Prvi vtis se oblikuje na intuitivni ravni, delček sekunde je dovolj, da se oblikuje primarna predstava o osebi. Je prvi vtis o človeku varljiv ali ne? Ugotovimo.

Kako se ustvari prvi vtis?

Prvi vtis lahko temelji na človekovi intuiciji, videzu in na čustveni ravni. Pogosto je prvi vtis varljiv. Znanstveniki so opredelili štiri glavne kriterije, na katere so pozorni na prvem srečanju:

• fizične prednosti in slabosti;
• oblačila, pričeska, dodatki;
• razpoloženje sogovornika, neverbalna sporočila;
• subjektivni odnos, prisotnost ali odsotnost želje po komunikaciji.

Igrajo tiste lastnosti, na katere je človek najprej pozoren pomembno vlogo v njegovem samospoštovanju. Če vam niso všeč oči v vašem videzu, bo sogovornik pozoren na oči. Posledično bo imel vsak posameznik svoj prvi vtis o isti osebi.

Vpliv arom

Oseba zavoha drugo osebo, parfum, vonj kože. Vtis se lahko ustvari na podlagi vonjav in povzroči asociacije. Če so prijetni, boste osebi všeč že ob prvem srečanju. To se zgodi nezavedno. Ljudje, ki imajo podoben vonj po koži, bodo ob prvem srečanju bolj verjetno našli skupni jezik.

Prvi vtis je lahko varljiv, med nadaljnjo komunikacijo se lahko izkaže, da je oseba nesramna, arogantna in je težko nadaljevati komunikacijo z njo. Prvi vtis ustvarijo lastnosti, ki jih je tujec pripravljen pokazati drugim.

Na kaj so pozorni ob prvem srečanju?

Človeška komunikacija je bila za psihologe vedno zanimiva tema za preučevanje. Poskusi so pokazali, da obstaja več indikatorjev, ki lahko spremenijo odnos ljudi okoli vas na bolje ali slabše.

Stigmatizacija je oblikovanje odnosa do drugih na podlagi družbenih oznak. Ugotovljeni so bili trije učinki, ki vplivajo na odnos do tujca v prihodnosti:

• Primarnost. Prvi vtis je za druge najbolj dragocen, nanj se zanašajo dolgo časa.
• "Bumerang". kako močnejša želja naredi dober vtis, večja je verjetnost, da bo imel nasprotni učinek.
• Idealizacija. Dober prvi vtis vam omogoča, da v prihodnosti zanemarite nekatere pomanjkljivosti.

Najverjetneje je prvi vtis varljiv, ko preučujejo osebo, so pozorni na to, kaj je trenutno koristno. Če želite v človeku videti nekaj lastnosti, jih boste zagotovo našli, kar potrjuje naša pričakovanja. Odnos na prvem srečanju bo takšen, kot je v tem trenutku prijeten.

Koncept "tankih rezov"

Konec dvajsetega stoletja je bil uveden koncept "tankih rezov". Potrjuje, da se odnos do ljudi pogosto oblikuje v prvih sekundah in pusti pečat v nadaljnji komunikaciji.

Za poskus so bili predvajani videoposnetki brez zvoka, ki so trajali 10 sekund in zahtevali, da naredijo vtis o osebi. Za čistost eksperimenta je bila subjektom ponujena lestvica kvalitet.

Tretja skupina subjektov je videe gledala dve sekundi.

Rezultati so presenetili vse, prvi vtis je v marsičem sovpadal. Od koder je bilo sklepano, da sta dve sekundi dovolj, da si ustvarimo mnenje o človeku. Preostali čas ne vpliva na prvi vtis tujca.

Zaupajte v prvih sekundah

Zaupajte neznancu ali ne, možgani naredijo sklep v 0,1 sekunde. Zaupanje je sestavljeno iz številnih dejavnikov in prvi vtis je lahko varljiv. Primer iz literature: pravljica "Lepotica in zver". je prestrašil dekle in ni želela nadaljevati komunikacije, kasneje pa se je izkazalo, da se za grdim videzom skriva občutljiv mladenič.

