զարմանալիորեն սրտանց բանաստեղծությունները», նա չէր կարող հավատալ, որ դրանք գրել է միտումնավոր նկարազարդ տղան: Գրողը մեկ անգամ չէ, որ զղջացել է, որ առաջին տպավորությունը խանգարում է նրան ավելի լավ ճանաչել ականավոր բանաստեղծին և անհնար է դարձնում նրան ավելի լավ ճանաչել:

Այսպիսով, վերծանելով հայտնի հայտարարությունը, կարող ենք ասել. Բոլորը պետք է դատեն մարդկանց այնպես, որ հետագայում դա ցավալի չլինի ... Յուրաքանչյուր ոք, ով իրեն թույլ է տվել խաբվել առաջին տպավորությունից, կխաբվի մեկից ավելի անգամ:

Ուրիշի միտքը հասկանալու համար մեծ խելք է պետք:

Մետաղը ճանաչվում է զանգի միջոցով, տղամարդը `բառով:

Պարկեշտությունը հանդիպում է ելույթներում, բայց շատ ավելի ճիշտ `գործի մեջ: Այստեղ ձեզ հարկավոր է սուր ուշադրություն, անխոնջ դիտողություն, սթափ դատողություն ...

Իմացեք նրանց տրամադրվածությունը, ում հետ գործ ունեք, որպեսզի կարողանաք հասկանալ նրանց մտադրությունները: Սովորեք գուշակել դեմքի արտահայտությունները, կարդալ հոգին արտաքին նշաններով ...

Լավ մի ակնկալեք մի այնպիսի հնարքից, որին բնությունը վիրավորել էր իրեն, և ինչպես նա չէր հարգում նրան, այնպես էլ նա չի հարգում նրան: Եվ գեղեցիկ ՝ որքան գեղեցիկ, այնքան հիմարություն:

/ Բալթազար Գրասեանի աֆորիզմներից /

Հաճախ նրանք, ովքեր տպավորված լինելով իրենց նոր ծանոթի անթերի տեսքից, հաշվի չէին առնում նրա վարքի առանձնահատկությունները (օրինակ ՝ «վազող» հայացքից, ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների ավելորդ նյարդայնությունից), հետագայում հիշում են վերջինիս: Սակայն, ինչպես պարզվեց, նա դա անում է շատ ուշ: Որպեսզի նման հիասթափություն չապրեք և չհայտնվեք գեղեցիկ միրաժով խաբված մարդու դիրքում, ավելի հաճախ պետք է «թափ տալ» ձեր գլուխը ՝ ազատվելով հմայքից և առաջնորդվել ձեր սեփական խոհեմությամբ և ինտուիցիայով:

Եվ ընդհանրապես, չվստահելով առաջին տպավորությանը, երբեք չպետք է մոռանալ ինտուիցիայի մասին: Ի վերջո, նա է, ով ի վիճակի է «զգուշացնել» մարդուն, որ նա, ով այս պահին գտնվում է նրա դիմաց, իրականում բոլորովին էլ այն չէ, ինչ նա ուզում է թվալ: Նրա ժպիտը, թերեւս, անկեղծ է, և դրա ետևում կա վստահության մեջ մտնելու ցանկություն, իսկ հետո, ամենադժվարին և պատասխանատու պահին, նա կհանձնվի, կթողնի իրեն, թողնի դժվար իրավիճակում նրան, ով իրեն պետք է:

Առաջին հայացքից մարդկանց գաղտնի ցանկություններն ու մտադրությունները ճանաչելու ունակությունը բնորոշ է միավորներին: Եվ այդպիսի մարդիկ, որպես կանոն, համընդհանուր հարգանք են վայելում, քանի որ պաշտպանված են խաբեությունից և հիասթափությունից: Մարդը, ով առաջին հայացքից ունի նվեր `որոշելու մեկ այլ անձի բնավորությունն ու ցանկությունները, ի վիճակի է« վերակառուցել », գործողությունների մարտավարությունը փոխել այնպես, որ դա անպայման դրական արդյունք բերի:

Ընդհակառակը, նա, ով երբեք չի լսում «ներքին ձայնին», կարող է մեծապես խաբվել իր սպասելիքների մեջ: Փոխանակ հեռանալու այն անձնավորությունից, որի ներկայությունն անպատասխանելի հակակրանք է առաջացնում, նա վստահում է նրան իր բոլոր գաղտնիքներով և ավարտվում է դաժանորեն խաբված նրա կողմից:

