პირველი შთაბეჭდილება იქმნება ინტუიციურ დონეზე, წამის წილი საკმარისია პიროვნების პირველადი იდეის შესაქმნელად. პირველი შთაბეჭდილება იტყუებს ადამიანზე თუ არა? მოდით გაერკვნენ.

როგორ იქმნება პირველი შთაბეჭდილება?

პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება დაეფუძნოს ადამიანის ინტუიციურ აღქმას, გარეგნობასა და ემოციურ დონეზე. პირველი შთაბეჭდილებები ხშირად მატყუებს. მეცნიერებმა დაადგინეს ოთხი მთავარი კრიტერიუმი, რომლებსაც ყურადღებას აქცევენ პირველი შეხვედრისას:

• ფიზიკური უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
• ტანსაცმელი, ვარცხნილობა, აქსესუარები;
• თანამოსაუბრის განწყობა, არავერბალური შეტყობინებები;
• სუბიექტური დამოკიდებულება, კომუნიკაციის სურვილის არსებობა ან არარსებობა.

თვისებები, რომლებსაც ადამიანი უპირველეს ყოვლისა ყურადღებას აქცევს, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მის თვითშეფასებაში. თუ საკუთარ გარეგნობაში არ მოგწონთ თვალები, მაშინ თანამოსაუბრე ყურადღებას აქცევს თვალებს. შესაბამისად, თითოეულ ადამიანს ექნება საკუთარი პირველი შთაბეჭდილება ერთი და იგივე ადამიანის შესახებ.

არომატის გავლენა

ადამიანს შეუძლია იგრძნოს სხვა ადამიანის სუნი, სუნამო, კანის სურნელი. შთაბეჭდილება შეიძლება შეიქმნას სუნიდან და გამოიწვიოს ასოციაციები. თუ ისინი სასიამოვნოა, მაშინ ადამიანს მოსწონს პირველად შეხვედრა. ეს ხდება არაცნობიერად. მსგავსი კანის სუნის მქონე ადამიანები უფრო ხშირად პოულობენ საერთო ენას, როდესაც ისინი პირველად შეხვდებიან.

პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება იყოს მატყუარა, შემდგომი კომუნიკაციის შედეგად შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ადამიანი არის უხეში, ამპარტავანი და რთულია მასთან კომუნიკაციის გაგრძელება. პირველ შთაბეჭდილებას ქმნის ის თვისებები, რომლითაც უცხო ადამიანი მზადაა სხვების ჩვენება.

რას აქცევენ ისინი ყურადღებას პირველად შეხვედრისას?

კომუნიკაცია ადამიანებს შორის ყოველთვის საინტერესო თემა იყო ფსიქოლოგების შესასწავლად. ექსპერიმენტებმა აჩვენა, რომ არსებობს რამდენიმე ინდიკატორი, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს გარშემომყოფების დამოკიდებულება უკეთესობისკენ ან ცუდისკენ.

სტიგმა არის სოციალური ეტიკეტების საფუძველზე სხვების მიმართ დამოკიდებულების ჩამოყალიბება. გამოვლენილია სამი ეფექტი, რომლებიც გავლენას ახდენს მომავალში უცხო ადამიანის მიმართ დამოკიდებულებაზე:

• პირველობა. პირველი შთაბეჭდილება ყველაზე ღირებულია გარშემომყოფებისთვის; ისინი მას დიდი ხნის განმავლობაში ენდობიან.
• "ბუმერანგი". რაც უფრო ძლიერია კარგი შთაბეჭდილების მოხდენის სურვილი, მით მეტია საპირისპირო ეფექტის მიღწევა.
• იდეალიზაცია. კარგი პირველი შთაბეჭდილება საშუალებას გაძლევთ მომავალში უგულებელყოთ ზოგიერთი ხარვეზი.

სავარაუდოდ, პირველი შთაბეჭდილება მატყუარაა; პირის შესწავლისას ისინი ყურადღებას აქცევენ იმას, რაც მომენტალურად სასარგებლოა. თუ გსურთ ადამიანში რაიმე თვისება დაინახოთ, მაშინ ისინი აუცილებლად მოიძებნება, რაც დაადასტურებს ჩვენს მოლოდინებს. დამოკიდებულება პირველ შეხვედრაზე იქნება ის, რაც ამ დროისთვის კომფორტულია.

თხელი ნაჭრები

მე -20 საუკუნის ბოლოს შემოიღეს კონცეფცია "თხელი ნაჭრები". ეს ადასტურებს, რომ ადამიანების მიმართ დამოკიდებულება ხშირად პირველ წამებში ყალიბდება და შემდგომ კომუნიკაციაზე კვალს ტოვებს.

ექსპერიმენტისთვის ვიდეოს ჩვენება ხმის გარეშე ხდებოდა, რომელიც 10 წამს გაგრძელდა და ითხოვდა ადამიანის შთაბეჭდილების შექმნას. ექსპერიმენტის სიწმინდისთვის სუბიექტებს შესთავაზეს მასშტაბის თვისებები.

საგნების მესამე ჯგუფმა ორი წამით უყურა ვიდეოებს.

შედეგებმა ყველას გააკვირვა, პირველი შთაბეჭდილება მრავალმხრივ იგივე იყო. საიდანაც დაასკვნეს, რომ ორი წამი საკმარისია ადამიანის შესახებ აზრის შესაქმნელად. დანარჩენი დრო გავლენას არ ახდენს უცხო ადამიანის პირველ შთაბეჭდილებაზე.

ნდობა პირველ წამებში

ენდობა თუ არა უცხო ადამიანს, თუ არ ენდობა, ტვინი აკეთებს დასკვნას 0,1 წამში. ნდობა მოდის სხვადასხვა ფაქტორებისგან და პირველი შთაბეჭდილებები მატყუარაა. მაგალითი ლიტერატურიდან: ზღაპარი "მშვენიერება და ურჩხული". შეეშინდა გოგონას და მას კომუნიკაციის გაგრძელება არ სურდა, მაგრამ მოგვიანებით გაირკვა, რომ მგრძნობიარე ახალგაზრდა კაცი მალავდა მახინჯი გარეგნობის მიღმა.

ფსიქოლოგიური ექსპერიმენტები ადასტურებს, რომ პირველი კომუნიკაციის დრო გავლენას არ ახდენს მომავალზე აღქმაზე. მოსაზრება წამის გაყოფაში ყალიბდება. სუბიექტების პირველ ჯგუფს აჩვენეს 0,1 წამის სურათი. მეორე ჯგუფმა ისე დაათვალიერა ფოტო, როგორც საჭიროდ მიაჩნდა. ზოგადი აზრი ფოტოზე გამოსახული ხალხის შესახებ იგივე იყო.

პიროვნების სოციალური მდგომარეობა ძლიერ გავლენას ახდენს პირველ მოსაზრებაზე. რასაც სხვები ყურადღებას აქცევენ არის ტანსაცმელი. ადამიანები, რომლებსაც პირველი შეხვედრის დროს ცნობილი ბრენდების სამოსი ეცვათ, დიდი შთაბეჭდილება მოახდინეს, როგორც საიმედო და თავდაჯერებული.

გასაუბრების დროს უპირატესობა ენიჭებოდათ იმ კანდიდატებს, რომლებიც დიზაინერების სამოსით გამოვიდნენ და უფრო მაღალი სოციალური სტატუსით გამოიყურებოდნენ. მიუხედავად იმისა, რომ სინამდვილეში ყველაფერი შეიძლება განსხვავებული იყოს.

აქედან გამომდინარე, პირველი შთაბეჭდილება მოტყუებაა. პოპულარული სიბრძნის ციტატა იმის შესახებ, რომ მათ ტანსაცმელი ულოცავს, მაგრამ გონება თან ახლავს, მხოლოდ ამ ჰიპოთეზას ადასტურებს. როგორც კოკო შანელმა თქვა: ”თქვენ პირველი შთაბეჭდილების დატოვების მეორე შანსს ვერ მიიღებთ”.

დაზვერვა და არაკეთილსინდისიერება

თანამოსაუბრის თვალებში ჩახედვის უნარი საუბრობს მაღალი ინტელექტის მქონე ადამიანზე. ასე აღიქვამენ სხვები. თუ პირველ შეხვედრაზე ადამიანი მზერა გაუსწორა, მაშინ, სავარაუდოდ, იგი ჩაითვლება მოსაწყენი გონების მქონე ადამიანად.

პირველი შთაბეჭდილებები მატყუარაა. მაგალითად, ფრთხილი ჩარჩოებით სათვალე შექმნის შთაბეჭდილებას, რომ შენ განათლებული ადამიანი ხარ. მიუხედავად იმისა, რომ სათვალის ტარებას არაფერი აქვს საერთო ინტელექტის კოეფიციენტთან.

განათლებული ადამიანის შთაბეჭდილების მოსახსნელად, საუბრისას, სხვის თვალებში უნდა ჩახედოთ.

ინგლისში მეცნიერებმა ჩაატარეს ექსპერიმენტი მამაკაცებში. მათ გადაეცათ ქალების ფოტოსურათები, რომლებსაც ტატუ ჰქონდათ სხეულის სხვადასხვა ნაწილზე და ნახატების გარეშე. შეფასება განხორციელდა სამი პარამეტრის მიხედვით:

• ალკოჰოლის მოხმარება;
• მიმზიდველობა;
• მორალური თვისებები.

ტესტის საფუძველზე, მეცნიერებმა დაასკვნეს, რომ ქალები, რომლებსაც აქვთ ტატუ სხეულის დაუცველ ნაწილებზე, მამაკაცები აღიქვამენ როგორც ალკოჰოლური სასმელების მოყვარულებს და უზნეო ცხოვრებას.

ადამიანი წარმატებულია?

სხვების თვალში საკუთარი თავის შესახებ კარგი აზრის შესაქმნელად, თქვენ გჭირდებათ ტანსაცმელი. ადამიანები, რომლებსაც საქმიანი კოსტიუმები აცვიათ, სხვები უფრო წარმატებულ და მიმზიდველად აღიქვამენ, ვიდრე ჯინსი და მხტუნავები. პირველი შთაბეჭდილებები მატყუარაა. ეს ეხება ქალებსა და მამაკაცებს.

ქალბატონებისთვის წარმატებული ქალბატონის იმიჯის შესაქმნელად აუცილებელია დახურული ტანსაცმლის ტარება. ღრმა დეკოლტე და მინი ქვედაკაბა ქმნის ქვედა სოციალური სტატუსის განცდას.

კიდევ ერთი საინტერესო დაკვირვება გააკეთა პენსილვანიის უნივერსიტეტის პროფესორმა. მელოტი კაცები აღიქმებიან როგორც ლიდერები, რომლებმაც იციან როგორ უნდა წარმართონ ადამიანთა ჯგუფი. ექსპერიმენტში ასაკი და ტანსაცმელი ფონზე იყო.

პირველი აზრი ადამიანის შესახებ ზოგჯერ არასწორია, მაგრამ ის დიდ გავლენას ახდენს შემდგომ ურთიერთობებზე. პირველ წამებში ჩამოყალიბებული აზრი მოგვიანებით ძნელია შეიცვალოს.

როგორც თქვენ მიდიხართ მიზნისკენ და აფასებთ ხალხს, არ დაემორჩილოთ პირველი შთაბეჭდილების ძალას - ეს ძალზე მატყუარაა. გადაწყვეტილებების მიღებისას მოერიდეთ თქვენი ცრურწმენებით ხელმძღვანელობას. ასეთი შეცდომები არამარტო ანელებს მიზნისკენ მიმავალ პროგრესს, არამედ ისინი ხშირად უბრალოდ გამოუსწორებელია.

ყველას, ვისაც მნიშვნელოვანი წარმატების მიღწევა სურს პროფესიულ სფეროში ან ბიზნესში, უპირველეს ყოვლისა უნდა მოძებნოს საერთო ენა თავის უშუალო უფროსთან, ისევე როგორც კოლეგებთან, რომელთანაც ურთიერთობა გავლენას მოახდენს მისი საქმიანობის ეფექტურობაზე. მაგრამ როგორ შეგიძლია აიძულო თავი მეტნაკლებად ტოლერანტული იყოს იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც ძალიან ვიწრო, პასიური და საერთოდ უკიდურესად უსიამოვნო ჩანან? შესაძლებელია თუ არა დაძლიოთ მტრობა და ანტიპათია მათ მიმართ, ვინც თავიდანვე ყველაზე არახელსაყრელ შთაბეჭდილებას ახდენდა, შეცვალა დამოკიდებულება მათ მიმართ?

თურმე შეგიძლია. ამისათვის საკმარისია გონებრივად დაუბრუნდეთ გაცნობის მომენტს და ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა ზუსტად მოახდინა ადამიანის გარეგნობამ და ქცევამ უსიამოვნო შთაბეჭდილება, აიძულა მას თავი აარიდო მასთან კომუნიკაცია, განსაზღვრა შემდგომი ურთიერთობების ხასიათი. როგორც წესი, პირველი შთაბეჭდილების ანალიზის შედეგი ხშირად ხდება შემდეგი აზრი: ის, რომ ამა თუ იმ ადამიანმა ძალიან კარგი შთაბეჭდილება არ მოახდინა, სინამდვილეში, თვითონ არ არის დამნაშავე (მისი გარეგნობა, ქცევის თავისებურება), არამედ იმ ადამიანის მოლოდინი, ვისთანაც ის არის დაუკავშირდა. ჩვენ წარმოვიდგინეთ გარკვეული გამოსახულება და მის ნაცვლად მივიღეთ სხვა - ზუსტად პირიქით. აქედან გამომდინარეობს იმედგაცრუება და არ მოსწონს.

ასე რომ, ახალი გაცნობის გარეგნობისა და ქცევის პირველი შთაბეჭდილება დიდი სიფრთხილით უნდა მოეკიდოთ. დიდხანს, მას საერთოდ არ უნდა ვენდოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ადამიანს შეუძლია არამარტო შეანელო თავისი კარიერული წინსვლის პროცესი, არამედ საერთოდ დაკარგოს ადგილი (თუ, მაგალითად, მთავარი ინჟინრის მიყვანა სანტექნიკოსისთვის, მიმართა მას სიტყვებით: "ეი, ბიძია, სად არის გასასვლელი აქ?"). ...

თითქმის ყველა ადამიანი არაერთხელ დარწმუნდა, რომ პირველი შთაბეჭდილება ატყუებს საკუთარ გამოცდილებას. ამასთან, ის იმეორებს თავის შეცდომას ისევ და ისევ, იღებს ადამიანს "ტანსაცმლით", ანუ ქმნის მის შესახებ საკუთარ აზრს რაიმე გარე ან სხვა სრულიად უმნიშვნელო ნიშნის საფუძველზე.

მოგეხსენებათ, რომ ადამიანის გარეგნობა დიდწილად დამოკიდებულია მის განწყობაზე, ფიზიკურ და ფსიქიკურ მდგომარეობაზე. მათ, ვისაც დიდი სტრესის გადატანა მოუხდათ წინა სამუშაოს დატოვებისას, ბუნებრივია, არც ისე კარგად გამოიყურებიან, სხვა კომპანიაში ახალი თანამდებობის დაკავების შემთხვევაში. შეიძლება მოხდეს, რომ მან არაკეთილსინდისიერი შთაბეჭდილება მოახდინოს ახალ უფროსზე და ახალი გუნდის წევრებზე მხოლოდ იმიტომ, რომ მითითებული გარემოებების გამო, მან ვერ მიაქცია ყურადღება მის გარეგნობას (ინტერვიუზე მოვიდა დაუმთავრებელი კოსტიუმით, გაშლილი თმით და ა.შ.). ამ შემთხვევაში, თქვენ გადადეთ გადახედვის შთაბეჭდილების ანალიზი "მოგვიანებით", მხოლოდ ახალი თანამშრომლის პროფესიონალიზმის დონის დადგენაზე.

ბევრი ადამიანი იხელმძღვანელებს ამა თუ იმ ადამიანის აღქმაში ტრადიციული, ზოგადად მოძველებული შეხედულებებით და რწმენებით. ასე რომ, მაგალითად, ისინი აბსოლუტურად დარწმუნებულნი არიან, რომ თუ ადამიანი მოდის მოდურ დიპლომატთან გასაუბრებაზე, მაშინ ის სამსახურს იძენს "მიზიდვით". ამ შემთხვევაში, ისინი ან მას გამოხატავენ თავიანთ ზიზღს, ან, პირიქით, შეეცდებიან სასარგებლოდ მოიპოვონ. და თუკი პირველივე დღეს გაუჩნდა ვინმეს გამოცხადება სამუშაოს ფხვიერი ნაქსოვი სვიტრით, ისინი დაუყოვნებლივ წაიყვანენ შემოქმედებითი ინტელიგენციის წარმომადგენლებთან და სთხოვენ ლექსის დაწერას ერთ-ერთი თანამშრომლის იუბილესთან დაკავშირებით.

ადამიანები, რომლებიც გარშემომყოფ სამყაროს მხოლოდ გარეგანი მანიფესტაციებით აფასებენ, წარმოუდგენელ დახვეწილობას ავლენენ ნივთების დახმარებით დაწერილ ტექსტს. ამას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამასთან, იმისთვის, რომ ნამდვილად მიაღწიოთ სასურველს, თქვენ არ გჭირდებათ მსგავსი საგნების მსგავსი და მით უფრო, რომ შეეცადოთ გადახვიდეთ საკუთარი სტანდარტების შესაბამისად.

საკუთარ თავს რომ დავრჩეთ, თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია არა მხოლოდ შეცვალოს არც თუ ისე ხელსაყრელი შთაბეჭდილება გაცნობისთანავე, არამედ გამოიწვიოს გულწრფელი განწყობა და თანაგრძნობა თანამოსაუბრის მიმართ, ამით მიაღწიოს უპირობო წარმატებას და უზრუნველყოს შემდგომი პროგრესი მიზნისკენ.

პრინცესა ბაყაყი. ყველას, ვისაც იმედი ჰქონდა, რომ მის ნაცვლად ლამაზი ან თუნდაც ლამაზი გოგონა დაინახავდა, უდიდეს იმედგაცრუებას განიცდის. ამასთან, არ უნდა ჩქარობდეს დასკვნებს. არ არის გამორიცხული, რომ სველი მწვანე და მეჭეჭით დაფარული კანის უკან დგას განსაცვიფრებლად ლამაზი არსება, რომელსაც შეუძლია ბედნიერება და წარმატება მოუტანოს როგორც პროფესიულ სფეროში, ასევე პირად ცხოვრებაში. კარგად დააკვირდით ადამიანს, ნუ განიკითხავთ მას ძალიან მკაცრად. მოვა დრო - და შენ თვითონ შეიძლება იყო მის ადგილას!

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, იმისათვის, რომ არ განიცადოთ ყველაზე ძლიერი იმედგაცრუება საკუთარ ქმედებებში და არ დაუშვათ შეცდომები, რომლებიც შემდგომში შეუძლებელს გახდის კარიერის კიბეზე კეთილდღეობისა და პრესტიჟისკენ სვლას, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ პირველი შთაბეჭდილების შესახებ, რომელიც მოახდინა ამ ან სხვა საქციელმა პიროვნება ის იმდენად სუბიექტურია, რომ არ შეიძლება სწორად ჩაითვალოს და უპირობო ნდობა გამოიწვიოს.

რამდენი ადამიანი დაემორჩილა გრძნობების გავლენას, რაც გაჩნდა, როდესაც ვინმეს პირველად შეხვდნენ, ამის შემდეგ ინანეს! წარმატების რამდენი შესანიშნავი შესაძლებლობა გაუშვეს ხელიდან! ამავე დროს, მათ ვერ დაადანაშაულეს ვინმეს წარუმატებლობა, გარდა საკუთარი თავისა.

ბევრმა ისაუბრა და დაწერა პირველი შთაბეჭდილებების სიყალბის შესახებ. მაგალითად, მის "ლიტერატურულ პორტრეტებში" მ. გორკი რამდენიმე სიტუაციას ასახავს, \u200b\u200bროდესაც წინასწარი აზრი ვინმეს შესახებ ხელს უშლიდა მას უფრო მეტად დაუახლოვდეს ადამიანს, გააცნობიეროს და დააფასოს მისი გონება, ნიჭი, პირადი თვისებები.

წიგნის ერთ-ერთ თავში ის აღწერს ცნობილ სავვა მოროზოვს. ამ კაცმა ერთ-ერთ კონგრესზე, სადაც რუსეთის საუკეთესო და ყველაზე ცნობილი ადამიანები შეიკრიბნენ, გაბედა თავად მენდელეევის წინააღმდეგ გამოეხმაურა. ამ უკანასკნელის სიტყვებმა, რომლებიც ძლიერ გაღიზიანებულმა თქვა, რომ თვით ალექსანდრე III სოლიდარობდა თავის მოსაზრებებს, მთელი დარბაზის სიჩუმე გამოიწვია, შემდეგ კი "მელოტი და ნაცრისფერი თმის რიგებიდან გამოვიდა მრგვალი, შეუფერხებლად ჩამოჭრილი თავი, გაბრწყინებული კაცი თათრული სახით და გაბრწყინებული თვალები ბრწყინავს," ხმამაღლა, აშკარად, შხამიანი თავაზიანობით მან თქვა, რომ მეცნიერის დასკვნები, რომელსაც მეფის სახელი უჭერდა მხარს, არამარტო კარგავს სანდოობას, არამედ ზოგადად კომპრომისულ მეცნიერებას.

ბუნებრივია, ასეთი არაჩვეულებრივი ადამიანი, მით უფრო, რომ თავს უფლებას აძლევდა თამამი განცხადებების გაკეთებას, არ შეეძლო ბევრს შეუქმნა მტრობა და უნებლიე უპატივცემულობა, რაც მრავალჯერ გამრავლდა იმ ფაქტის გამო, რომ გარშემომყოფები არ ელიან ამ პიროვნების მსგავსი ხასიათის თვისებებს.

თავად გორკი ამბობს, რომ "მოროზოვის თათრული სახე" მისთვის წინააღმდეგობრივი შთაბეჭდილება მოახდინა: "სახის ნაკვთები რბილი ჩანდა, კარგ ბუნებას მიანიშნებდა, მაგრამ ზარის ხმაში და გამჭრიახი თვალების მზერა იგრძნობდა ხალხის ზიზღს და მათ მეთაურობის ჩვევას".

როგორც ავტორი აღნიშნავს, მოროზოვის გარეგნობა იმდენად მატყუარა იყო, რომ ვინც მასთან უშუალო კონტაქტში მოვიდა, ერთგვარი შოკი განიცადა. ეს ხდება მაშინ, როდესაც მზეზე იწექით და ყინულის წყლის ვედრო გადმოგისვრით. მოროზოვი მოცინარი ბუდას მსგავსი სახისა და ფიგურის მსგავსი მოქმედებდა როგორც ნამდვილი მეთაური, სხვებს აღძრავდა პატივისცემის გრძნობა, რაც ხშირად შიშს ერეოდა. და რა თქმა უნდა, გარეგნობისა და ხასიათის კონტრასტი იყო ერთ-ერთი უპირატესობა, რამაც საშუალება მისცა მოროზოვს არა მხოლოდ ერთ-ერთ ყველაზე მდიდარ ადამიანად რუსეთში, არამედ ხალხის პატივისცემაც დაიმსახურა. მოროზოვის გარდაცვალების შემდეგ, მისი ქარხნის მუშებს შორის ლეგენდა გაჩნდა: სავვა არ გარდაიცვალა, მეორე ადგილზე დაკრძალეს და "მან მიატოვა სიმდიდრე და ფარულად დადიოდა ქარხანაში და მუშებს სიბრძნეს ასწავლიდა".

გორკი თავის "ლიტერატურულ პორტრეტებში" საუბრობს სერგეი ესენინთან პირველ შეხვედრაზე. მწერლის მოგონებების თანახმად, ეს მოხდა 1914 წელს. ესენინი გორკის ეჩვენებოდა, როგორც 15-17 წლის ბიჭი. "ხუჭუჭა და მსუბუქი, ლურჯ პერანგში, პიჯაკსა და ჩექმებში, მან ძალიან გამახსენა შაქრიანი ღია ბარათები, რომელზეც ასახავდა ბოიარი ბავშვები, ყველა ერთი და იგივე სახის ... ესენინმა მშვიდი და ცოტათი დაბნეული ბიჭის მოსაწყენი შთაბეჭდილება მოახდინა" ... მწერლის აზრით, მან საძოვრების მაღაზიების ასისტენტებთან, მოცეკვავეებთან და მომღერლებთან ასოცირება გამოიწვია.

ამასთან, მოგვიანებით, როდესაც გორკიმ წაიკითხა მისი „ზერელე, კაშკაშა, საოცრად გულითადი ლექსები“, მას არ დაუჯერებდა, რომ ისინი იწერებოდა იმავე განზრახ სურათზე გამოწყობილი ბიჭის მიერ. მწერალი ერთზე მეტჯერ არ ნანობდა, რომ პირველი შთაბეჭდილება ხელს უშლიდა გამოჩენილი პოეტის უკეთ გაცნობაში და შეუძლებელს ხდიდა მის უკეთ გაცნობას.

ამრიგად, ცნობილი განცხადების ფრაფრაზით, შეგვიძლია ვთქვათ: ყველამ ისე უნდა განიკითხოს ხალხი, რომ შემდეგ ეს არ იყოს მტკივნეული მტკივნეული ... ვინც პირველ შთაბეჭდილებას თავს მოატყუებს, მას არაერთხელ მოატყუებს.

დიდი ინტელექტი სჭირდება სხვისი აზრის გასაგებად.

ლითონი აღიარებულია ზარის საშუალებით, ადამიანი - სიტყვით.

წესიერება გვხვდება გამოსვლებში, მაგრამ ბევრად უფრო ზუსტად საქმეებში. აქ საჭიროა მკვეთრი ყურადღება, დაუღალავი დაკვირვება, ფხიზელი განსჯა ...

იცოდეთ მათი განწყობა მათთან, ვისთანაც საქმე გაქვთ, მათი მიზნების გასაგებად. ისწავლეთ სახის გამომეტყველების გამოცნობა, წაიკითხეთ სული გარეგანი ნიშნებით ...

ნუ ელოდები სიკეთეს იმ ფრიალისგან, რომელსაც ბუნებამ შეურაცხყოფა მიაყენა და რადგან იგი მას პატივს არ სცემდა, არც მას სცემს პატივს. და ლამაზი - უფრო ლამაზი, მეტი სისულელე.

/ ბალთაზარ გრაკიანის აფორიზმებიდან /

ხშირად ისინი, ვინც შთაბეჭდილება მოახდინა თავისი ახალი ნაცნობობის უნაკლო გარეგნობაზე, არ ითვალისწინებდნენ მისი ქცევის თავისებურებებს (მაგალითად, "გაშვებული" გამომეტყველებით, ჟესტებსა და მიმიკებში გადაჭარბებული ნერვიულობით), შემდეგ იხსენებენ ამ უკანასკნელს. თუმცა, როგორც აღმოჩნდა, ის ამას ძალიან გვიან აკეთებს. იმისათვის, რომ ასეთი იმედგაცრუება არ განიცადოთ და ლამაზი მირაჟით მოტყუებული ადამიანის პოზიციაზე არ აღმოჩნდეთ, უფრო ხშირად უნდა "გაანჯღრიოთ" თავი, მოაცილოთ გლამურული ხასიათი და იხელმძღვანელოთ საკუთარი გონიერებით და ინტუიციით.

ზოგადად, პირველ შთაბეჭდილებას არ ვენდობი, არასდროს უნდა დაივიწყო ინტუიცია. ბოლოს და ბოლოს, სწორედ მას შეუძლია ადამიანის "გაფრთხილება", რომ ის, ვინც ამჟამად მის წინ იმყოფება, სინამდვილეში სულაც არ არის ის, რისი გამოჩენაც სურს. მისი ღიმილი, ალბათ, არაგულწრფელია, ამის უკან კი ნდობის მოპოვების სურვილია, შემდეგ კი, ყველაზე რთულ და საპასუხისმგებლო მომენტში, ის დანებდება, დაეშვება, რთულ სიტუაციაში დატოვებს მას, ვინც მას სჭირდება.

ერთი შეხედვით უნარი ადამიანებში აღიარონ თავიანთი საიდუმლო სურვილები და განზრახვები ახასიათებს ერთეულებს. და ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, საყოველთაოდ პატივს სცემენ, რადგან ისინი დაცულია მოტყუებისა და იმედგაცრუებისგან. ადამიანს, რომელსაც აქვს ერთი შეხედვით ნიჭი, განსაზღვროს სხვა ადამიანის ხასიათი და სურვილები, შეუძლია "აღადგინოს", შეცვალოს მოქმედების ტაქტიკა ისე, რომ მას აუცილებლად მოჰყვეს დადებითი შედეგი.

პირიქით, ის, ვინც არასდროს უსმენს "შინაგან ხმას", შეიძლება მოტყუებული იყოს თავის მოლოდინებში. იმის ნაცვლად, რომ დისტანცირდეს იმ ადამიანისგან, რომლის არსებობაც უანგარიშო სიძულვილს იწვევს, იგი მას ყველა მის საიდუმლოებას ენდობა და ბოლოს სასტიკად ატყუებს მას.

გონება, დაკვირვება და გამჭრიახობა არის სამი ინგრედიენტი, რომ წარმატებული იყოთ სხვებთან ურთიერთობაში. ვინც უგულებელყოფს ჩამოთვლილ თვისებებს, მოტყუების საფრთხის წინაშე დგება. ჩვენს ირგვლივ უამრავი ადამიანია, ვისაც სურს მიაღწიოს საკუთარი ეგოისტური სურვილების ასრულებას, "ნიღბები" დააყენოს, რაც მათ საშუალებას აძლევს მოიპოვონ ნდობა, მოიპოვონ კეთილგანწყობა, გამოხატონ თანაგრძნობა და პატივისცემა. მხოლოდ "ნიღბისა" და სახის ნამდვილი გამომეტყველების გარჩევის სწავლით შეგიძლიათ მიაღწიოთ ნამდვილ წარმატებას.

იუპიტერმა გადაწყვიტა მეფე ფრინველებზე დაეყენებინა. მან შეატყობინა, რომ ასეთსა და ასეთ დღეს მას ყველა ეჩვენებოდა და თვითონ აირჩევდა მათგან ულამაზესს და ჩააყენებდა მას სამეფოში. ჯაყამ, როცა მიხვდა, რომ იგი მახინჯი იყო, ტყეებსა და მინდვრებში გაიხედა, აიღო სხვა ჩიტების ფრთებიდან ჩამოცვენილი ბუმბულები და მთელი სხეულით მიადო. მას იმედი ჰქონდა, რომ თავს იჩენდა ყველა ყველაზე ლამაზის წინაშე. როდესაც დანიშნულ დღეს დადგა და ფრინველები მოვიდნენ იუპიტერთან, გალკასაც შეეშალა მისი შეუსაბამო ჩაცმულობით გამოჩენა. იუპიტერმა შესთავაზა მისი სამეფო ბუმბულის მშვენიერების გამო დაყენება, მაგრამ ჩიტებმა აღშფოთებით აიღეს ხმა და როდესაც თითოეულმა მისი ბუმბული გაიძრო, ჯაყდა მხოლოდ ჯაყო იყო.

ბოდვის ტერიტორია [რა შეცდომებს უშვებენ ჭკვიანი ადამიანები] დობელ როლფი

რატომ არის პირველი შთაბეჭდილებების მოტყუება პოზიციური და რეცესიული ეფექტებისთვის

რატომ ატყუებს პირველი შთაბეჭდილებები

პოზიციური ეფექტი და რეცენტული ეფექტი

ნება მომეცით გაგაცნოთ ორი კაცი: ალენი და ბენი. უყოყმანოდ გადაწყვიტეთ რომელი მოგწონთ ყველაზე მეტად. ალენ არის ჭკვიანი, გულმოდგინე, იმპულსური, კრიტიკული, ჯიუტი, შურიანი. პირიქით, ბენი არის შურიანი, ჯიუტი, კრიტიკული, იმპულსური, გულმოდგინე, ჭკვიანი. რომელი გირჩევნიათ ლიფტში ჩარჩენილი?

თუ ფიქრობთ, როგორც ადამიანების უმეტესობა, მაშინ აირჩიეთ ალენა. მიუხედავად იმისა, რომ მათი აღწერა ზუსტად იგივეა. ჩვენი ტვინი პირველ ზედსართავ სახელს უფრო ძლიერად აღიქვამს, ვიდრე ყველა ჩამოთვლილი და შედეგად, გრძნობთ, რომ ორი განსხვავებული მახასიათებელი გაქვთ. ალენ არის ჭკვიანი და გულმოდგინე. პირიქით, ბენი შურიანი და ჯიუტია. პერსონაჟის პირველი თვისება ჩრდილავს ყველა შემდგომს. ეს არის ე.წ. პოზიციური ეფექტი,ან პირველი შთაბეჭდილების ეფექტი.

რომ არა პოზიციური ეფექტი,მაშინ კომპანიის შტაბს არ მოუწევს ტრაბახი პომპეზური, მაგრამ არაპროდუქტიული დარბაზებით. შემდეგ მნიშვნელობა არ ექნება, რა ფეხსაცმლით მივიდა შეხვედრაზე თქვენი ადვოკატი: ღია სპორტული ფეხსაცმელებითა თუ გაპრიალებული დიზაინერი ოქსფორდებით.

პოზიციური ეფექტი იწვევს მცდარ მოქმედებებს. დენიელ კანემანი თავის ახალ წიგნში წერს, როგორ მასწავლებლის კარიერის დასაწყისში აფასებდა საგამოცდო ნაშრომებს. მასწავლებლების უმეტესობის მსგავსად, ყველა სამუშაო თავის მხრივ არის: ჯერ ერთი მოსწავლე, შემდეგ მეორე და ა.შ. ამან გამოიწვია ის ფაქტი, რომ იმ სტუდენტებმა, რომლებიც შესანიშნავად პასუხობდნენ პირველ კითხვებს, მასწავლებლის სიმპათია აღეძრათ, რაც აისახა შემდგომი პასუხების შეფასებაში. შემდეგ კანემანმა შეცვალა რიგი. პირველ რიგში, მან შეაფასა ყველა სტუდენტი პირველ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, შემდეგ მეორეზე და ა.შ., რითაც აღმოფხვრა გავლენა პოზიციური ეფექტი.

სამწუხაროდ, ეს მიდგომა ყოველთვის არ არის გამოყენებული. ახალი თანამშრომლის დაქირავებისას თქვენ რისკავთ აიღოთ ის, ვინც საუკეთესო პირველი შთაბეჭდილება მოახდინა თქვენზე. იდეალურ შემთხვევაში, ზედიზედ უნდა მოაწესრიგოთ ყველა განმცხადებელი, ყველას ერთდროულად დაუსვათ იგივე კითხვა და დაუყოვნებლივ მოუსმინოთ ერთდროულ პასუხებს.

დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ გარკვეული კომპანიის გამგეობის წევრი და თემა, რომლის შესახებაც ჯერ არ გამოტანილი გაქვთ გადაწყვეტილება, უკვე მაგიდაზე დგას. მაშინ პირველი მოსმენილის მოსაზრება გადამწყვეტი იქნება თქვენი საერთო შეფასებისთვის. იგივე ეხება შეხვედრის სხვა მონაწილეებს. ამ ღირებული უპირატესობით ისარგებლეთ: თუ თქვენ გაქვთ მოსაზრება, ნუ მოგერიდებათ, პირველმა ისაუბრეთ. ამავე დროს, თქვენ შესანიშნავ შთაბეჭდილებას მოახდენთ თქვენს კოლეგებზე და მოიგებთ მათ თქვენს მხარეს. თუ თქვენ ხართ სხდომის თავმჯდომარე, სთხოვეთ მონაწილეებს გამოთქვან თავიანთი შეხედულებები შემთხვევითი თანმიმდევრობით, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის, ვინც პირველი სიტყვით გამოვა, მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს დანარჩენებზე. მართალია, ეს ყოველთვის ასე არ არის პოზიციური ეფექტი,არსებობს მისი საპირისპიროც ბოლო პერიოდის ეფექტი(ინგლ. ბოლო პერიოდის ეფექტი) მისი არსი იმაშია, რომ ბოლოს მიღებული ინფორმაცია უკეთესად მახსოვს. ეს აიხსნება ჩვენი მოკლევადიანი მეხსიერების უჯრედების მცირე ზომით: ინფორმაციის ახალი ბლოკების ჩამოსვლისთანავე, ძველი დაივიწყებენ.

რომელ შემთხვევაში დომინირებს პოზიციური ეფექტი,და როდის ჭარბობს ბოლო პერიოდის ეფექტი?პასუხი: როდესაც მთელი რიგი შთაბეჭდილებების შემდეგ დაუყოვნებლივ უნდა გააკეთო რამე, პოზიციური ეფექტიუფრო ძლიერი. მაგალითად, ალენსა და ბენის შემთხვევაში, თქვენ იძულებული გახდით დაუყოვნებლივ გამოეხატათ განსჯები ორივე პიროვნების შესახებ. თუ შთაბეჭდილება წარსულში იყო, მაშინ ის წინა პლანზე გამოდის რეცენტურობის ეფექტი.გაიხსენეთ საუბარი, რომელიც რამდენიმე კვირის წინ გსმენიათ - დიდი ალბათობით, მეხსიერებაში მხოლოდ მისი დასასრული, მოგონებების წერტილოვანი ფრაგმენტებია დარჩენილი.

დასკვნა: წარმოქმნილი შთაბეჭდილების შუა ნაწილი საშუალოზე დაბალი ჩანს, იქნება ეს სიტყვის შუა პერიოდი, მომხმარებელთან საუბარი თუ წიგნი. ნუ შეაფასებთ ყველაფერს პირველი შთაბეჭდილებით. ასეა თუ ისე, მაგრამ ეს ნამდვილად მოგატყუებთ. შეეცადეთ შეაფასოთ ადამიანის გონება გახსნილი გონების ყველა ასპექტი. ეს ადვილი არ არის, მაგრამ გარკვეულ სიტუაციებში ეს სავსებით შესაძლებელია. მაგალითად, ინტერვიუში მე ხუთ წუთში ვიღებ ჩანაწერებს და შემდეგ ვანგარიშობ საშუალო მაჩვენებელს. ამ გზით, დარწმუნებული ვარ, რომ "შუა" თანაბრად ეხება პირველ და ბოლო შთაბეჭდილებას.