Psihološki poskusi dokazujejo, da čas prve komunikacije ne vpliva na zaznavanje v prihodnosti. Mnenje se oblikuje v delčku sekunde. Prvi skupini subjektov je bila prikazana fotografija 0,1 sekunde. Druga skupina je gledala fotografijo tako dolgo, kot se ji je zdelo primerno. Splošno mnenje o ljudeh s fotografije je sovpadalo.

Socialni status človeka močno vpliva na prvo mnenje. Tisto, na kar so drugi pozorni, so oblačila. Ljudje, ki so na prvo srečanje nosili oblačila znanih blagovnih znamk, so bili dojeti kot zanesljivi in ​​samozavestni.

Na razgovoru za službo so imeli prednost tisti kandidati, ki so prišli v dizajnerskih oblačilih in so bili videti višjega socialnega statusa. Čeprav bi lahko bila realnost drugačna.

Zato je prvi vtis varljiv. Citat iz ljudske modrosti, da jih pozdravi obleka, pospremi pa um, to hipotezo le potrjuje. In kot je rekla Coco Chanel: "Ne dobiš druge priložnosti, da narediš prvi vtis."

Inteligenca in promiskuitetnost

Sposobnost gledanja v oči sogovornika govori o osebi z visoko inteligenco. Tako nas dojemajo drugi. Če oseba ob prvem srečanju odvrne oči, se bo najverjetneje oblikovalo mnenje o njem kot o osebi z ozkim umom.

Prvi vtis je varljiv. Na primer, očala z diskretnim okvirjem bodo ustvarila vtis, da ste izobražena oseba. Čeprav nošenje očal nima nobene zveze z IQ.

Če želite ustvariti vtis izobražene osebe, morate med pogovorom sogovornika pogledati v oči.

Znanstveniki v Angliji so izvedli eksperiment med moškimi. Dobili so fotografije, na katerih so bile ženske s tetovažami na različnih delih telesa in brez tetovaž na telesu. Ocena je temeljila na treh parametrih:

• uživanje alkohola;
• privlačnost;
• moralne kvalitete.

Znanstveniki so na podlagi testa ugotovili, da ženske, ki imajo tetovaže na izpostavljenih delih telesa, moški dojemajo kot ljubiteljice alkoholnih pijač in nemoralnega življenja.

Je oseba uspešna?

Za ustvarjanje dobro mnenje o sebi v očeh drugih je obleka nujna. Ljudi, ki nosijo poslovno obleko, drugi dojemajo kot uspešnejše in privlačnejše od ljudi v kavbojkah in jopicah. Prvi vtis je varljiv. To velja za moške in ženske.

Za ustvarjanje podobe uspešne dame morajo ženske nositi zaprta oblačila. Globok izrez in mini krilo ustvarjata občutek nižjega družbenega statusa.

Še eno zanimivo ugotovitev so podali profesorji na Univerzi v Pensilvaniji. Plešasti moški veljajo za voditelje, ki znajo voditi skupino ljudi. Starost in oblačila pri poskusu so bila v ozadju.

Prvo mnenje o osebi je napačno, a ima velik vpliv na nadaljnje odnose. Mnenje, ki se je razvilo v prvih sekundah, je potem težko spremeniti.

Ko se premikate proti cilju in ocenjujete ljudi, ne podlezite moči prvega vtisa - zelo je varljiv. Izogibajte se, da bi vas pri odločanju vodili vaši predsodki. Takšne napake ne le upočasnijo napredovanje k cilju, pogosto so nepopravljive.

Kdor želi doseči pomemben uspeh v strokovno področje ali podjetja, mora najprej najti skupni jezik s svojim neposredno nadrejenim, pa tudi s sodelavci, odnos s katerimi bo vplival na učinkovitost njegovih dejavnosti. Toda kako se prisiliti, da ste bolj ali manj tolerantni do ljudi, ki se zdijo preveč ozkogledi, pasivni in nasploh skrajno neprijetni?! Ali je mogoče premagati sovražnost in antipatijo do tistih, ki so že od samega začetka naredili najbolj neugoden vtis, spremeniti odnos do njih?

Izkazalo se je, da lahko. Če želite to narediti, je dovolj, da se miselno vrnete v trenutek poznanstva in razmislite o tem, kaj točno v videzu in vedenju osebe je naredilo neprijeten vtis, zaradi česar se je izogibal komunikaciji z njim in določil naravo nadaljnjih odnosov. Praviloma rezultat analize prvega vtisa najpogosteje postane naslednja misel: da ta ali ona oseba ni naredila zelo dobrega vtisa, pravzaprav ni kriv (njegov videz, vedenje) , temveč pričakovanja osebe, s katero je komuniciral. Zamislili smo si določeno podobo, namesto nje pa dobili drugo – ravno nasprotno. Od tod razočaranje in zamera.

Zato je treba prvi vtis, ki ga naredita videz in vedenje novega znanca, obravnavati precej previdno. Na splošno mu sploh ne bi smeli zaupati. V nasprotnem primeru lahko oseba ne le upočasni napredovanje po karierni lestvici, ampak celo izgubi svoje mesto (če na primer zamenjate glavnega inženirja za vodovodarja, se obrnite nanj z besedami, kot so: "Hej, stric, kje je tukaj izhod?").

O tem, da je prvi vtis varljiv, se je skoraj vsak človek že večkrat prepričal iz lastnih izkušenj. Vendar pa vedno znova ponavlja svojo napako, tako da človeka vzame "po obleki", torej ustvari svoje mnenje o njem na podlagi nekaterih zunanjih ali drugih popolnoma nepomembnih znakov.

Kot veste, je videz človeka v veliki meri odvisen od njegovega razpoloženja, fizičnega in duševnega počutja. Nekdo, ki je moral prestati veliko stresa, ko so ga odpustili iz prejšnje službe, seveda ne bo videti preveč dobro, če bo dobil novo delovno mesto v drugem podjetju. Lahko se zgodi, da bo na novega šefa in člane nove ekipe naredil slab vtis le zato, ker zaradi navedenih okoliščin ni mogel posvetiti ustrezne pozornosti svojemu videzu (na razgovor je prišel v nezlikani obleki, z razmršeni lasje itd.). V tem primeru je treba analizo vtisa, ki ga je naredil videz, odložiti "za pozneje" in se osredotočiti le na ugotavljanje stopnje strokovnosti novega zaposlenega.

Mnogi ljudje se pri dojemanju te ali one osebe nagibajo k tradicionalnim, na splošno zastarelim pogledom in prepričanjem. Tako so na primer popolnoma prepričani, da če je oseba prišla na razgovor z modnim diplomatom, potem dobi službo "skozi poteg". In v tem primeru mu bodo bodisi pokazali prezir ali pa, nasprotno, poskušali pridobiti naklonjenost. In če komu že prvi dan pride na misel, da bi se v službi pojavil v ohlapnem pletenem puloverju, ga bodo takoj napotili k predstavnikom ustvarjalne inteligence in ga pozvali, naj napiše pesem v čast obletnici enega od zaposlenih.

Ljudje, ki svet okoli sebe ocenjujejo le po zunanjih manifestacijah, kažejo neverjetno prefinjenost pri branju besedila, napisanega s pomočjo stvari. In to ima tako pozitivne kot negativne točke. Vendar, da bi resnično dosegli, kar želite, vam ni treba posnemati takšnih subjektov, še manj pa se poskušati predelati v skladu z njihovimi standardi.

Če ostanemo sami, lahko vsak od nas ne le spremeni ne preveč ugoden vtis ob srečanju, ampak tudi vzbudi iskreno razpoloženje in naklonjenost sogovornika, s čimer doseže brezpogojen uspeh in zagotovi nadaljnje napredovanje k cilju.

Žabja princesa. Kdor je upal, da bo na njenem mestu videl lepo ali vsaj lepo dekle, bo zagotovo doživel veliko razočaranje. Vendar ne hitite s sklepi. Povsem možno je, da se za mokro zeleno in z bradavicami prekrito kožo skriva osupljivo lepo bitje, ki lahko prinese srečo in srečo tako na poklicnem področju kot v osebnem življenju. Osebo si poglejte bližje, ne sodite je prestrogo. Prišel bo čas - in vi boste lahko na njegovem mestu!

Kot že omenjeno, da ne bi doživeli najmočnejšega razočaranja nad lastnimi dejanji in da ne bi naredili napak, ki bi pozneje onemogočile nadaljnje napredovanje po karierni lestvici do blaginje in prestiža, bi morali biti zelo previdni glede prvega vtisa, ki ga naredi videz ali vedenje ene ali druge osebe. Je tako subjektivna, da je ni mogoče šteti za pravilno in vzbujati brezpogojnega zaupanja.