Մտածելը, դիտարկումը և խորաթափանցությունը երեք բաղադրիչներն են, որոնք օգնում են ձեզ հաջողության հասնել ուրիշների հետ ձեր հարաբերություններում: Յուրաքանչյուր ոք, ով անտեսում է այդ որակները, խաբվելու վտանգի տակ է: Ի վերջո, մեր շրջապատում շատ մարդիկ կան, ովքեր, ցանկանալով հասնել իրենց եսասիրական ցանկությունների իրականացմանը, դնում են «դիմակներ», որոնք թույլ են տալիս նրանց ձեռք բերել վստահություն, արժանանալ շահի, համակրանք և հարգանք ներշնչել: Միայն սովորելով տարբերակել «դիմակը» իրական դեմքի արտահայտությունից, կարելի է իսկական հաջողության հասնել:

Յուպիտերը որոշեց թագավորին դնել թռչունների վրա: Նա տեղեկացրեց, որ այսինչ օրը բոլորն իրեն կհայտնվեն, և ինքը կընտրի դրանցից ամենագեղեցիկին և կդնի նրան թագավորության մեջ: Կաքավը, հասկանալով, որ տգեղ է, անտառներով ու դաշտերով պտտվեց, վերցրեց փետուրները, որոնք ընկել էին այլ թռչունների թևերից, և դրանք ամբողջ մարմնով կպցրեց: Նա հույս ուներ, որ կցուցադրվի իրեն ամենագեղեցիկների առջև: Երբ եկավ նշանակված օրը, և թռչունները եկան Յուպիտեր, Գալկան նույնպես ստացավ իր անհամապատասխան հանդերձանքը: Յուպիտերը առաջարկեց նրան թագավորություն դնել իր փետուրների գեղեցկության համար, բայց թռչունները վրդովմունքով բարձրացրին իրենց ձայնը, և երբ յուրաքանչյուրը հանում էր նրա փետուրը, Jackdaw- ը դեռ միայն Jackdaw էր:

Մոլորության տարածք [Ինչ սխալներ են թույլ տալիս խելացի մարդիկ] Դոբելի Ռոլֆ

Ինչու են առաջին տպավորությունները խաբում Դիրքային և վերջին շրջանի էֆեկտները

Ինչու են առաջին տպավորությունները խաբում

Դիրքային էֆեկտ և նոր ազդեցություն

Թույլ տվեք ձեզ ներկայացնել երկու տղամարդու `Ալենին և Բենին: Առանց երկմտելու որոշեք, թե որն է ձեզ ամենից շատ դուր գալիս: Ալենը խելացի է, ջանասեր, իմպուլսիվ, քննադատող, համառ, նախանձ: Մինչդեռ Բենը նախանձ, համառ, քննադատող, իմպուլսիվ, աշխատասեր, խելացի է: Ո՞ր մեկի հետ կնախընտրեիք մնալ վերելակում:

Եթե \u200b\u200bմտածում եք մարդկանց մեծամասնության նման, ապա ընտրեք Ալենային: Չնայած նրանց նկարագրությունները լրիվ նույնն են: Մեր ուղեղը առաջին ածականն ավելի ուժեղ է ընկալում, քան բոլոր հաջորդները, և արդյունքում դուք զգում եք, որ ունեք երկու տարբեր հատկություններ: Ալենը խելացի է ու ջանասեր: Մինչդեռ Բենը նախանձ ու համառ է: Առաջին բնավորության գիծը ստվերում է բոլոր հաջորդներին: Սա այսպես կոչված է դիրքային ազդեցություն,կամ առաջին տպավորության էֆեկտ:

Եթե \u200b\u200bչլիներ դիրքային ազդեցություն,ապա ընկերության շտաբ-բնակարանը ստիպված չէր լինի պարծենալ շքեղ, բայց անարդյունավետ դահլիճներով: Եվ այդ դեպքում նշանակություն չուներ, թե ինչ կոշիկներով է ձեր հանդիպմանը եկել ձեր փաստաբանը ՝ բաց մարզակոշիկներով կամ հղկված դիզայներական օքսֆորդներով:

Դիրքային ազդեցությունը հանգեցնում է սխալ գործողությունների: Դանիել Կանեմանն իր նոր գրքում գրում է, թե ինչպես է իր դասախոսական կարիերայի սկզբում դասակարգում քննական աշխատանքները: Ուսուցիչների մեծամասնության նման, բոլոր աշխատանքներն էլ իրենց հերթին են. Նախ մեկ ուսանող, հետո մեկ այլ և այլն: Դա հանգեցրեց այն փաստի, որ այն աշակերտները, ովքեր գերազանց պատասխանեցին առաջին հարցերին, առաջացրեցին ուսուցչի համակրանքը, որն արտացոլվեց հետագա պատասխանների գնահատման մեջ: Հետո Կանհեման փոխեց կարգը: Նախ նա գնահատեց բոլոր ուսանողներին առաջին հարցին պատասխանելու համար, ապա երկրորդին և այլն, դրանով իսկ վերացնելով ազդեցությունը դիրքային ազդեցություն:

Approachավոք, այս մոտեցումը միշտ չէ, որ կիրառելի է: Նոր աշխատող վարձելիս ռիսկի եք դիմում վարձել նրան, ով ձեզ վրա լավագույն տպավորությունն է թողել: Իդեալում, դուք պետք է շարեք բոլոր դիմորդներին անընդմեջ, բոլորին միևնույն հարցը տաք միաժամանակ և անմիջապես լսեք միաժամանակյա պատասխաններ:

Ենթադրենք, որ դուք որոշակի ընկերության խորհրդի անդամ եք, և մի թեմա, որի վերաբերյալ դեռ դատողություն չեք կայացրել, արդեն սեղանին է: Այդ դեպքում ձեր լսած առաջին խոսնակի կարծիքը կարևոր կլինի ձեր ընդհանուր գնահատման համար: Նույնը վերաբերում է հանդիպման մյուս մասնակիցներին: Այս արժեքավոր առավելությունից արժե օգտվել. Եթե ունեք ձեր կարծիքը, մի հապաղեք, առաջինը խոսեք: Միևնույն ժամանակ, դուք տպավորիչ տպավորություն կթողնեք ձեր գործընկերների վրա և կշահեք նրանց ձեր կողմը: Եթե, մյուս կողմից, դուք եք հանդիպման նախագահը, խնդրեք մասնակիցներին պատահական կարգով արտահայտել իրենց կարծիքը, հակառակ դեպքում առաջինը խոսքը վերցնողը էական ազդեցություն կունենա մնացածի վրա: Իշտ է, միշտ չէ, որ այդպես է դիրքային ազդեցություն,կա նաև դրա հակառակը վերջին ազդեցությունը(անգլ. վերջին ազդեցությունը) Դրա էությունն այն է, որ վերջին ստացված տեղեկատվությունն ավելի լավ է հիշվում: Դա բացատրվում է մեր կարճաժամկետ հիշողության բջիջների փոքր չափով. Տեղեկատվության նոր բլոկների ժամանելուն պես հները մոռացվում են:

Որ դեպքում գերակշռում է դիրքային ազդեցություն,և երբ գերակշռում է վերջին ազդեցությունը?Պատասխան. Երբ մի շարք տպավորություններից անմիջապես հետո պետք է ինչ-որ բան անել, դիրքային ազդեցությունավելի ուժեղ: Օրինակ ՝ Ալենի և Բենի դեպքում ձեզ ստիպեցին անհապաղ դատողություններ անել երկու անձանց վերաբերյալ: Եթե \u200b\u200bտպավորությունն անցյալում է, ապա այն առաջին պլան է մղվում ազդեցությունը recency.Հիշեք մի քանի շաբաթ առաջ լսած խոսակցությունը. Ամենայն հավանականությամբ, ձեր հիշողության մեջ մնում են միայն դրա վերջի բեկորները, հուշերի կետային բեկորները:

Եզրակացություն. Արտադրված տպավորության միջանկյալ հատվածը միջինից ցածր է թվում `լինի դա ելույթի կեսեր, հաճախորդի հետ զրույց կամ գիրք: Մի դատեք ամեն ինչ առաջին տպավորությունից: Այսպես թե այնպես, բայց դա հաստատ ձեզ կխաբի: Փորձեք գնահատել բաց մտքով մարդու բոլոր ասպեկտները: Դա հեշտ չէ, բայց որոշակի իրավիճակներում դա միանգամայն հնարավոր է: Հարցազրույցում, օրինակ, ես ամեն հինգ րոպեն մեկ նշում եմ անում, իսկ հետո հաշվարկում միջինը: Այս կերպ ես համոզվում եմ, որ «միջին» -ը հավասարապես վերաբերում է առաջին և վերջին տպավորություններին: