Առաջին տպավորությունը ձևավորվում է ինտուիտիվ մակարդակում, վայրկյանի մի հատվածը բավական է մարդու մասին առաջնային պատկերացում կազմելու համար: Մարդու առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է, թե ոչ։ Եկեք պարզենք այն:

Ինչպե՞ս է ստացվում առաջին տպավորությունը:

Առաջին տպավորությունը կարող է հիմնված լինել մարդու ինտուիցիայի, արտաքինի և էմոցիոնալ մակարդակի վրա: Հաճախ առաջին տպավորությունները խաբուսիկ են: Գիտնականները առանձնացրել են չորս հիմնական չափանիշներ, որոնց վրա ուշադրություն է դարձվում առաջին հանդիպման ժամանակ.

• ֆիզիկական ուժեղ և թույլ կողմեր;
• հագուստ, սանրվածք, աքսեսուարներ;
• զրուցակցի տրամադրությունը, ոչ բանավոր հաղորդագրությունները;
• սուբյեկտիվ վերաբերմունք, շփվելու ցանկության առկայություն կամ բացակայություն.

Այն հատկանիշները, որոնց վրա մարդ առաջին հերթին ուշադրություն է դարձնում խաղալու վրա կարևոր դերիր ինքնագնահատականի մեջ։ Եթե ​​ձեր արտաքին տեսքով աչքերը դուր չեն գալիս, ապա զրուցակիցը ուշադրություն կդարձնի աչքերին։ Հետևաբար, յուրաքանչյուր անհատ կունենա իր առաջին տպավորությունը նույն անձի մասին:

Բույրերի ազդեցությունը

Մարդը զգում է ուրիշի հոտը, օծանելիքը, մաշկի բույրը: Տպավորություն կարող է ստեղծվել հոտերի հիման վրա և առաջացնել ասոցիացիաներ։ Եթե ​​դրանք հաճելի են, ապա այդ մարդուն դուր կգաք առաջին հանդիպման ժամանակ։ Դա տեղի է ունենում անգիտակցաբար: Մարդիկ, ովքեր ունեն մաշկի նման հոտ, ավելի հավանական է, որ առաջին անգամ հանդիպելիս ընդհանուր լեզու գտնեն:

Առաջին տպավորությունը կարող է խաբուսիկ լինել, հետագա շփման ժամանակ կարող է պարզվել, որ մարդը կոպիտ է, ամբարտավան և դժվար է շարունակել շփումը նրա հետ։ Առաջին տպավորությունը ստեղծում են այն հատկանիշները, որոնք օտարը պատրաստ է ցույց տալ ուրիշներին։

Ինչի՞ վրա են ուշադրություն դարձնում առաջին հանդիպմանը։

Մարդկային հաղորդակցությունը միշտ եղել է հոգեբանների ուսումնասիրության հետաքրքիր թեմա: Փորձերը ցույց են տվել, որ կան մի քանի ցուցանիշներ, որոնք կարող են լավ կամ վատ փոխել շրջապատի մարդկանց վերաբերմունքը։

Խարանացումը սոցիալական պիտակների վրա հիմնված ուրիշների նկատմամբ վերաբերմունքի ձևավորումն է: Հայտնաբերվել են երեք ազդեցություն, որոնք ազդում են ապագայում օտարի նկատմամբ վերաբերմունքի վրա.

• Առաջնորդություն.Առաջին տպավորությունն ամենաարժեքավորն է ուրիշների համար, նրանք երկար ժամանակ ապավինում են դրա վրա։
• «Բումերանգ».Ինչպես ավելի ուժեղ ցանկությունլավ տպավորություն թողնել, այնքան ավելի հավանական է, որ հակառակ ազդեցություն ունենա:
• Իդեալականացում.Լավ առաջին տպավորությունը թույլ է տալիս ապագայում անտեսել որոշ թերություններ:

Ամենայն հավանականությամբ, առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է, մարդուն ուսումնասիրելիս ուշադրություն են դարձնում, թե ինչն է տվյալ պահին ձեռնտու։ Եթե ​​ցանկանում եք մարդու մեջ տեսնել որոշ որակներ, ապա դրանք անպայման կգտնվեն՝ հաստատելով մեր սպասելիքները։ Առաջին հանդիպմանը վերաբերմունքը կլինի այն, ինչ հարմար է այս պահին։

«Բարակ հատվածներ» հասկացությունը

Քսաներորդ դարի վերջում ներդրվեց «բարակ հատվածներ» հասկացությունը։ Դա հաստատում է, որ մարդկանց հանդեպ վերաբերմունքը հաճախ ձևավորվում է առաջին վայրկյաններին և հետք է թողնում հետագա շփման վրա։

Փորձի համար ցուցադրվել են առանց ձայնի տեսանյութեր, որոնք տեւել են 10 վայրկյան, եւ խնդրել են տպավորություն թողնել մարդու վրա։ Փորձի մաքրության համար սուբյեկտներին առաջարկվել է որակների սանդղակ:

Սուբյեկտների երրորդ խումբը տեսահոլովակները դիտել է երկու վայրկյան:

Արդյունքները զարմացրեցին բոլորին, առաջին տպավորությունը շատ առումներով համընկավ։ Որտեղից եզրակացվեց, որ երկու վայրկյանը բավական է մարդու մասին կարծիք կազմելու համար։ Մնացած ժամանակը չի ազդում անծանոթի առաջին տպավորության վրա։

Վստահեք առաջին վայրկյաններին

Վստահե՞լ օտարին, թե՞ չվստահել, ուղեղը եզրակացություն է անում 0,1 վայրկյանում: Վստահությունը բաղկացած է բազմաթիվ գործոններից, և առաջին տպավորությունները կարող են խաբուսիկ լինել: Օրինակ գրականությունից՝ «Գեղեցկուհին և հրեշը» հեքիաթը։ վախեցրել է աղջկան, և նա չի ցանկացել շարունակել շփումը, սակայն ավելի ուշ պարզվել է, որ տգեղ արտաքինի հետևում թաքնված է մի զգայուն երիտասարդ։

Հոգեբանական փորձերը ապացուցում են, որ առաջին շփման ժամանակը չի ազդում ապագայի ընկալման վրա։ Կարծիք է ձևավորվում վայրկյանի կտրվածքով. Առարկաների առաջին խմբին ցուցադրվել է 0,1 վայրկյան տեւողությամբ լուսանկար: Երկրորդ խումբը նայեց լուսանկարին այնքան ժամանակ, որքան հարմար էր գտնում: Լուսանկարից մարդկանց մասին ընդհանուր կարծիքը համընկավ.

Առաջին կարծիքի վրա մեծ ազդեցություն ունի մարդու սոցիալական կարգավիճակը։ Ուրիշները ուշադրություն են դարձնում հագուստին: Մարդիկ, ովքեր առաջին հանդիպմանը կրել են հայտնի ապրանքանիշերի հագուստ, ընկալվել են որպես վստահելի և ինքնավստահ։

Աշխատանքային հարցազրույցի ժամանակ նախապատվությունը տրվել է այն թեկնածուներին, ովքեր եկել են դիզայներական հագուստով և սոցիալական կարգավիճակով ավելի բարձր տեսք ունենալ։ Չնայած իրականությունը կարող էր այլ լինել։

Հետևաբար, առաջին տպավորությունները խաբուսիկ են: Ժողովրդական իմաստության մեջբերումն այն մասին, որ նրանց դիմավորում է հագուստով, իսկ խելքով՝ ուղեկցում, միայն հաստատում է այս վարկածը: Եվ ինչպես Կոկո Շանելն է ասել՝ «Առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորություն չես ստանում»:

Բանականություն և անառակություն

Զրուցակցի աչքերին նայելու ունակությունը խոսում է բարձր ինտելեկտով մարդու մասին։ Ահա թե ինչպես են մեզ ընկալում ուրիշները։ Եթե ​​առաջին հանդիպման ժամանակ մարդը աչք է շեղում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նրա մասին կարծիք կձևավորվի որպես նեղմիտ անձնավորություն։

Առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է. Օրինակ՝ զուսպ շրջանակով ակնոցները տպավորություն կստեղծեն, որ դուք կրթված մարդ եք։ Չնայած ակնոց կրելը ոչ մի կապ չունի IQ-ի հետ։

Կրթված մարդու տպավորություն ստեղծելու համար խոսելիս պետք է նայել զրուցակցի աչքերին։

Անգլիացի գիտնականները փորձ են անցկացրել տղամարդկանց շրջանում. Նրանց տրվել են լուսանկարներ, որոնցում պատկերված են կանայք, որոնց մարմնի տարբեր մասերին դաջվածքներ են արել, իսկ մարմնին դաջվածքներ չեն արել: Գնահատումը հիմնված էր երեք պարամետրի վրա.

• ալկոհոլի սպառում;
• գրավչություն;
• բարոյական հատկություններ.

Թեստի հիման վրա գիտնականները եկել են այն եզրակացության, որ այն կանայք, ովքեր դաջվածքներ են անում մարմնի բաց մասերում, տղամարդկանց կողմից ընկալվում են որպես ալկոհոլային խմիչքների սիրահարներ և անբարոյական կյանք վարող։

Արդյո՞ք մարդը հաջողակ է:

Ստեղծելու համար լավ կարծիքքո մասին ուրիշների աչքում հագուստն անհրաժեշտ է: Գործնական կոստյում կրող մարդիկ ուրիշների կողմից ընկալվում են որպես ավելի հաջողակ և գրավիչ, քան ջինսով և ջիմպերով մարդիկ: Առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է. Սա վերաբերում է տղամարդկանց և կանանց:

Հաջողակ տիկնոջ կերպար ստեղծելու համար կանայք պետք է փակ հագուստ կրեն։ Մաքուր դեկոլտը և մինի կիսաշրջազգեստը ստեղծում են ավելի ցածր սոցիալական կարգավիճակի զգացում:

Մեկ այլ հետաքրքիր դիտարկում արեցին Փենսիլվանիայի համալսարանի դասախոսները. Ճաղատ տղամարդիկ ընկալվում են որպես առաջնորդներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես ղեկավարել մարդկանց խումբը։ Փորձարկման տարիքն ու հագուստը երկրորդ պլանում էին:

Մարդու մասին առաջին կարծիքը սխալ է, բայց այն մեծ ազդեցություն ունի հետագա հարաբերությունների վրա։ Այն կարծիքը, որը ձևավորվել է առաջին վայրկյաններին, հետո դժվար է փոխել։

Շարժվելով դեպի նպատակ և գնահատելով մարդկանց, մի ենթարկվեք առաջին տպավորության ուժին, դա շատ խաբուսիկ է: Խուսափեք որոշումներ կայացնելիս առաջնորդվել ձեր նախապաշարմունքներով: Նման սխալները ոչ միայն դանդաղեցնում են առաջընթացը դեպի նպատակը, այլև հաճախ անուղղելի են:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է հասնել զգալի հաջողությունների մասնագիտական ​​ոլորտկամ բիզնեսը, առաջին հերթին պետք է ընդհանուր լեզու գտնի իր անմիջական ղեկավարի, ինչպես նաև գործընկերների հետ, որոնց հետ հարաբերությունները կազդեն նրա գործունեության արդյունավետության վրա։ Բայց ինչպե՞ս ստիպել ինքներդ ձեզ լինել քիչ թե շատ հանդուրժող մարդկանց հանդեպ, ովքեր չափազանց նեղմիտ են թվում, պասիվ և ընդհանրապես չափազանց տհաճ: Հնարավո՞ր է արդյոք հաղթահարել թշնամությունն ու հակակրանքը նրանց նկատմամբ, ովքեր հենց սկզբից ամենաանբարենպաստ տպավորություն են թողել, փոխել վերաբերմունքը նրանց նկատմամբ։

Պարզվում է՝ կարող ես։ Դա անելու համար բավական է մտովի վերադառնալ ծանոթության պահը և մտածել այն մասին, թե ինչն է մարդու արտաքինում և վարքագիծը թողել տհաճ տպավորություն, ստիպել նրան խուսափել իր հետ շփումից և որոշել հետագա հարաբերությունների բնույթը: Որպես կանոն, առաջին տպավորության վերլուծության արդյունքը ամենից հաճախ դառնում է հետևյալ միտքը՝ որ այս կամ այն ​​անձը այնքան էլ լավ տպավորություն չի թողել, իրականում նա չէ մեղավոր (նրա արտաքին տեսքը, վարքը) , այլ այն մարդու ակնկալիքները, ում հետ նա շփվել է։ Մենք պատկերացրեցինք որոշակի պատկեր, և դրա փոխարեն ստացանք մեկ այլ պատկեր՝ ճիշտ հակառակը։ Այստեղից էլ՝ հիասթափությունն ու դժգոհությունը։

Այսպիսով, նոր ծանոթի արտաքին տեսքի և վարքագծի առաջին տպավորությունը պետք է վերաբերվել զգալի չափով զգուշությամբ: Նրան, մեծ հաշվով, պետք չէ ընդհանրապես վստահել։ Հակառակ դեպքում, մարդը կարող է ոչ միայն դանդաղեցնել իր առաջխաղացման գործընթացը կարիերայի սանդուղքով, այլ նույնիսկ կորցնել իր տեղը (եթե, օրինակ, գլխավոր ինժեներին շփոթելով ջրմուղագործի հետ, դիմեք նրան հետևյալ բառերով. որտեղ է ելքը այստեղ»):

Այն, որ առաջին տպավորությունը խաբուսիկ է, գրեթե յուրաքանչյուր մարդ բազմիցս ինքն իրեն համոզել է սեփական փորձով։ Սակայն նա նորից ու նորից կրկնում է իր սխալը՝ մարդուն տանելով «հագուստով», այսինքն՝ ստեղծելով իր սեփական կարծիքը նրա մասին՝ ելնելով որոշ արտաքին կամ այլ բոլորովին աննշան նշաններից։

Ինչպես գիտեք, մարդու արտաքին տեսքը մեծապես կախված է նրա տրամադրությունից, ֆիզիկական և մտավոր ինքնազգացողությունից։ Մեկը, ով նախկին աշխատանքից ազատվելիս ստիպված է եղել մեծ սթրեսի միջով անցնել, իհարկե, շատ լավ տեսք չի ունենա՝ նոր պաշտոն ստանալով այլ ընկերությունում։ Կարող է պատահել, որ նա անբարենպաստ տպավորություն թողնի նոր ղեկավարի և նոր թիմի անդամների վրա միայն այն պատճառով, որ նշված հանգամանքներից ելնելով չի կարողացել պատշաճ ուշադրություն դարձնել իր արտաքին տեսքին (հարցազրույցին եկել է չարդուկված կոստյումով. փշրված մազեր և այլն): Այս դեպքում արտաքին տեսքի թողած տպավորության վերլուծությունը պետք է հետաձգել «հետագայում»՝ կենտրոնանալով միայն նոր աշխատակցի պրոֆեսիոնալիզմի աստիճանի բացահայտման վրա։

Շատերը հակված են առաջնորդվել ավանդական, ընդհանուր առմամբ հնացած հայացքներով ու համոզմունքներով այս կամ այն ​​մարդու մասին իրենց ընկալման մեջ: Այսպիսով, օրինակ, նրանք միանգամայն վստահ են, որ եթե մարդը հարցազրույցի է եկել մոդայիկ դիվանագետի հետ, ուրեմն աշխատանքի է անցնում «քաշի միջոցով»։ Եվ այս դեպքում կամ ցույց կտան նրան իրենց արհամարհանքը, կամ հակառակը՝ կփորձեն բարեհաճություն շահել։ Եվ եթե ինչ-որ մեկի մտքով անցնի առաջին իսկ օրը աշխատանքի ներկայանալ ազատ տրիկոտաժե սվիտերով, ապա նրան անմիջապես կուղարկեն ստեղծագործ մտավորականության ներկայացուցիչներին և կխնդրեն բանաստեղծություն գրել՝ ի պատիվ նրանցից մեկի տարեդարձի։ աշխատողներ.

Մարդիկ, ովքեր իրենց շրջապատող աշխարհը գնահատում են միայն արտաքին դրսեւորումներով, անհավանական բարդություն են ցուցաբերում իրերի օգնությամբ գրված տեքստ կարդալու հարցում։ Եվ սա և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր ​​ունի։ Այնուամենայնիվ, որպեսզի իսկապես հասնեք ձեր ուզածին, կարիք չկա նմանակել նման թեմաներին, առավել ևս՝ փորձեք ինքներդ ձեզ վերափոխել նրանց չափանիշներին համապատասխան:

Մնալով ինքներս մեզ՝ մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է ոչ միայն փոխել հանդիպման ժամանակ թողած ոչ այնքան բարենպաստ տպավորությունը, այլև զրուցակցի մոտ առաջացնել անկեղծ տրամադրվածություն և համակրանք՝ դրանով իսկ հասնելով անվերապահ հաջողության և ապահովելով հետագա առաջընթաց դեպի նպատակը։

Արքայադուստր Գորտ. Յուրաքանչյուր ոք, ով հույս ուներ իր տեղում տեսնել գեղեցիկ, կամ գոնե պարզապես գեղեցիկ աղջկա, անշուշտ մեծ հիասթափություն կզգա: Այնուամենայնիվ, մի շտապեք եզրակացություններ անել։ Միանգամայն հնարավոր է, որ թաց կանաչի և գորտնուկներով պատված մաշկի հետևում թաքնված է մի ապշեցուցիչ գեղեցիկ արարած, որը կարող է երջանկություն և հաջողություն բերել ինչպես մասնագիտական, այնպես էլ անձնական կյանքում: Ավելի ուշադիր նայեք մարդուն, նրան շատ խիստ մի դատեք։ Ժամանակը կգա, և դուք ինքներդ կարող եք լինել նրա տեղում:

Ինչպես նշվեց վերևում, սեփական գործողություններից ամենաուժեղ հիասթափությունը չզգալու և սխալներ թույլ չտալու համար, որոնք հետագայում անհնարին են դարձնում կարիերայի սանդուղքով բարձրանալը դեպի բարգավաճում և հեղինակություն, պետք է չափազանց զգույշ լինել առաջին տպավորությունից, որը թողնում է անձը: այս կամ այն ​​անձի արտաքին տեսքը կամ վարքագիծը. Այն այնքան սուբյեկտիվ է, որ չի կարելի ճիշտ համարել ու անվերապահ վստահություն առաջացնել։

Քանի՞ մարդ, ենթարկվելով զգացմունքների ազդեցությանը, որոնք առաջացել էին, երբ նրանք առաջին անգամ հանդիպեցին մեկին, հետո զղջացին դրա համար: Հաջողության հասնելու որքա՜ն հրաշալի հնարավորություններ են նրանք բաց թողել։ Միևնույն ժամանակ, նրանք իրենց անհաջողության մեջ բացի իրենցից որևէ մեկին չէին կարող մեղադրել։

Շատերն են խոսել ու գրել առաջին տպավորությունների խաբեության մասին։ Այսպես, օրինակ, իր «Գրական դիմանկարներում» Մ.Գորկին մեջբերում է մի քանի իրավիճակներ, երբ ինչ-որ մեկի մասին կանխակալ կարծիքը խանգարել է նրան իսկապես մտերմանալ մարդու հետ, հասկանալ և գնահատել նրա միտքը, տաղանդը, անձնական հատկությունները։

Գրքի գլուխներից մեկում նա նկարագրում է հայտնի Սավվա Մորոզովին. Այս մարդը համագումարներից մեկում, որտեղ լավագույնն ու հայտնի մարդիկՌուսաստանը համարձակվել է առարկել հենց Մենդելեևին. Վերջինիս խոսքերը, որոնք ասվում էին խիստ զայրույթով, որ ինքը՝ Ալեքսանդր III-ը համերաշխ էր իր հայացքների հետ, լռություն առաջացրեց ամբողջ դահլիճում, իսկ հետո ճաղատ գլուխների և ալեհեր մազերի շարքերից դուրս եկավ կլոր, սահուն կտրված գլուխը. թաթարական դեմքը ուղղվեց և, սուր աչքերով փայլելով, բարձրաձայն, հստակ, թունավոր քաղաքավարությամբ ասաց, որ գիտնականի եզրակացությունները, որոնք հաստատվում են թագավորի անունով, ոչ միայն կորցնում են իրենց արժանահավատությունը, այլև ընդհանրապես զիջում են գիտությանը:

Բնականաբար, նման արտասովոր անձնավորությունը, առավել ևս իրեն թույլ տալով համարձակ հայտարարություններ, չէր կարող չառաջացնել բազմաթիվ թշնամանք և ակամա անհարգալից վերաբերմունք, որոնք բազմիցս սաստկացան նրանով, որ շրջապատողները չէին սպասում, որ այս մարդու մեջ կգտնեն նման բնավորության գծեր։

Ինքը՝ Գորկին, ասում է, որ «Մորոզովի թաթարական դեմքը» իրեն հակասական տպավորություն է թողել. «դեմքի դիմագծերը փափուկ էին թվում, ակնարկում էին բարի բնությունը, բայց հնչեղ ձայնի և թափանցող աչքերի սուր հայացքի մեջ կարելի էր անտեսել մարդկանց։ և նրանց հրամայելու սովորությունը»։

Ինչպես նշում է հեղինակը, Մորոզովի տեսքն այնքան խաբուսիկ էր, որ նրանք, ովքեր անմիջականորեն հանդիպեցին նրան, զգացին շոկի պես մի բան։ Ահա թե ինչ է լինում, երբ պառկում ես արևի տակ, և դույլ են լցնում վրադ։ սառցե ջուր. Մորոզովը ժպտացող Բուդդայի նման դեմքով և կերպարանքով, սակայն, վարվում էր իսկական հրամանատարի պես՝ ուրիշների մեջ սերմանելով հարգանքի զգացում, որը հաճախ միախառնվում էր վախի հետ։ Եվ, անշուշտ, արտաքինի և բնավորության հակադրությունն այն առավելություններից մեկն էր, որը թույլ տվեց Մորոզովին դառնալ ոչ միայն Ռուսաստանի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը, այլև հարգանք վաստակել մարդկանց շրջանում։ Մորոզովի մահից հետո նրա գործարանի բանվորների մեջ լեգենդ է ծագել՝ Սավվան չի մահացել, նրա փոխարեն ուրիշին թաղել են, բայց «նա հրաժարվել է հարստությունից և թաքուն շրջում է գործարանում՝ բանվորներին սովորեցնելով բանականություն»։

Իր «Գրական դիմանկարներում» Գորկին խոսում է Սերգեյ Եսենինի հետ իր առաջին հանդիպման մասին։ Ըստ գրողի հուշերի՝ այն տեղի է ունեցել 1914թ. Եսենինը Գորկու համար 15-17 տարեկան տղա էր թվում։ «Գանգուր և արդար, կապույտ վերնաշապիկով, բաճկոնով և կոմպլեկտով կոշիկներով, նա շատ էր հիշեցնում շաքարավազ բացիկները, որոնք պատկերում էին բոյար երեխաներին, բոլորը նույն դեմքով… Եսենինը ինձ մոտ համեստ և մի փոքր շփոթված տպավորություն թողեց: տղա». Գրողի համար նա ասոցիացիաներ է առաջացրել առևտրի կենտրոններում աշխատող ծառայողների, պարողների և պանդոկների երգչախմբերի երգիչների հետ:

Այնուամենայնիվ, ավելի ուշ, երբ Գորկին կարդաց իր «սավառնող, պայծառ, զարմանալիորեն սրտառուչ բանաստեղծությունները», նա չէր հավատում, որ դրանք գրում է նույն միտումնավոր գեղատեսիլ հագնված տղան։ Գրողը մեկ անգամ չէ, որ ափսոսել է, որ առաջին տպավորությունն իրեն խանգարել է ավելի լավ ճանաչել ականավոր բանաստեղծին և զրկել նրան ավելի լավ ճանաչելու հնարավորությունից։

Այսպիսով, վերափոխելով հայտնի ասացվածքը, կարող ենք ասել՝ բոլորը պետք է մարդկանց այնպես դատեն, որ հետո դա տանջալի ցավ չպատճառի... Ով իրեն թույլ է տվել խաբվել առաջին տպավորությամբ, մեկ անգամ չէ, որ խաբվելու է։

Ուրիշի միտքը հասկանալու համար մեծ խելք է պետք:

Մետաղը ճանաչվում է ձայնով, մարդը՝ բառով։

Անարատությունը կարելի է գտնել ելույթներում, իսկ շատ ավելի ճիշտ՝ գործերում: Այստեղ սուր ուշադրություն է պետք, անխոնջ դիտարկում, սթափ դատողություն...

Իմացեք նրանց խառնվածքը, ում հետ գործ ունեք, որպեսզի հասկանաք նրանց մտադրությունները։ Սովորեք գուշակել դեմքի արտահայտությունները, կարդալ հոգին արտաքին նշաններով ...

Լավություն մի սպասիր մի հրեշից, ում բնությունն ինքն է վիրավորել, և ինչպես նա չէր հարգում նրան, այնպես էլ նա չի հարգում նրան: Իսկ գեղեցիկը` ինչքան գեղեցիկ, այնքան հիմարություն:

/Բալթասար Գրասյանի աֆորիզմներից/

Հաճախ մեկը, ով տպավորված լինելով իր նոր ծանոթի անբասիր արտաքինով, հաշվի չի առել նրա վարքագծի առանձնահատկությունները (օրինակ՝ «վազող» հայացքի, ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների մեջ չափազանց նյարդայնանալու մասին, հետո հիշում է. վերջինս. Սակայն, ինչպես պարզվում է, նա դա անում է շատ ուշ։ Նման հիասթափություն չապրելու և գեղեցիկ միրաժով խաբված մարդու դիրքում չհայտնվելու համար պետք է հաճախ «թափահարել» գլուխդ՝ ազատվելով մոլուցքից և առաջնորդվել սեփական խոհեմությամբ ու ինտուիցիայով։

Եվ ընդհանրապես, չվստահելով առաջին տպավորությանը, երբեք չպետք է մոռանալ ինտուիցիայի մասին։ Ի վերջո, նա է, ով կարողանում է «զգուշացնել» մարդուն, որ նա, ով ներկայումս իր առջև է, իրականում ամենևին էլ այն չէ, ինչ ուզում է թվալ: Նրա ժպիտը, թերևս, անկեղծ չէ, և դրա հետևում թաքնված է ինքն իրեն գոհացնելու ցանկությունը, իսկ հետո, ամենադժվար և վճռորոշ պահին, նա կհեռանա, կհուսահատվի, կթողնի մեկին, ով ունի իր կարիքը ծանր վիճակում։

Առաջին հայացքից մարդկանց մեջ նրանց գաղտնի ցանկություններն ու մտադրությունները ճանաչելու ունակությունը բնորոշ է միավորներին։ Իսկ այդպիսի մարդիկ, որպես կանոն, վայելում են համընդհանուր հարգանք, քանի որ պաշտպանված են խաբեությունից ու հիասթափությունից։ Մարդը, ով առաջին հայացքից օժտված է ուրիշի բնավորությունն ու ցանկությունները որոշելու, կարողանում է «վերակառուցել», փոխել գործողությունների մարտավարությունն այնպես, որ անպայման դրական արդյունքի հասնի։

Ընդհակառակը, նա, ով երբեք չի լսում «ներքին ձայնը», կարող է մեծապես խաբվել իր սպասումներում։ Փոխանակ հեռանալու մարդուց, ում ներկայությունն առաջացնում է չճանաչված թշնամանք, նա վստահում է նրան իր բոլոր գաղտնիքները և արդյունքում դաժանորեն խաբվում է նրա կողմից։

Մտածողությունը, դիտողականությունը և խորաթափանցությունը այն երեք բաղադրիչներն են, որոնք թույլ են տալիս հաջողության հասնել ուրիշների հետ հարաբերություններում: Յուրաքանչյուր ոք, ով անտեսում է այս հատկությունները, խաբվածության վտանգի է ենթարկվում: Ի վերջո, մեր շրջապատում կան շատ մարդիկ, ովքեր, ցանկանալով հասնել իրենց եսասիրական ցանկությունների իրականացմանը, հագնում են «դիմակներ», որոնք թույլ են տալիս իրենց գոհացնել, շահել բարեհաճությունը, ներշնչել համակրանք և հարգանք: Միայն սովորելով տարբերակել «դիմակն» իսկական դեմքի արտահայտությունից՝ մարդը կարող է իրական հաջողության հասնել։

Յուպիտերը որոշել է թագավոր դնել թռչունների վրա: Նա հայտարարեց, որ այսինչ օրը բոլորը կգան իր մոտ, և ինքը կընտրի նրանցից ամենագեղեցիկը և կդնի թագավորության մեջ։ Ժակդեն, հասկանալով, որ նա տգեղ է, շրջեց անտառներն ու դաշտերը, վերցրեց փետուրները, որոնք ընկել էին այլ թռչունների թեւերից և խոթեց մարմնի բոլոր մասերում: Նա հույս ուներ, որ բոլորին կցուցադրի իրեն ամենագեղեցիկը։ Երբ նշանակված օրը եկավ, և թռչունները հայտնվեցին Յուպիտերին, Ջեկդուն նույնպես վայելեց հայտնվել իր փետրավոր հագուստով: Յուպիտերը առաջարկեց նրան թագավորություն դնել իր փետուրների գեղեցկության համար, բայց թռչունները վրդովված բարձրացրին իրենց ձայնը, և երբ յուրաքանչյուրը հանեց նրա փետուրը, Ժնավանդը դեռևս միայն շագանակ էր:

Զառանցանքների տարածք [Ինչ սխալներ են անում խելացի մարդիկ] Դոբելի Ռոլֆ

Ինչու՞ են առաջին տպավորությունները խաբուսիկ դիրքային և վերջին ազդեցությունները

Ինչու են առաջին տպավորությունները խաբում

Դիրքային էֆեկտ և նորագույն էֆեկտ

Թույլ տվեք ձեզ ներկայացնել երկու տղամարդու՝ Ալենին և Բենին: Առանց երկար մտածելու որոշեք, թե որն է ձեզ ամենաշատը դուր գալիս: Ալենը խելացի է, ջանասեր, իմպուլսիվ, քննադատական, համառ, նախանձ: Բենը, ընդհակառակը, նախանձ է, համառ, քննադատական, իմպուլսիվ, ջանասեր, խելացի։ Ո՞ր մեկի հետ կնախընտրեիք խրվել վերելակում:

Եթե ​​դուք մտածում եք ինչպես շատերը, ապա ընտրեք Ալենին: Չնայած նրանց նկարագրությունները միանգամայն նույնն են։ Մեր ուղեղն ավելի ուժեղ է ընկալում առաջին ածականը, քան ստորև նշվածները, և արդյունքում ձեզ թվում է, որ ձեր առջև երկու տարբեր հատկանիշ կա։ Ալենը խելացի է և աշխատասեր: Բենը, մյուս կողմից, նախանձ ու համառ է։ Բնավորության առաջին գիծը ստվերում է բոլոր հաջորդները: Այս այսպես կոչված դիրքի էֆեկտ,կամ առաջին տպավորության էֆեկտը.

Եթե ​​դա չլիներ դիրքի էֆեկտ,այդ դեպքում կորպորատիվ շտաբը ստիպված չէր լինի պարծենալ շքեղ, բայց անարդյունավետ սրահներով: Եվ այդ դեպքում կարևոր չէր, թե ինչպիսի կոշիկներով է եկել հանդիպմանը ձեր փաստաբանը՝ առանց ժանյակավոր սպորտային կոշիկներով, թե փայլուն դիզայներական օքսֆորդներով:

Դիրքային էֆեկտը հանգեցնում է սխալ գործողությունների։ Դանիել Կանեմանը իր նոր գրքում գրում է, թե ինչպես է նա գնահատում քննական փաստաթղթերը իր դասախոսական կարիերայի սկզբում: Ինչպես ուսուցիչների մեծ մասը, այնպես էլ բոլոր աշխատանքները կատարվում են հերթով` սկզբում մի աշակերտ, հետո` մյուսը և այլն: Սա հանգեցրեց նրան, որ այն աշակերտները, ովքեր գերազանց պատասխան էին տալիս առաջին հարցերին, առաջացրին ուսուցչի համակրանքը, որն արտահայտվեց հետագա պատասխանների գնահատման մեջ։ Այնուհետև Քանեմանը հակադարձեց կարգը։ Սկզբում նա գնահատեց առաջին հարցի պատասխանը բոլոր ուսանողների համար, այնուհետև երկրորդի պատասխանը և այլն՝ դրանով իսկ վերացնելով ազդեցությունը. դիրքային ազդեցություն.

Ցավոք, այս մոտեցումը միշտ չէ, որ կիրառելի է։ Նոր աշխատակցին աշխատանքի ընդունելիս ռիսկի եք դիմում աշխատանքի ընդունել նրան, ով առաջինն ամենալավ տպավորությունն է թողել ձեզ վրա: Իդեալում, դուք շարեիք բոլոր դիմորդներին մի շարքում, բոլորին միևնույն ժամանակ տվեք նույն հարցը և անմիջապես լսեք միաժամանակյա պատասխանները:

Ենթադրենք, դուք ընկերության խորհրդի անդամ եք, և մի կետ, որի մասին դատողություն չեք արել, արդեն սեղանին է: Այնուհետև ձեր լսած առաջին խոսնակի կարծիքը որոշիչ կլինի ձեր ընդհանուր գնահատականի համար: Նույնը վերաբերում է հանդիպման մյուս մասնակիցներին։ Սա արժեքավոր առավելություն է, որից կարելի է օգտվել. եթե կարծիք ունես, մի ​​հապաղիր, նախ խոսիր: Միևնույն ժամանակ դուք ակնառու տպավորություն կթողնեք ձեր գործընկերների վրա և նրանց ձեր կողմը կգրավեք։ Եթե, ընդհակառակը, դուք ժողովի նախագահն եք, խնդրեք մասնակիցներին արտահայտել իրենց կարծիքը պատահական կարգով, հակառակ դեպքում առաջինը խոսողը զգալի ազդեցություն կունենա մյուսների վրա։ Ճիշտ է, միշտ չէ, որ այդպես է դիրքի էֆեկտ,կա նաև հակադարձ վերջին էֆեկտը(անգլերեն) պահպանման ազդեցություն): Դրա էությունն այն է, որ վերջին ստացված տեղեկատվությունը ավելի լավ է հիշվում: Սա բացատրվում է մեր կարճաժամկետ հիշողության բջիջների փոքր չափով. տեղեկատվության նոր բլոկների հայտնվելուն պես մոռացվում են հինները:

Ո՞ր դեպքում է այն գերակշռում։ դիրքի էֆեկտ,երբ այն գերակշռում է վերջին էֆեկտը?Պատասխան. երբ պետք է ինչ-որ բան անել մի շարք տպավորություններից անմիջապես հետո, դիրքային ազդեցությունավելի ուժեղ: Օրինակ, Ալենի և Բենի դեպքում դուք ստիպված եղաք անմիջապես դատողություններ անել երկու անհատականությունների մասին: Եթե ​​տպավորությունը մնացել է անցյալում, ապա առաջին պլան է մղվում վերջին ազդեցությունը:Հիշեք այն խոսակցությունը, որը լսել եք մի քանի շաբաթ առաջ, ամենայն հավանականությամբ, ձեր հիշողության մեջ մնացել են դրա ավարտի միայն դրվագներ, հիշողությունների կետային դրվագներ:

Եզրակացություն. Տպավորության միջանկյալ մասը միջինից ցածր է, լինի դա ելույթի կեսին, հաճախորդի հետ զրույցի, թե գրքի: Մի դատեք ամեն ինչ առաջին տպավորություններով: Այսպես թե այնպես, բայց դա ձեզ անպայման կխաբի։ Փորձեք բաց մտքով գնահատել մարդու բոլոր կողմերը: Սա հեշտ չէ, բայց որոշակի իրավիճակներում դա միանգամայն հնարավոր է։ Հարցազրույցի ժամանակ ես, օրինակ, հինգ րոպեն մեկ նշումներ եմ անում, հետո միջինը հաշվարկում: Այս կերպ ես համոզվում եմ, որ «միջինը» հավասարապես վերաբերում է առաջին և վերջին տպավորությանը։