Koliko ljudi, ki so podlegli vplivu občutkov, ki so se pojavili, ko so nekoga prvič srečali, je to pozneje obžalovalo! Koliko čudovitih priložnosti za uspeh so zamudili! Hkrati pa za svoj neuspeh niso mogli kriviti nikogar drugega kot sebe.

Mnogi so govorili in pisali o varljivosti prvega vtisa. Tako na primer M. Gorky v svojih "Literarnih portretih" navaja več situacij, ko mu je predsodek o nekom preprečil, da bi se človeku resnično približal, razumel in cenil njegov um, talent, osebne lastnosti.

V enem od poglavij knjige opisuje slavnega Savvo Morozova. Ta človek na enem od kongresov, kjer je najboljši in slavne osebe Rusija, si je upala ugovarjati samemu Mendelejevu. Besede slednjega, izrečene v močni razdraženosti, da se sam Aleksander III. tatarski obraz se je vzravnal in z bleščečimi ostrimi očmi glasno, razločno, s strupeno vljudnostjo rekel, da zaključki znanstvenika, podprti z imenom kralja, ne le izgubijo verodostojnost, ampak na splošno ogrožajo znanost.

Seveda je tako izjemna osebnost, ki si je še toliko bolj dovolila drzne izjave, povzročila veliko sovražnosti in nehotenega nespoštovanja, ki sta se večkrat okrepila zaradi dejstva, da ljudje okoli njega niso pričakovali, da bodo v tej osebi našli takšne značajske lastnosti.

Sam Gorky pravi, da je »tatarski obraz Morozova« nanj naredil protisloven vtis: »poteze obraza so se zdele mehke, nakazovale dobrodušnost, toda v zvočnem glasu in ostrem pogledu prodornih oči je bilo čutiti neupoštevanje ljudi in navado jim ukazovati.«

Kot ugotavlja avtor, je bil videz Morozova tako varljiv, da so tisti, ki so ga neposredno srečali, doživeli nekaj podobnega šoku. To se zgodi, ko ležiš na soncu in te polivajo z vedrom. ledena voda. Z obrazom in postavo, ki je bila podobna nasmejanemu Budi, je Morozov deloval kot pravi poveljnik, ki je v drugih vzbujal občutek spoštovanja, ki je bil pogosto pomešan s strahom. In zagotovo je bil kontrast med videzom in značajem ena tistih prednosti, ki so Morozovu omogočile, da postane ne le eden najbogatejših ljudi v Rusiji, ampak tudi pridobiti spoštovanje med ljudmi. Po smrti Morozova se je med delavci njegove tovarne pojavila legenda: Savva ni umrl, namesto njega so pokopali drugega, a "se je odrekel bogastvu in skrivaj hodil po tovarni ter učil delavce razuma."

Gorki v svojih Literarnih portretih govori o svojem prvem srečanju s Sergejem Jeseninom. Po pisateljevih spominih se je to zgodilo leta 1914. Jesenin se je Gorkemu zdel deček, star 15-17 let. »Kodrast in svetleč, v modri srajci, v suknjiču in škornjih s kompletom, je zelo spominjal na sladke razglednice, ki prikazujejo bojarske otroke, vsi z istim obrazom ... Jesenin mi je dal meglen vtis skromnega in nekoliko zmedenega fant«. Pri pisatelju je vzbudil asociacije na uradnike v trgovskih središčih, plesalce in pevce v gostilniških zborih.

Toda kasneje, ko je Gorky prebral njegove "pometljive, svetle, presenetljivo srčne pesmi", ni mogel verjeti, da jih je napisal isti namenoma slikovito oblečen fant. Pisatelj je večkrat obžaloval, da mu je prvi vtis preprečil, da bi bolje spoznal izjemnega pesnika in mu odvzel priložnost, da ga bolje spozna.

Tako lahko, če parafraziramo znani rek, rečemo: vsak naj sodi ljudi tako, da kasneje ne bi bilo neznosno boleče ... Kdor se je pustil prevarati s prvim vtisom, bo prevaran večkrat.

Potrebno je veliko inteligence, da razumeš misli nekoga drugega.

Kovina se prepozna po zvoku, človek po besedi.

Celovitost najdemo v govorih, a veliko bolj natančno - v dejanjih. Tukaj je potrebna ostra pozornost, neumorno opazovanje, trezna presoja ...

Spoznajte temperament tistih, s katerimi imate opravka, da boste razumeli njihove namere. Naučite se uganiti izraze obraza, brati dušo po zunanjih znakih ...

Ne pričakuj dobrega od čudaka, ki ga je narava sama užalila in tako kot ona ni spoštovala njega, tako tudi on ne spoštuje nje. In lepo - lepše, več neumnosti.

/Iz aforizmov Baltasarja Graciana/

Pogosto se nekdo, ki je bil navdušen nad brezhibnim videzom svojega novega znanca, ni upošteval posebnosti njegovega vedenja (na primer na "teče" pogled, na pretirano živčnost v kretnjah in izrazih obraza), pozneje spomni na slednji. Vendar, kot se je izkazalo, to stori prepozno. Da ne bi doživeli takšnega razočaranja in se ne bi znašli v položaju osebe, ki jo je prevarala čudovita fatamorgana, bi morali pogosto "stresti" z glavo, se znebiti obsedenosti in voditi lastna preudarnost in intuicija.

In na splošno, če ne zaupamo prvemu vtisu, nikoli ne smemo pozabiti na intuicijo. Navsezadnje je ona tista, ki lahko "opozori" osebo, da tisti, ki je trenutno pred njim, v resnici sploh ni takšen, kot bi se rad zdel. Njegov nasmeh je morda neiskren in za njim se skriva želja, da bi se privolil, nato pa bo v najtežjem in ključnem trenutku odšel, ga pustil na cedilu, pustil nekoga, ki ga potrebuje v težki situaciji.

Za enote je značilna sposobnost, da na prvi pogled v ljudeh prepoznajo njihove skrivne želje in namere. In takšni ljudje praviloma uživajo splošno spoštovanje, saj so zaščiteni pred prevaro in razočaranjem. Oseba, ki ima darilo na prvi pogled, da določi značaj in želje druge osebe, je sposobna "obnoviti", spremeniti taktiko dejanj tako, da bo to nujno prineslo pozitiven rezultat.

Nasprotno, tisti, ki nikoli ne posluša »notranjega glasu«, je lahko v svojih pričakovanjih močno zaveden. Namesto da bi se umaknil od osebe, katere prisotnost povzroča nepriznano sovražnost, ji zaupa vse svoje skrivnosti in je zaradi tega okrutno prevarana.

Čuječnost, opazovanje in vpogled so tri komponente, ki vam omogočajo uspeh v odnosih z drugimi. Kdor zanemarja te lastnosti, tvega, da bo prevaran. Navsezadnje je okoli nas veliko ljudi, ki si v želji po uresničitvi svojih sebičnih želja nadenejo »maske«, ki jim omogočajo, da se privolijo, pridobijo naklonjenost, vzbujajo naklonjenost in spoštovanje. Samo če se človek nauči razlikovati med »masko« in pravim obraznim izrazom, lahko doseže pravi uspeh.

Jupiter se je odločil, da bo pticam postavil kralja. Napovedal je, da bodo na tak in tak dan vsi prišli k njemu, on pa bo sam izbral najlepšo med njimi in ga postavil v kraljestvo. Kavka, ki je spoznala, da je grda, je brskala po gozdovih in poljih, pobirala perje, ki je padlo s kril drugih ptic, in jih bodila po vseh delih svojega telesa. Upala je, da se bo vsem pokazala najlepša. Ko je prišel dogovorjeni dan in so se ptice prikazale Jupitru, se je tudi Kavka izvolila prikazati v svoji pernati obleki. Jupiter ji je zaradi lepote njenega perja ponudil, da jo da v kraljestvo, toda ptiči so ogorčeno povzdignili glasove in ko ji je vsaka odtrgala pero, je bila Kavka še vedno le Kavka.

Ozemlje zablod [Kakšne napake delajo pametni] Dobelli Rolf

Zakaj so prvi vtisi zavajajoči. Položaj in nedavni učinki

Zakaj je prvi vtis varljiv

Učinek položaja in učinek nedavnega

Naj vam predstavim dva moška: Alaina in Bena. Brez premisleka se odločite, kateri vam je najbolj všeč. Alain je pameten, marljiv, impulziven, kritičen, trmast, zavisten. Ben pa je nasprotno zavisten, trmast, kritičen, impulziven, marljiv, pameten. S katerim bi raje obstal v dvigalu?

Če razmišljate kot večina ljudi, izberite Alaina. Čeprav sta njuna opisa popolnoma enaka. Prvi pridevnik naši možgani zaznajo močneje kot vse naslednje in posledično se vam zdi, da imate pred seboj dve različni lastnosti. Alain je pameten in marljiv. Ben pa je zavisten in trmast. Prva značajska lastnost zasenči vse naslednje. Ta t.i učinek položaja, oz učinek prvega vtisa.

Če ne bi bilo učinek položaja, potem se sedežem podjetij ne bi bilo treba ponašati s pompoznimi, a neproduktivnimi dvoranami. In potem ne bi bilo pomembno, v kakšnih čevljih je vaš odvetnik prišel na sestanek: v nezavezanih supergah ali zloščenih dizajnerskih oksfordkah.

Pozicijski učinek vodi do napačnih dejanj. Daniel Kahneman v svoji novi knjigi piše, kako je ocenjeval izpitne pole na začetku svoje učiteljske kariere. Tako kot pri večini učiteljev je vse delo po vrsti: najprej en učenec, potem drugi in tako naprej. To je privedlo do dejstva, da so tisti učenci, ki so odlično odgovorili na prva vprašanja, vzbudili naklonjenost učitelja, kar se je odrazilo pri ocenjevanju nadaljnjih odgovorov. Potem je Kahneman obrnil vrstni red. Najprej je vsem študentom ocenil odgovor na prvo vprašanje, nato na drugo in tako naprej, s čimer je izločil vpliv položajni učinek.

Na žalost ta pristop ni vedno uporaben. Pri zaposlovanju novega sodelavca tvegate, da boste zaposlili tistega, ki je na vas naredil najboljši prvi vtis. Idealno bi bilo, če bi vse prosilce postavili v vrsto, vsem postavili isto vprašanje hkrati in takoj poslušali simultane odgovore.

Recimo, da ste član upravnega odbora podjetja in je predmet, o katerem še niste presodili, že na mizi. Potem bo za vašo skupno oceno odločilno mnenje prvega govorca, ki ga boste slišali. Enako velja za ostale udeležence srečanja. To je dragocena prednost, ki jo je treba izkoristiti: če imate svoje mnenje, ne oklevajte, spregovorite prvi. Hkrati pa boste na sodelavce naredili izjemen vtis in jih pridobili na svojo stran. Če pa ste predsedujoči sestanku, prosite udeležence, naj izrazijo svoja mnenja po naključnem vrstnem redu, sicer bo oseba, ki bo spregovorila prva, precej vplivala na ostale. Res je, da ni vedno tako učinek položaja, obstaja tudi obratno učinek nedavnosti(Angleščina) zadrževalni učinek). Njegovo bistvo je, da si zadnje prejete informacije bolje zapomnimo. To je razloženo z majhno velikostjo celic našega kratkoročnega spomina: ko pridejo novi bloki informacij, se stari pozabijo.

V katerem primeru prevladuje? učinek položaja, ko prevladuje učinek nedavnosti? Odgovor: ko morate nekaj narediti takoj po nizu prikazov, položajni učinek močnejši. Na primer, v primeru Alaina in Bena ste bili prisiljeni takoj podati sodbe o obeh osebnostih. Če je vtis ostal v preteklosti, potem pride v ospredje nedavni učinek. Spomnite se pogovora, ki ste ga slišali pred nekaj tedni - najverjetneje so v vašem spominu ostali le drobci njegovega konca, pikčasti drobci spominov.

Sklep: Vmesni del vtisa je podpovprečen, pa naj bo to sredi govora, pogovora s stranko ali knjige. Ne sodite stvari po prvem vtisu. Tako ali drugače, a zagotovo vas bo prevaralo. Poskusite oceniti vse vidike osebe z odprtim umom. To ni enostavno, a v določenih situacijah povsem mogoče. Na intervjuju si na primer vsakih pet minut delam zapiske in nato izračunam povprečje. Tako poskrbim, da "sredina" enako velja za prvi in ​​zadnji vtis.