Анхны сэтгэгдэл нь зөн совингийн түвшинд үүсдэг бөгөөд секундын нэг хэсэг нь хүний ​​талаархи үндсэн санааг бий болгоход хангалттай юм. Хүнд төрсөн анхны сэтгэгдэл хуурч байна уу, үгүй ​​юу? Үүнийг олж мэдье.

Анхны сэтгэгдэл хэрхэн төрсөн бэ?

Анхны сэтгэгдэл нь тухайн хүний ​​зөн совин, гадаад төрх байдал, сэтгэл хөдлөлийн түвшинд тулгуурлаж болно. Ихэнхдээ анхны сэтгэгдэл нь хуурамч байдаг. Эрдэмтэд анхны уулзалтад анхаарлаа хандуулсан дөрвөн үндсэн шалгуурыг тодорхойлсон.

• биеийн хүч чадал, сул тал;
• хувцас, үс засалт, дагалдах хэрэгсэл;
• ярилцагчийн сэтгэлийн байдал, аман бус мессеж;
• субъектив хандлага, харилцах хүсэл байгаа эсэх.

Хүн юуны түрүүнд тоглоход анхаардаг чанарууд чухал үүрэгтүүний өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжид. Хэрэв та өөрийн дүр төрхөөрөө нүдэнд дургүй бол ярилцагч нүдэнд анхаарлаа хандуулах болно. Үүний үр дүнд хүн бүр ижил хүний ​​тухай анхны сэтгэгдэлтэй байх болно.

Үнэрийн нөлөө

Хүн өөр хүн, үнэртэй ус, арьсны үнэрийг үнэрлэдэг. Сэтгэгдэл нь үнэр, шалтгааны үндсэн дээр бий болно. Хэрэв тэд тааламжтай байвал тэр хүн анхны уулзалт дээр танд таалагдах болно. Энэ нь ухамсаргүйгээр тохиолддог. Ижил төстэй арьсны үнэртэй хүмүүс анх уулзахдаа нийтлэг хэл олж авах магадлал өндөр байдаг.

Эхний сэтгэгдэл нь хууран мэхэлж, дараагийн харилцааны явцад тэр хүн бүдүүлэг, бардам зантай болж, түүнтэй үргэлжлүүлэн харилцахад хэцүү байдаг. Анхны сэтгэгдэл нь танихгүй хүний ​​бусдад үзүүлэхэд бэлэн байгаа чанаруудаар бий болдог.

Анхны хурал дээр тэд юуг анхаардаг вэ?

Хүний харилцаа холбоо нь сэтгэл судлаачдын судлах сонирхолтой сэдэв байсаар ирсэн. Туршилтаар эргэн тойрныхоо хүмүүсийн хандлагыг сайн, муугаар өөрчлөх хэд хэдэн үзүүлэлт байдгийг харуулсан.

Бусдыг гутаан доромжлох нь нийгмийн шошго дээр тулгуурлан бусдад хандах хандлагыг бий болгох явдал юм. Ирээдүйд танихгүй хүнд хандах хандлагад нөлөөлөх гурван нөлөөг тодорхойлсон.

• Давуу байдал.Анхны сэтгэгдэл бол бусад хүмүүсийн хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл бөгөөд тэд түүнд удаан хугацаанд найддаг.
• "Бумеранг".Хэрхэн илүү хүчтэй хүсэлсайхан сэтгэгдэл төрүүлэх тусам эсрэг нөлөө үзүүлэх магадлал өндөр байдаг.
• Идеалчлал.Анхны сайн сэтгэгдэл нь ирээдүйд зарим дутагдлыг үл тоомсорлох боломжийг танд олгоно.

Хамгийн магадлалтай, анхны сэтгэгдэл нь хууран мэхлэх; хүнийг судлахдаа тэд яг тэр мөчид ашигтай зүйлд анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв та хүний ​​зарим чанарыг харахыг хүсч байвал тэдгээр нь бидний хүлээлтийг баталгаажуулах нь гарцаагүй. Эхний уулзалтын хандлага нь яг одоо ямар таатай байх болно.

"Нимгэн хэсгүүд" гэсэн ойлголт

20-р зууны төгсгөлд "нимгэн зүсэлт" гэсэн ойлголт гарч ирэв. Энэ нь хүмүүст хандах хандлага нь ихэвчлэн эхний секундэд бий болж, цаашдын харилцаанд ул мөр үлдээдэг болохыг баталж байна.

Туршилтын хувьд 10 секунд үргэлжилсэн дуу чимээгүй видеог үзүүлж, хүний ​​талаар сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүссэн. Туршилтын цэвэр байдлын үүднээс субъектуудад чанарын хэмжүүрийг санал болгосон.

Гурав дахь бүлгийн хүмүүс видеог хоёр секундын турш үзсэн.

Үр дүн нь хүн бүрийг гайхшруулж, анхны сэтгэгдэл олон талаараа давхцсан. Хүний талаар санал бодлоо илэрхийлэхэд хоёр секунд хангалттай гэж хаанаас дүгнэв. Үлдсэн хугацаа нь танихгүй хүний ​​анхны сэтгэгдэлд нөлөөлөхгүй.

Эхний секундэд итгээрэй

Танихгүй хүнд итгэ, итгэхгүй бай, тархи 0.1 секундын дотор дүгнэлт гаргадаг. Итгэлцэл нь олон хүчин зүйлээс бүрддэг бөгөөд анхны сэтгэгдэл нь хууран мэхлэх болно. Уран зохиолын жишээ: "Гоо үзэсгэлэн ба араатан" үлгэр. охиныг айлгаж, тэр харилцаагаа үргэлжлүүлэхийг хүсээгүй боловч хожим нь эмзэг залуу муухай дүр төрхийн ард нуугдаж байсан нь тогтоогджээ.

Анхны харилцааны цаг нь ирээдүйд ойлголтод нөлөөлөхгүй гэдгийг сэтгэлзүйн туршилтууд нотолж байна. Санал бодол хэдхэн секундын дотор үүсдэг. Эхний бүлгийн субъектуудад 0.1 секундын зургийг үзүүлэв. Хоёр дахь хэсэг нь хүссэн үедээ зургийг харав. Зурган дээрх хүмүүсийн талаархи ерөнхий бодол давхцаж байна.

Хүний нийгмийн байдал нь анхны үзэл бодолд хүчтэй нөлөөлдөг. Бусдын анхаарах зүйл бол хувцас юм. Анхны уулзалтанд алдартай брэндийн хувцас өмссөн хүмүүсийг найдвартай, өөртөө итгэлтэй хүмүүс гэж үздэг.

Ажлын ярилцлагын үеэр загвар зохион бүтээгч хувцастай ирсэн, нийгмийн байр сууринаас дээгүүр харагдаж байгаа нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгосон. Хэдийгээр бодит байдал өөр байж болно.

Тиймээс анхны сэтгэгдэл нь хуурамч байдаг. Тэднийг хувцас хунараар угтаж, оюун ухаан нь дагуулан явдаг гэсэн ардын мэргэн үгийн ишлэл зөвхөн энэ таамаглалыг баталж байна. Мөн Коко Шанелийн хэлснээр "Чамд анхны сэтгэгдэл төрүүлэх хоёр дахь боломж байхгүй."

Тагнуул, завхайрал

Ярилцагчийн нүд рүү харах чадвар нь өндөр оюун ухаантай хүний ​​тухай өгүүлдэг. Бусад хүмүүс биднийг ингэж хүлээж авдаг. Хэрэв хүн анхны уулзалт дээр нүдээ аниад байвал түүний талаар нарийн бодолтой хүн гэсэн үзэл бодол үүснэ.

Анхны сэтгэгдэл нь хуурамч юм. Жишээлбэл, болгоомжтой жаазтай шил нь таныг боловсролтой хүн гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Хэдийгээр нүдний шил зүүх нь IQ-тай ямар ч холбоогүй юм.

Боловсролтой хүний ​​сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд ярилцахдаа ярилцагчийн нүд рүү харах хэрэгтэй.

Английн эрдэмтэд эрчүүдийн дунд туршилт хийжээ. Тэдэнд биеийнхээ янз бүрийн хэсэгт шивээстэй, биендээ шивээсгүй бүсгүйчүүдийг харуулсан гэрэл зургуудыг өгсөн байна. Үнэлгээг гурван параметрт үндэслэн хийсэн.

• архины хэрэглээ;
• сэтгэл татам байдал;
• ёс суртахууны чанарууд.

Шинжилгээнд үндэслэн эрдэмтэд биеийн ил хэсэгт шивээс хийлгэсэн эмэгтэйчүүдийг эрчүүд архинд дуртай, ёс суртахуунгүй амьдралтай гэж ойлгодог гэж дүгнэжээ.

Тэр хүн амжилтанд хүрсэн үү?

Үүсгэхийн тулд сайн саналБусдын нүдэн дээр өөрийнхөө тухай хувцас хэрэгтэй. Бизнесийн костюм өмсдөг хүмүүсийг бусад хүмүүс жинсэн өмд, цамцтай хүмүүсээс илүү амжилттай, сэтгэл татам гэж үздэг. Анхны сэтгэгдэл нь хуурамч юм. Энэ нь эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст хамаатай.

Амжилттай эмэгтэйн дүр төрхийг бий болгохын тулд эмэгтэйчүүд хаалттай хувцас өмсөх хэрэгтэй. Шулуухан хүзүүвч, мини юбка нь нийгэмд эзлэх байр суурь бага байх мэдрэмжийг төрүүлдэг.

Бас нэгэн сонирхолтой ажиглалтыг Пенсильванийн их сургуулийн профессорууд хийжээ. Халзан эрчүүдийг хэсэг бүлэг хүмүүсийг хэрхэн удирдахыг мэддэг удирдагчид гэж үздэг. Туршилтын нас, хувцаслалт нь цаанаа байсан.

Хүний тухай анхны бодол буруу боловч цаашдын харилцаанд маш их нөлөө үзүүлдэг. Эхний секундэд бий болсон үзэл бодол, дараа нь өөрчлөхөд хэцүү байдаг.

Зорилгодоо хүрч, хүмүүсийг үнэлэхдээ анхны сэтгэгдэлийн хүчинд бүү авт - энэ нь маш хуурамч юм. Шийдвэр гаргахдаа өрөөсгөл үзэлдээ хөтлөгдөхөөс зайлсхий. Иймэрхүү алдаа нь зорилгодоо хүрэх явцыг удаашруулаад зогсохгүй ихэвчлэн засч залруулах боломжгүй байдаг.

Чухал амжилтанд хүрэхийг хүссэн хэн бүхэн мэргэжлийн талбарэсвэл бизнесийн хувьд юуны түрүүнд түүний шууд удирдлага, түүнчлэн хамтран ажиллагсадтайгаа нийтлэг хэл олж авах ёстой бөгөөд харилцаа нь түүний үйл ажиллагааны үр дүнд нөлөөлөх болно. Гэхдээ хэт явцуу, идэвхгүй, ерөнхийдөө туйлын тааламжгүй мэт санагддаг хүмүүст яаж их бага тэвчээртэй хандах вэ?! Анхнаасаа хамгийн таагүй сэтгэгдэл төрүүлсэн хүмүүст дайсагнал, дургүйцлийг даван туулж, тэдэнд хандах хандлагыг өөрчлөх боломжтой юу?

Та чадна гэж харагдаж байна. Үүнийг хийхийн тулд танил болсон тэр мөч рүүгээ оюун ухаанаараа эргэж, тухайн хүний ​​гадаад төрх байдал, зан авир нь яг юу нь тааламжгүй сэтгэгдэл төрүүлж, түүнтэй харилцахаас зайлсхийж, цаашдын харилцааны мөн чанарыг тодорхойлох талаар бодоход л хангалттай. Дүрмээр бол анхны сэтгэгдлийг задлан шинжилсний үр дүнд ихэвчлэн дараахь бодол гарч ирдэг: энэ эсвэл тэр хүн тийм ч сайн сэтгэгдэл төрүүлээгүй, үнэн хэрэгтээ тэр буруутай биш (түүний гадаад төрх, зан байдал) , гэхдээ түүний харилцаж байсан хүний ​​хүлээлт. Бид тодорхой дүр төрхийг төсөөлж, түүний оронд өөр нэг зургийг авсан - яг эсрэгээрээ. Эндээс л урам хугарах, дургүйцэл төрж байна.

Тиймээс шинэ танилынхаа гадаад төрх байдал, зан авирын анхны сэтгэгдэлд маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Ерөнхийдөө түүнд огт итгэх ёсгүй. Үгүй бол хүн албан тушаал ахих явцыг удаашруулаад зогсохгүй байр сууриа ч алдаж болно (жишээлбэл, ерөнхий инженерийг сантехникч гэж андуурвал: "Хөөе, авга ах, Энд гарах гарц хаана байна?").

Анхны сэтгэгдэл нь хууран мэхэлж байгаа нь бараг бүх хүн өөрийн туршлагаасаа өөрийгөө дахин дахин итгүүлсэн байдаг. Гэсэн хэдий ч тэрээр алдаагаа дахин дахин давтаж, хүнийг "хувцас" -аар авч, өөрөөр хэлбэл гадны болон бусад огт ач холбогдолгүй шинж тэмдгүүдэд үндэслэн түүний тухай өөрийн гэсэн үзэл бодлыг бий болгодог.

Таны мэдэж байгаагаар хүний ​​гадаад төрх байдал нь түүний сэтгэлийн байдал, бие бялдар, оюун санааны сайн сайхан байдлаас ихээхэн хамаардаг. Өмнөх ажлаасаа халагдахдаа маш их стресст орсон хүн өөр компанид шинэ албан тушаалд орсноор тийм ч сайн харагдахгүй нь ойлгомжтой. Зөвхөн заасан нөхцөл байдлын улмаас түүний гадаад төрх байдалд зохих ёсоор анхаарал хандуулж чадаагүйн улмаас тэрээр шинэ дарга болон шинэ багийн гишүүдэд таагүй сэтгэгдэл төрүүлж магадгүй юм (тэр ярилцлаганд индүүдээгүй костюмтай ирсэн. сэгсгэр үс гэх мэт). Энэ тохиолдолд зөвхөн шинэ ажилтны мэргэжлийн түвшинг тодорхойлоход анхаарлаа төвлөрүүлж, гадаад төрх байдлын талаархи сэтгэгдлийн дүн шинжилгээг "дараа нь" хойшлуулах хэрэгтэй.

Олон хүмүүс уламжлалт, ерөнхийдөө хоцрогдсон үзэл бодол, итгэл үнэмшлээр удирдуулах хандлагатай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн загварлаг дипломатчтай ярилцлага хийхээр ирсэн бол "татах замаар" ажилд ордог гэдэгт тэд бүрэн итгэлтэй байна. Энэ тохиолдолд тэд түүнд жигшил зэвүүцлийг харуулах болно, эсвэл эсрэгээрээ тэд тааллыг олохыг хичээх болно. Хэрэв хэн нэгэнд сул сүлжмэл цамц өмссөн эхний өдөр ажилдаа ирэх нь санагдвал тэр даруй бүтээлч сэхээтнүүдийн төлөөлөгчид рүү шилжүүлж, тэдний нэгний ойд зориулж шүлэг бичихийг хүсэх болно. ажилчид.

Эргэн тойрон дахь ертөнцийг зөвхөн гадаад илрэлээр үнэлдэг хүмүүс аливаа зүйлийн тусламжтайгаар бичсэн текстийг уншихдаа гайхалтай боловсронгуй байдлыг харуулдаг. Мөн энэ нь эерэг ба сөрөг талуудтай. Гэсэн хэдий ч хүссэн зүйлдээ үнэхээр хүрэхийн тулд та ийм сэдвүүдийг дуурайх шаардлагагүй, харин тэдний жишгийн дагуу өөрийгөө дахин бүтээхийг хичээх хэрэггүй.

Өөрсдийгөө хэвээр үлдээснээр бидний хүн нэг бүр уулзалтын үеэр төрсөн тийм ч таатай бус сэтгэгдлийг өөрчлөхөөс гадна ярилцагчийн чин сэтгэлийн байдал, өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлж, улмаар болзолгүй амжилтанд хүрч, зорилгодоо хүрэх цаашдын ахиц дэвшлийг баталгаажуулж чадна.

Гүнж мэлхий. Түүний оронд үзэсгэлэнтэй, ядаж л хөөрхөн охиныг харна гэж найдаж байсан хэн бүхэн сэтгэл дундуур байх нь дамжиггүй. Гэсэн хэдий ч дүгнэлт хийх гэж яарах хэрэггүй. Нойтон ногоон, уутаар бүрхэгдсэн арьсны ард мэргэжлийн болон хувийн амьдралд аз жаргал, аз авчрах гайхалтай үзэсгэлэнтэй амьтан нуугдаж магадгүй юм. Хүнийг сайтар ажигла, түүнийг хэтэрхий хатуу шүүмжилж болохгүй. Цаг нь ирэх болно - та өөрөө түүний оронд байж болно!

Дээр дурьдсанчлан, өөрийн үйлдлээсээ хамгийн их урам хугарах, цаашлаад хөгжил цэцэглэлт, нэр хүндийн төлөө карьерийн шатаар ахих боломжгүй алдаа гаргахгүйн тулд хүн өөрийн хийсэн анхны сэтгэгдэлд маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. нэг эсвэл өөр хүний ​​дүр төрх, зан байдал. Энэ нь маш субъектив бөгөөд үүнийг зөв гэж үзэх боломжгүй бөгөөд болзолгүй итгэлийг төрүүлдэг.

Хэчнээн олон хүн хэн нэгэнтэй анх танилцахдаа үүссэн мэдрэмжийнхээ нөлөөнд автаж, дараа нь харамсаж байсан бэ! Тэд амжилтанд хүрэх хичнээн сайхан боломжийг алдсан бэ! Үүний зэрэгцээ тэд бүтэлгүйтлээ өөрөөсөө өөр хэнийг ч буруутгаж чадахгүй байв.

Анхны сэтгэгдлийн хууран мэхлэлтийн талаар олон хүн ярьж, бичсэн. Жишээлбэл, М.Горький "Утга зохиолын хөрөг" номондоо хэн нэгний талаар өрөөсгөл бодол нь хүнтэй үнэхээр ойртож, түүний оюун ухаан, авъяас чадвар, хувийн шинж чанарыг ойлгож, үнэлэхэд нь саад болж байсан хэд хэдэн нөхцөл байдлыг иш татжээ.

Номын нэг бүлэгт тэрээр алдарт Савва Морозовын тухай өгүүлдэг. Энэ хүн нэг конгресс дээр, хаана хамгийн сайн ба алдартай хүмүүсОрос улс өөрөө Менделеевийг эсэргүүцэж зүрхлэв. Александр III өөрөө түүний үзэл бодолтой эв нэгдэлтэй байна гэж эгдүүцэн хэлсэн сүүлчийнх нь үг танхим даяар нам гүм болж, дараа нь халзан толгой, буурал үсний эгнээнээс дугуй, жигд зүсэгдсэн толгой гарч ирэв. Татар царай эгцлэн, хурц нүдээрээ гялалзаж, чанга, тод, хортой эелдэг байдлаар хааны нэрээр дэмжигдсэн эрдэмтний дүгнэлт нь итгэл үнэмшилээ алдаж зогсохгүй ерөнхийдөө шинжлэх ухааныг сүйрүүлж байна гэж хэлэв.

Мэдээжийн хэрэг, ийм ер бусын зан чанар, бүр зоригтой мэдэгдэл хийх боломжийг олгодог байсан нь түүний эргэн тойронд байгаа хүмүүс энэ хүнээс ийм зан чанарыг олж авна гэж төсөөлөөгүйгээс олон удаа дайсагнал, өөрийн эрхгүй үл хүндэтгэх шалтгаан болж чадахгүй байв.

Горький өөрөө хэлэхдээ "Морозовын Татар царай" нь түүнд эсрэг тэсрэг сэтгэгдэл төрүүлэв: "Нүүрний онцлог нь зөөлөн, сайхан сэтгэлтэй мэт санагдсан боловч эгшиглэнт дуу хоолой, нүдийг нэвт шингээж буй хурц харцаар хүмүүсийг үл тоомсорлож байсан. мөн тэднийг захирах зуршил."

Зохиогчийн тэмдэглэснээр Морозовын дүр төрх маш их хуурмаг байсан тул түүнтэй шууд тулгарсан хүмүүс цочирдох мэт зүйлийг мэдэрсэн. Чамайг наранд хэвтэхэд тэд чам руу хувин асгахад ийм зүйл тохиолддог. мөс ус. Инээж буй Буддатай төстэй царай, дүр төрх нь Морозов жинхэнэ командлагч шиг ажиллаж, бусдад хүндэтгэлийн мэдрэмжийг суулгаж, айдастай холилдсон байв. Мэдээжийн хэрэг, гадаад төрх байдал, зан чанарын ялгаа нь Морозовыг Оросын хамгийн баян хүмүүсийн нэг төдийгүй хүмүүсийн дунд хүндэтгэлтэй хандах боломжийг олгосон давуу талуудын нэг байв. Морозовыг нас барсны дараа түүний үйлдвэрийн ажилчдын дунд нэгэн домог гарч ирэв: Савва нас бараагүй, түүний оронд өөр хүн оршуулсан боловч "тэр баялгаас татгалзаж, үйлдвэрийг нууцаар тойрон алхаж, ажилчдад учир шалтгааныг заажээ".

Горький "Утга зохиолын хөрөг" номондоо Сергей Есенинтэй анх уулзсан тухайгаа ярьдаг. Зохиолчийн дурсамжаас үзвэл 1914 онд болсон. Есенин Горькийн хувьд 15-17 настай хүү мэт санагдсан. "Буржгар, царайлаг, цэнхэр цамц, хүрэм, гуталтай, тэр бүгд адилхан царайтай, бояр хүүхдүүдийг дүрсэлсэн чихэрлэг ил захидлыг их санагдуулж байв ... Есенин надад даруухан, бага зэрэг эргэлзсэн мэт бүдэг бадаг сэтгэгдэл төрүүлэв. хүү". Зохиолчийн хувьд тэрээр худалдааны төвүүдийн бичиг хэргийн ажилтнууд, таверны найрал дууны бүжигчид, дуучидтай харилцах харилцааг бий болгосон.

Гэсэн хэдий ч хожим Горький түүний "шүргэлттэй, гэгээлэг, гайхалтай зүрх сэтгэлийн шүлгүүдийг" уншихдаа тэдгээрийг мөн л зориудаар гоёмсог хувцасласан хүү бичсэн гэдэгт итгэж чадахгүй байв. Анхны сэтгэгдэл нь нэрт яруу найрагчтай илүү сайн танилцахад саад болж, түүнийг илүү сайн мэдэх боломжийг нь хассанд зохиолч нэг бус удаа харамсаж байв.

Ийнхүү нэгэн алдартай хэллэгийг давтаж хэлэхэд: Хүн бүр хүмүүсийг хожим нь тэвчихгүй байхаар шүүх ёстой ... Анхны сэтгэгдэлд өөрийгөө хуурахыг зөвшөөрсөн хүн нэгээс олон удаа хууртагдах болно.

Бусдын бодлыг ойлгохын тулд маш их ухаан хэрэгтэй.

Металлыг дуугаар, хүнийг үгээр нь таньдаг.

Шударга байдал нь ярианаас олддог, гэхдээ илүү нарийвчлалтай - үйлдлээр. Энд хурц анхаарал, уйгагүй ажиглалт, ухаалаг дүгнэлт хэрэгтэй ...

Тэдний санаа бодлыг ойлгохын тулд харьцдаг хүмүүсийн зан чанарыг мэдэж аваарай. Нүүрний хувирлыг тааж сур, сэтгэлийг гадаад шинж тэмдгээр уншиж сур ...

Байгаль өөрөө гомдоосон галзуу хүнээс сайн сайхныг бүү хүлээ, тэр түүнийг хүндэлдэггүй шиг тэр түүнийг хүндэлдэггүй. Мөн үзэсгэлэнтэй - илүү үзэсгэлэнтэй, илүү их тэнэглэл.

/Балтасар Грасианы афоризмуудаас/

Ихэнхдээ шинэ танилынхаа төгс дүр төрхийг гайхшруулж, түүний зан авирын онцлогийг харгалзан үздэггүй (жишээлбэл, "гүйх" дүр төрх, дохио зангаа, нүүрний хувиралд хэт их сандарч байсан) дараа нь дурсдаг. сүүлийн. Гэсэн хэдий ч тэрээр үүнийг хэтэрхий оройтсоноор хийдэг. Ийм урам хугарах, өөрийгөө үзэсгэлэнтэй гайхамшигт хууртсан хүний ​​байр сууринд оруулахгүйн тулд та байнга толгойгоо сэгсэрч, хэт их хүсэл тэмүүллээсээ салж, ухаалаг, зөн совиндоо хөтлөгдөх хэрэгтэй.

Ерөнхийдөө анхны сэтгэгдэлд итгэхгүй байхын тулд зөн совингийн талаар хэзээ ч мартаж болохгүй. Эцсийн эцэст тэр яг л түүний өмнө байгаа хүн түүний хүссэнээр огтхон ч биш гэдгийг "анхаарах" чадвартай хүн юм. Магадгүй түүний инээмсэглэл нь чин сэтгэлээсээ бус, цаана нь өөрийгөө өөгшүүлэх хүсэл нуугдаж, дараа нь хамгийн хэцүү бөгөөд шийдвэрлэх мөчид тэр орхиж, түүнийг унагаж, өөрт нь хэрэгтэй хэн нэгнийг хүнд хэцүү байдалд үлдээх болно.

Анхны харцаар хүмүүсийн нууц хүсэл, зорилгыг таньж мэдэх чадвар нь нэгжийн онцлог шинж юм. Ийм хүмүүс, дүрмээр бол, хууран мэхлэлт, урам хугарал зэргээс хамгаалагдсан тул бүх нийтийн хүндэтгэлийг хүлээдэг. Анхны харцаар өөр хүний ​​зан чанар, хүслийг тодорхойлох чадвартай хүн "дахин бүтээх", үйлдлийн тактикийг өөрчлөх чадвартай бөгөөд энэ нь эерэг үр дүнд хүргэх болно.

Эсрэгээр, "дотоод дуу хоолойг" хэзээ ч сонсдоггүй хүн хүлээлтдээ маш их хууртдаг. Оршил нь үл мэдэгдэх дайсагналд хүргэдэг хүнээс холдохын оронд түүнд бүх нууцаа итгэж, улмаар түүнд харгис хэрцгий мэхлэгддэг.

Анхаарал, ажиглалт, ойлголт нь бусадтай харилцах харилцаанд амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог гурван бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Эдгээр чанаруудыг үл тоомсорлодог хүн хууртагдах эрсдэлтэй байдаг. Эцсийн эцэст бидний эргэн тойронд хувиа хичээсэн хүслээ биелүүлэхийг хүсч, өөрсдийгөө өдөөж, бусдын тааллыг хүртэх, өрөвдөх сэтгэл, хүндэтгэлийг төрүүлэх боломжийг олгодог "маск" зүүдэг хүмүүс олон байдаг. Зөвхөн "маск" ба жинхэнэ нүүрний хувирлыг ялгаж сурснаар хүн жинхэнэ амжилтанд хүрч чадна.

Бархасбадь шувуудын дээр хаан тавихаар шийдэв. Ийм ийм өдөр бүгд өөрт нь ирж, тэр дундаас хамгийн үзэсгэлэнтэйг нь сонгон хаант улсад суулгана гэж тэр зарлав. Өөрийгөө царай муутай гэдгээ мэдээд ой мод, хээрээр тэнүүчилж, бусад шувуудын далавчнаас унасан өдийг түүж, биеийн бүх хэсэгт хатгав. Тэр өөрийгөө хүн бүрт хамгийн үзэсгэлэнтэй гэдгээ харуулна гэж найдаж байв. Товлосон өдөр ирж, шувууд Бархасбадь гаригт үзэгдэхэд Жакдав ч мөн адил өдтэй хувцастайгаа гарч ирэхийг зөвшөөрөв. Бархасбадь өднийхөө гоо үзэсгэлэнгийн төлөө түүнийг хаант улсад оруулахыг санал болгосон боловч шувууд ууртайгаар дуугаа өндөрсгөж, тус бүр нь өдөө зулгаах үед Жакдав зөвхөн Жакдав хэвээр байв.

Төөрөгдлийн нутаг дэвсгэр [Ухаалаг хүмүүс ямар алдаа гаргадаг] Добелли Ролф

Анхны сэтгэгдэл яагаад хууран мэхэлж байна вэ, сүүлийн үеийн нөлөө

Анхны сэтгэгдэл яагаад хуурч байна вэ?

Албан тушаалын нөлөө ба сүүлийн үеийн эффект

Би чамайг Ален, Бен гэсэн хоёр эртэй танилцуулъя. Аль нь илүү таалагдаж байгааг нэг их бодолгүйгээр шийдээрэй. Ален бол ухаалаг, хичээнгүй, цочромтгой, шүүмжлэлтэй, зөрүүд, атаархдаг. Бен бол эсрэгээрээ атаархдаг, зөрүүд, шүүмжлэлтэй, хийсвэр, хичээнгүй, ухаалаг байдаг. Та алинтай нь лифтэнд гацсан нь дээр вэ?

Хэрэв та ихэнх хүмүүс шиг сэтгэдэг бол Аленыг сонго. Хэдийгээр тэдний тайлбар нь яг адилхан юм. Бидний тархи эхний нэр үгийг дараах бүх зүйлээс илүү хүчтэйгээр хүлээн авдаг бөгөөд үүний үр дүнд та хоёр өөр шинж чанартай байх шиг байна. Ален ухаалаг, хичээнгүй. Харин Бен атаархсан, зөрүүд зантай. Эхний зан чанар нь дараагийн бүх зан чанарыг дарж өгдөг. Энэ гэж нэрлэгддэг байрлалын нөлөө,эсвэл анхны сэтгэгдэл төрүүлэх нөлөө.

Хэрэв тийм биш байсан бол байрлалын нөлөө,тэгвэл компанийн төв оффисууд сүр жавхлантай боловч бүтээмжгүй танхимуудаараа сайрхах шаардлагагүй болно. Дараа нь танай өмгөөлөгч уулзалтанд ямар гуталтай ирсэн нь хамаагүй: үдээсгүй пүүз эсвэл өнгөлсөн дизайнер Оксфорд өмссөн.

Байршлын нөлөө нь алдаатай үйлдэл хийхэд хүргэдэг. Даниел Каннеман шинэ номондоо багшлах ажлынхаа эхэн үед шалгалтын материалыг хэрхэн дүгнэж байсан тухайгаа бичжээ. Ихэнх багш нарын нэгэн адил бүх ажлыг ээлжлэн хийдэг: эхлээд нэг оюутан, дараа нь өөр нэг оюутан гэх мэт. Энэ нь эхний асуултуудад маш сайн хариулт өгсөн оюутнууд багшийн өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлсэн нь дараагийн хариултуудын үнэлгээнд тусгагдсан юм. Дараа нь Каннеман тушаалыг өөрчилсөн. Эхлээд тэрээр эхний асуултын хариултыг бүх оюутнуудад, дараа нь хоёрдугаарт, гэх мэтээр үнэлж, ингэснээр нөлөөллийг арилгасан. байрлалын нөлөө.

Харамсалтай нь энэ арга нь үргэлж хэрэгждэггүй. Шинэ ажилтан авахдаа танд хамгийн сайн сэтгэгдэл төрүүлсэн хүнийг ажилд авах эрсдэлтэй. Хамгийн тохиромжтой нь та бүх өргөдөл гаргагчдыг нэг эгнээнд жагсааж, бүгдээс нэгэн зэрэг ижил асуулт асууж, тэр даруй хариултыг зэрэг сонсох болно.

Та тодорхой компанийн ТУЗ-ийн гишүүн бөгөөд таны дүгнэлт хийгээгүй зүйл аль хэдийн ширээн дээр байна гэж бодъё. Дараа нь таны сонссон анхны илтгэгчийн санал бодол таны ерөнхий үнэлгээнд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэнэ. Хурлын бусад оролцогчдод мөн адил хамаарна. Энэ бол давуу талыг ашиглах үнэ цэнэтэй давуу тал юм: хэрэв танд санал бодол байгаа бол эргэлзэх хэрэггүй, эхлээд ярь. Үүний зэрэгцээ та хамт ажиллагсаддаа гайхалтай сэтгэгдэл төрүүлж, тэднийг өөрийн талд татах болно. Нөгөө талаар та хурлын дарга бол оролцогчдоос саналаа санамсаргүй дарааллаар илэрхийлэхийг хүс, тэгэхгүй бол түрүүлж хэлсэн хүн бусдад ихээхэн нөлөөлнө. Энэ нь үргэлж тийм байдаггүй нь үнэн байрлалын нөлөө,урвуу тал бас бий сүүлийн үеийн нөлөө(Англи) хадгалах нөлөө). Үүний мөн чанар нь хамгийн сүүлд хүлээн авсан мэдээллийг илүү сайн санаж байх явдал юм. Үүнийг бидний богино хугацааны санах ойн эсийн жижиг хэмжээтэй холбон тайлбарладаг: мэдээллийн шинэ блокууд ирэх тусам хуучин нь мартагддаг.

Ямар тохиолдолд давамгайлах вэ? байрлалын нөлөө,давамгайлах үед сүүлийн үеийн нөлөө?Хариулт: Та хэд хэдэн сэтгэгдэл төрүүлсний дараа шууд ямар нэгэн зүйл хийх шаардлагатай бол, байрлалын нөлөөилүү хүчтэй. Жишээлбэл, Ален, Бен хоёрын тухайд та хоёр хүний ​​талаар шууд дүгнэлт хийхээс өөр аргагүй болсон. Хэрэв сэтгэгдэл өнгөрсөнд үлдсэн бол тэр үед гарч ирнэ сүүлийн үеийн нөлөө.Хэдэн долоо хоногийн өмнө сонссон яриагаа санаарай - таны ой санамжинд түүний төгсгөлийн хэсгүүд л үлдсэн байх магадлалтай.

Дүгнэлт: Сэтгэгдэлийн завсрын хэсэг нь ярианы дунд, үйлчлүүлэгчтэй хийсэн яриа, номын дунд байгаа эсэхээс үл хамааран дунджаас доогуур байна. Анхны сэтгэгдэлээр аливаа зүйлийг бүү дүгнэ. Нэг талаараа, гэхдээ энэ нь таныг хуурах нь гарцаагүй. Нээлттэй сэтгэлгээтэй хүний ​​бүх талыг үнэлэхийг хичээ. Энэ нь тийм ч хялбар биш, гэхдээ зарим тохиолдолд энэ нь бүрэн боломжтой юм. Жишээлбэл, би ярилцлага өгөхдөө таван минут тутамд тэмдэглэл хөтөлж, дараа нь дундажийг тооцдог. Ингэснээр би "дунд" нь эхний болон сүүлчийн сэтгэгдэлд адилхан хамааралтай эсэхийг баталгаажуулдаг.